互联网时代中小企业要用心做营销.pdf
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1、四海商舟四海商舟 海外营销整体解决方案提供商海外营销整体解决方案提供商 中文实施部培训资料 第 1 页 共 2 页 互联网时代互联网时代中中小企业要用心做营销小企业要用心做营销 毋庸置疑,企业的营销是资源推动型的。无论哪一种营销经典理论,其最终 的落地都离不开资源。但是,资源 的分布在不同的企业间并不平衡。我们见惯 了那些大企业的营销大手笔,一旦启动,就是各个区域市场联动,地面活动与高 空投放联动,社会资源联动,事情就那么 成了,仿佛天经地义。 大企业营销,我们关心的只是一场营销战役的整体规划及构想,关注的是方 向而不是方法。因为有那么多的资源在那里,只要方向不发生根本性的错误,方 法总是能够
2、找到的,而且结果不会太坏。 但是,在大企业华丽的营销吸引眼球的背后,还有众多中小企业,它们缺 钱,缺人,缺社会资源,看起来其腾挪的空间很小,它们甚至没有机会关心方向 的对错,只是头疼于怎样找到合适的方法实现自己的营销战略,将自己的产品营 销出去。它们关心的是有没有市场,关心的是怎样活下去,然后才是活得更好。 于是, 我们不得不承认, 大有大的烦恼, 小有小的忧愁。 对于中小企业而言, 营销经典理论、营销经典案例,能够让它们借鉴的很少。为什么?就是因为道理 很正确,客观条件却不允许,没法实行,终于落得个镜花水月,空艳羡。 然而,那些大企业都是天生的吗?实际上,除了那些通过资源整合形成的 令人生畏
3、的大企业, 很多极有品牌活力的大企业都是由中小企业一步步成长起来 的。这是 一个漫长的资源积累过程,其中不乏一些实现了跨越式增长的企业, 但更多的都是经历过小企业的营销阶段,企业领导者都做过“无米之炊”。总结 一下他们“做小 的”时的经验,对于那些中小企业其实大有裨益,这种经验比 起那些牵强附会、为大企业歌功颂德的理论、方法要有用得多。 1991 年,Grant 首先提出资源基础理论(RBT),指出过去的策略分析过分重 视组织与环境的配合,而忽略了资源与策略的连接。资源基础理论的假设是:企 业拥 有不同的有形和无形的资源,这些资源可以变成独特的能力;资源在企业 之间是不可流动的, 且难以复制;
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