2021年庆祝中国共产党成立100周年党史学习心得体会PPT模板下载.pptx
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1、分 类 消费者 销售力量 农村消费者 城乡结合部消费者 城市消费者 中间商 零售商 目标人群A:农村消费者 人群描述 需 求 沟通渠道 经常看电视,受电视广告影响极大 同伴间有攀比心理 喜欢喜庆的气氛,爱凑热闹 经济、实惠、取暖效果好且炊事效果好 的采暖炉 电视(引起兴趣、关注产品、认知品牌) 口碑传播 售点宣传(宣传品、POP、促销活动) 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 目标人群B:城乡结合部消费者 人群描述 需 求 沟通渠道 经常看电视,受电视广告影响大 有一定的品牌意识 同伴间有攀比心理 喜欢喜庆的气氛,爱凑热闹 经济、实惠、能环保且省时的采
2、暖炉 电视(引起兴趣、关注产品、认知品牌) 口碑传播 售点宣传(促销活动、宣传品、POP) 户外广告(路牌、车体) 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 目标人群C:城市消费者 人群描述 需 求 沟通渠道 消费观念较强 经常看电视,受电视广告影响较大 对产品的品牌较为看重 美观、大方、多功能且使用方便的采暖炉 电视(关注产品、认知品牌) 售点宣传(促销活动、宣传品、POP) 户外广告(路牌、车体) 口碑传播 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 目标人群D:中间商 人群描述 需 求 以赢利为目的的商人 有自己的销售
3、网络和销售力量 对炉具行业有较大兴趣 产品吞吐量大,消化快 有足够的利润空间 产品的知名渡 适应市场的产品价格 厂方的广告宣传 区域的营销计划及销售支持 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 激励方式 与他们沟通市场营销运作及宣传方式 设定销售目标与奖励方式 分销技能培训 销售人员手册 售点广告支持 参与顾客意见反馈的分析 市场推广支持 售后服务支持 参与区域促销活动的策划 奖励活动执行成功者 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 目标人群E:零售商 人群描述 需 求 以赢利为目的的商人 有自己的销售场所和销售力量
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