活用面谈技巧.pdf
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1、地经济和社会发展,都将起到明显的推动作用;投资项目的建设是项目承办单位自身发展的需要,随着国内相关行业的高速发展和客户需求面的不断增多,项目产品市场需求量日益扩大,因此,紧紧抓住项目产品市场需求动态,拓展投资项目丰富产品线及扩大生产规模已经显得必要而且紧迫。当今高速增长的中国经济又一次面临世界经济风云变幻的新一轮挑战,为确保中国经济的顺利发展,离不开相关工业的支撑和发展;建设好项目,将有助于发挥项目承办单位集聚效应、资源共享、充分协作、合理竞争,同时,在一定程度上还有助于快速提高当地项目产品制造工业的技术水平和行业市场竞争能力,对于项目产品制造企业为国家实现产业振兴计划、推进产业结构调整和优化
2、升级,都具有十分重要的现实意义。考虑到项目建设地的投资环境、劳动力条件和政策优势,项目承办单位决定在项目建设地实施投资项目建设,投资项目的生产规模和工艺技术装备将达到国际先进水平,有利于进一步提升产品质量,丰富产品品种并可以配合其他相关产品形成突出优势,使市场占有率以及竞争力得到进一步巩固和增强。(三)符合行业发展的客观需要(略)第三章 市场需求预测分析(一)管道泵行业市场分析(略)(二)区域内管道泵行业发展分析(略)目前,区域内拥有各类管道泵企业598家,规模以上企业44家,从业人员29900人。截至2017年底,区域内管道泵产值130133.95万元,较2016年111972.08万元增长
3、16.22%。产值前十位企业合计收入53821.10万元,较去年47675.70万元同比增长12.89%。区域内管道泵企业经营状况良好。以AAA为例,2017年产值13186.17万元,较上年度11309.86万元增长16.59%,其中主营业务收入12824.64万元。2017年实现利润总额4009.69万元,同比增长22.38%;实现净利润1598.70万元,同比增长29.11%;纳税总额66.05万元,同比增长12.94%。2017年底,AAA资产总额32539.82万元,资产负债率58.98%。2017年区域内管道泵企业实现工业增加值38838.31万元,同比2016年32880.38万
4、元增长18.12%;行业净利润15241.88万元,同比2016年13614.90万元增长11.95%;行业纳税总额33361.09万元,同比2016年29489.16万元增长13.13%;管道泵行业完成投资31590.56万元,同比2016年27686.73万元增长14.10%。区域内经济发展持续向好,预计到2020年地区生产总值6000.06亿元,年均增长8.68%。预计区域内管道泵行业市场需求规模将达到197342.34万元,利润总额67782.18万元,净利润23199.93万元,纳税13258.39万元,工业增加值75303.23万元,产业贡献率13.74%。第四章 建设规模和产品规
5、划方案合理性分析一、产品规划(略)二、建设规模(一)用地规模该项目总征地面积24945.80平方米(折合约37.40亩),其中:净用地面积24945.80平方米(红线范围折合约37.40亩)。项目规划总建筑面积27689.84平方米,其中:规划建设主体工程19674.84平方米,计容建筑面积27689.84平方米;预计建筑工程投资2302.21万元。(二)设备购置项目计划购置设备共计73台(套),设备购置费2592.45万元。(三)产能规模项目计划总投资9998.47万元;预计年实现营业收入22302.00万元。第五章 管道泵项目选址科学性分析一、管道泵项目建设选址原则为了更好地发挥其经济效益
6、并综合考虑环境等多方面的因素,根据管道泵项目选址的一般原则和管道泵项目建设地的实际情况,“管道泵项目”选址应遵循以下原则:1、布局相对独立,便于集中开展科研、生产经营和管理活动。2、与管道泵项目建设地的建成区有较方便的联系。3、地理条件较好,并有足够的发展潜力。4、城市基础设施等配套较为完善。5、以城市总体规划为依据,统筹考虑用地与城市发展的关系。6、兼顾环境因素影响,具有可持续发展的条件。二、管道泵项目选址方案及土地权属(一)管道泵项目选址方案1、管道泵项目建设单位通过对管道泵项目拟建场地缜密调研,充分考虑了管道泵项目生产所需的内部和外部条件:距原料产地的远近、企业劳动力成本、生产成本以及拟
7、建区域产业配套情况、基础设施条件及土地成本等。2、通过对可供选择的建设地区进行比选,综合考虑后选定的管道泵项目最佳建设地点管道泵项目建设地,所选区域完善的基础设施和配套的生活设施为管道泵项目建设提供了良好的投资环境。(二)土地权属类别(略)三、管道泵项目建设区概况(略)四、场址建设条件(一)地理条件(略)(二)地形地貌(略)(三)水文条件(略)(四)工程地质条件1、根据建筑抗震设计规范(GB50011)标准要求,管道泵项目建设地无活动断裂性通过,无液化土层及可能震陷的土层分布,地层均匀性密实较好,因此,本期工程管道泵项目建设区处于地质构造运动相对良好的地带,地下水为上层滞水,对混凝土无腐蚀性,
8、各土层分布稳定、均匀而适宜建筑。2、拟建场地目前尚未进行地质勘探,参考临近建筑物的地质资料,地基土层由第四系全新统(Q4)杂填土、粉质粘土、淤泥质粉土、圆砾卵石层组成,圆砾卵石作为建筑物的持力层,Pk=300.00Kpa;建设区域地质抗风化能力较强,地层承载力高,工程地质条件较好,不会受到滑坡及泥石流等次生灾害的影响,无不良地质现象,地壳处于稳定状态,场地地貌简单适应本期工程管道泵项目建设。(五)场地地震效应(略)(六)交通条件(略)(七)信息传输条件(略)五、管道泵项目用地总体要求(一)管道泵项目用地控制指标分析1、“管道泵项目”均按照项目建设地建设用地规划许可证及建设用地规划设计要求进行设
9、计,同时,严格按照建设规划部门与国土资源管理部门提供的界址点坐标及用地方案图布置场区总平面图。2、建设管道泵项目平面布置符合轻工产品制造行业、重点产品的厂房建设和单位面积产能设计规定标准,达到工业管道泵项目建设用地控制指标(国土资发【2008】24号)文件规定的具体要求。(二)管道泵项目建设条件比选方案1、管道泵项目建设单位通过对可供选择的建设地区进行缜密比选后,充分考虑了管道泵项目拟建区域的交通条件、土地取得成本及职工交通便利条件,管道泵项目经营期所需的内外部条件:距原料产地的远近、企业劳动力成本、生产成本以及拟建区域产业配套情况、基础设施条件等,通过建设条件比选最终选定的管道泵项目最佳建设
10、地点管道泵项目建设地,本期工程管道泵项目建设区域供电、供水、道路、照明、供汽、供气、通讯网络、施工环境等条件均较好,可保证管道泵项目的建设和正常经营,所选区域完善的基础设施和配套的生活设施为管道泵项目建设提供了良好的投资环境。2、由管道泵项目建设单位承办的“管道泵项目”,拟选址在管道泵项目建设地,所选区域土地资源充裕,而且地理位置优越、地形平坦、土地平整、交通运输条件便利、配套设施齐全,符合管道泵项目选址要求。(三)管道泵项目用地总体规划方案本期工程项目建设规划建筑系数60.56%,建筑容积率1.11,建设区域绿化覆盖率6.40%,固定资产投资强度178.72万元/亩。(四)管道泵项目节约用地
11、措施1、土地既是人类赖以生存的物质基础,也是社会经济可持续发展必不可少的条件,因此,管道泵项目建设单位在利用土地资源时,严格执行国家有关行业规定的用地指标,根据建设内容、规模和建设方案,按照国家有关节约土地资源要求,合理利用土地。2、在管道泵项目建设过程中,管道泵项目建设单位根据总体规划以及项目建设地期对本期工程管道泵项目地块的控制性指标,本着“经济适宜、综合利用”的原则进行科学规划、合理布局,最大限度地提高土地综合利用率。六、管道泵项目选址综合评价(略)第六章 总图布置一、管道泵项目总平面布置方案(一)平面布置总体方案1、按照建(构)筑物的生产性质和使用功能,管道泵项目总体设计根据物流关系将
12、场区划分为生产区、办公生活区、公用设施区等三个功能区,要求功能分区明确,人流、物流便捷流畅,生产工艺流程顺畅简捷;这样布置既能充分利用现有场地,有利于生产设施的联系,又有利于外部水、电、气等能源的接入,管线敷设短捷,相互联系方便。2、根据管道泵项目建设单位发展趋势,综合考虑工艺、土建、公用等各种技术因素,做到总图合理布置,达到“规划投资省、建设工期短、生产成本低、土地综合利用率高”的效果。(二)主要主体工程布置方案(略)(三)场区道路设计方案(略)(四)管道泵项目建筑设计方案(略)(五)管道泵项目建设区绿化设计(略)(六)给排水布置方案(略)二、运输组成(一)运输组成总体设计1、管道泵项目建设
13、规划区内部和外部运输做到物料流向合理,场内部和外部运输、接卸、贮存形成完整的、连续的工作系统,尽量使场内、外的运输与车间内部运输密切结合统一考虑。2、管道泵项目建设单位外部运输和内部运输可采用送货制;采用合适的运输方式和运输路线,使企业的物流组成达到合理优化;把企业的组成内部从原材料输入、产品外运以及车间与车间、车间与仓库、车间内部各工序之间的物料流动都作为整体系统进行物流系统设计,使全场物料运输形成有机的整体。(二)场内运输(略)(三)场外运输(略)三、总图主要数据(略)第七章 工程设计总体方案础混凝土强度等级采用C30级,基础混凝土垫层为C15级,基础垫层混凝土为C15级。(二)钢筋及建筑
14、构件选用标准要求1、本工程建筑用钢筋采用国家标准热轧钢筋:基础受力主筋均采用HRB400,箍筋及其他次要构件为HPB300。2、HPB300级钢筋选用E43系列焊条,HRB400级钢筋选用E50系列焊条。3、埋件钢板采用Q235钢、Q345钢,吊钩用HPB235。4、钢材连接所用焊条及方式按相应标准及规范要求。(三)隔墙、围护墙材料本工程框架结构的填充墙采用符合环境保护和节能要求的砌体材料(多孔砖),材料强度均应符合GB50003规范要求:多孔砖强度MU10.0,砂浆强度M10.0-M7.5。(四)水泥及混凝土保护层(略)四、土建工程建设指标本期工程项目预计总建筑面积84576.07平方米,其
15、中:计容建筑面积84576.07平方米,计划建筑工程投资7175.93万元,占项目总投资的42.87%。第八章 公用辅助工程(略)一、供电工程(一)供电条件及年用电量估算(二)供电电源(三)混纺色纱项目供电配电方案(四)照明设计(五)电能计量及节能措施(六)电气安全与接地(七)设备防雷及接零保护二、给水、排水工程(一)给水水源及用水量(二)供水方案(三)排水工程三、空调与通风及通讯工程规划(一)混纺色纱项目空调方案(二)混纺色纱项目通风方案第九章 原辅材料供应及成品管理(略)一、原辅材料供应(一)主要原材料及辅助材料供应(二)主要原材料及辅助材料的质量要求二、原辅材料采购管理及成品贮存(一)原
16、辅材料采购管理1、混纺色纱项目建成投产后,混纺色纱项目建设单位物资采购部门根据生产实际需要制定原材料采购计划,掌握原材料的性能、特点,在不影响产品质量的前提下,对混纺色纱项目所需原辅材料合理地选择品种、规格、质量,为企业节约使用原材料降低采购成本。2、本期工程混纺色纱项目所需要的原材料、辅助材料实行统一采购集中供应,并根据所需原材料的质量、价格、运输条件做到货比三家。(二)原辅材料的贮存、运输(三)产成品的贮存第十章 工艺技术设计及设备选型方案(略)一、工艺技术设计确定的原则(一)原料路线确定原则1、混纺色纱项目所需原料来源应稳定可靠,混纺色纱项目建成后应保证原料的质量和连续供应。2、所需原料
17、应经济易得,就不同原料的投资、成本、生产效率进行比较,选择最为适合、最经济的原料。(二)优质环保木皮生产工艺技术路线确定原则(略)二、工艺技术方案(一)工艺技术方案要求(二)技术来源及先进性说明(三)工业化技术方案可靠性分析三、关键工艺技术说明四、设备选型第十一章 环境保护按照减量化、再利用、资源化原则,加快建立循环型工业体系,促进企业、园区、行业、区域间链接共生和协同利用,大幅度提高资源利用效率。大力推进工业固体废物综合利用。以高值化、规模化、集约化利用为重点,围绕尾矿、废石、煤矸石、粉煤灰、冶炼渣、冶金尘泥、赤泥、工业副产石膏、化工废渣等工业固体废物,推广一批先进适用技术装备,推进深度资源
18、化利用。深入推进承德、朔州、贵阳等资源综合利用基地建设,选择有基础、有潜力、产业集聚和示范效应明显的地区,合理布局,突出特色,加强体制机制和运行管理模式创新,打造完整的工业固体废物综合利用产业链。探索资源综合利用产业区域协同发展新模式,发挥各地优势,推动区域资源综合利用协同发展,实施京津冀地区资源综合利用产业协同发展行动计划,建立若干工业固体废物综合利用跨省界协同发展示范区。“十三五”要高举绿色发展大旗,推进资源综合利用向高值化、规模化、集约化方向发展,建立技术先进、清洁安全、吸纳就业能力强的现代化工业资源综合利用产业新模式,促进工业领域资源综合利用与信息产业、工业服务业、城镇化建设和社会管理
19、服务深度融合。主要从以下五个着力点推进工业资源综合利用:一、建设区域环境质量现状投资项目建设地点项目建设地主要大气污染物为二氧化硫、二氧化碳和PM10,根据当地环境监测部门连续5.00天监测数据显示,项目建设区域监测到的二氧化硫、PM10和二氧化碳浓度较低,达到环境空气质量标准级标准要求,未出现超标现象,环境空气质量本底值较好。二、建设期环境保护(一)建设期大气环境影响防治对策对建设期烹饪油烟治理措施:项目建设期间建筑队伍生活炉灶排放的油烟,根据厨房灶头风量选择安装合适的油烟净化器,同时使用天然气、液化气等清洁燃料,以减轻对周围大气环境造成的影响;建设期烹饪油烟废气排放量较少,且为间歇排放,因
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