学术英语视听说1教师手册

学术英语视听说1教师手册Tag内容描述：忘了为现在所 拥有的感恩. 有位作家也这么说过，机遇是什么就是知足，为你所 拥有的感到知足，否则你永远得不到机遇，我们应该认识 到老板交付给我们的任务能锻炼我们的意志，上司分配给 我们的工作能发展我们的才能，与同事的合作能培养我们 的人格，与客户的交流能训练我们的品性.企业是我们生活 的另一所学校，工作能够丰富我们的思想，增进我们的智 慧.所以，在此我要感谢社会，感谢我的同事，感谢在工作 上帮助支持我的每个人. 宝丰我学到了很多东西，使我的专业有了更广阔更牢 固的掌握，也丰富了我的知识面，了解其他方面的知识， 如一些礼仪培训，团队培训，营销培训.人没有办法左右生 命的长度，但可以拓展生命的宽度.更重要地是培养了我总 结和学习的习惯. 在这三年里，公司领导给我的培训和引 导：宝丰文化对我的熏陶，沟通的方法技巧，思考思维的 方式，方法，为人处事的道理，绩效团队等等使我自己学 习了许多，提高了许多，成长了许多。 20xx 年已经过去，在这将近一年的时间中我也有了一 点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在 于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有 信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工 作进行简要的总结。 我是今年二月份底到公司开始上班的，十月份以前请 假时间过多，没有精心好好做业务，导致业务不是很好。 仅凭对销售工作的一点理解，而缺乏对整个行业销售经验 和行业知识。希望以后能一切从零开始，一边学习产品知 识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题， 请教销售经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的 方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略。 一. 存在的缺点： 对于液压机械和汽配市场了解的还不够深入，对产品 的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释， 对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方 法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以 至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉 自己还停留在一个初级销售人员的位置上。 二．个人业绩 在将近一年的时间中，个人仅做了一些业务。我司良 好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我 认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们 做法还是存在很大的问题。 下面是我 20xx 年总的销售情况： 等。。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的， 可以说是销售做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存 在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现 在 1） 销售工作最基本的客户访问量太少。 2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把 我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的 真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的 反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分 了解或接受的什么程度。 3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。 4） 新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有 待提高。 三．市场分析 现在液压机市场品牌很多，但主要的减震器行业也只 是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上 属于上等的产品。行业内客户一般只是认质量，新客户也 注重性价比的考虑。市场是良好的，形势是严峻的。在减 震行业技术发展飞快地今天，明年减震厂家将是机器更新 换代的一年，是减震厂家快速发展的一年，假如在明年一 年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我很可能失去 这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四．意见和建议 1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 2） 对业务员进行一定的专业培训。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提 高的习惯。 4） 在地区市建立销售，服务网点，提高网络推广力 度。 5）在明年的销售工作中我认为产品质量要保持并提高， 为了跟上时代发展要开发新型高科技设备或自动化线。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的 标准，建立一个良好的销售团队和工程设计团队有一个好 的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处 敬请谅解。 助理工程师专业技术总结 时光荏苒，岁月如梭，转眼已经从学校毕业十五年， 来大同煤矿中央机厂实业公司工作已十五年了，在实业公 司工作的十五年里既有收获的踏实和欢欣，也有因不足带 来的遗憾和愧疚。 中央机厂实业公司是一个以生产托辊为主的企业，技 术科的工作是繁重和艰巨的，因为它肩负着公司产品的研 发、生产。我在公司领导和师傅的指导下，较好的融入了 这种紧张和严谨的工作氛围中，较好地完成了领导安排各 项工作，自身的业务素质和工作能力有了较大提高，对工 作有了更多的自信。过去的十五年，我参与了较多的产品 设计和改进工作，从中受益匪浅，不仅学到了很多专业知 识，对皮带机托辊有了更全面的理解，而且培养了我作为 助理工程师所应该具备的基本素质。同时，我认真工作， 坚持自学，提高了理论水平。具体总结如下： 一、19xx-20xx 年的工作成绩 我是一名刚踏入社会的大专毕业生，1996 年毕业于抚 顺煤校机械设计与制造专业，20xx 年毕业于大同大学矿山 机电专业作为新员工。首先，参加公司的培训工作。了解 了公司的基本情况，了解了自己在公司岗位工作的基本工 作和任务。作为一名新员工，同时，我也积极地参加公司 组织的其它培训，学到了许多以前没有接触到的知识和理 念。正式进入工作岗位后，起初，感到一切都很茫然，我 虽然是学机械专业的，。在学校只学习了 一些理论知识，实践的机会很少，车间是我学习和实 践的好地方。到车间后发现以前在学校学的理论知识太肤 浅，工作起来非常困难，在公司我就向工人师傅虚心的请 教，有不明白的地方我就问。对这些设备图纸看起来都是 很忙然，只有走上工作岗位后，才知道自己的学识很肤浅， 要学习的东西很多，所以，我就虚心向师傅请教，多问， 多看图纸，立足于岗位工作，从基本做起不怕不会，就怕 不学，不问。在技术员期间，由于我勤奋好学，加上师傅 的指导有方，很快，就对公司产品有了基本的了解。也对 零部件有一个认识，所以，我对自己的工作，做的也是特 别仔细，做不好的话就要别人来返工，同时也是浪费别人 的工作时间。 在工作的同时，我也发现自己的机械制图能力不是很 好，我结合工作的需要和我个人的实际情况，重点学习了 电子图版制图方面的有关知识。使得自己在机械制图方面 的基本功有了很大的提高。这给我以后的工作带来了很大 的帮助。 通过近十年的工作实习，使我在机械知识和工作方面， 都有了很大的提高。 二、20xx-20xx 的工作成绩 经过三年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会 的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投 入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何 在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我从来都是 积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要 做好每一件事情，一定要全力以赴。 通过这一年的摸打滚怕，我深刻认识到：细心、严谨 是所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是 平庸或优秀的关键因素。 由于我在工作期间的好学和认真的工作态度，练就了 很好 的基本工，所以工作起来就很顺利，识图能力也很不 错，很快就适应了独立设计的这份工作，而且也多次受到 领导的好评。我与其他几位技术人员共同设计并制造 JY82A/B 型检漏继电器，并申报矿用安全标志，取得了煤矿 安全资格证。 三、20xx 年－20xx 年的工作成绩 经过两年的工作，平时在实践中的积累，以及从师傅 身上学到的东西，多多少少也积累了一些工作经验。由于 公司是生产托辊的，我们技术科的工作不光是设计，更重 要的产品的改进。产品的改进工作经验是最重要的。从 20xx 年开始，我就慢慢接触产品的改进工作，当然刚开始， 还是跟着师傅一起改进。改进就是在原有产品基础上加以 局部改动，已达到更好的效果。改进后对产品进行试验， 检查，排除一切异常情况，并完成产品的合格出场。 由于在平时的设计工作中注意积累工作经验，知道每 一部分的零件。所以，学起来并不是很难，由于很多零部 件都是外协加工的所以难免会存在一些问题。试验时，稍 不细心，就很难发现问题的所在，哪一个部分不能正常运 转，或是没有动作，或是着是动作不灵活，就会走很多的 弯路，找不到问题的所在，不能及 时处理问题。平时我跟着师傅慢慢的学，看着他们怎 样去做，遇到每一个问题，怎样处理，把每一个问题都细 心的记下来，等自己独立改进的时候，遇到同样的问题就 容易解决了。 自己独立开始改进了，刚开始的时候，也是很不顺利， 问题很多，每次遇到问题，我都能把它记下来，有些问题 就是在设计时，由于没有设计好，所造成的，比如轴承座 槽过大，或是装轴承时压力大，等原因造成的。发现了这 些问题，以后在设计中就会注意这些问题，避免在改进时 带来麻烦。有些问题时因为外协件的不合格所造成的，运 装不正常等，这些问题在以后设计工作中可以提前排除的， 就可以排除，不能排除的，在以后的改进的工作中，发现 这些问题，就知道原因在那了，如何去解决了。 通过一段时间的设计，慢慢的产品设计经验积累了一 些。刚开始每次也是跟着师傅一起改进，主要工作还是协 助师傅完成产品的改进工作。但是，更重要的工作是学习 如何顺利完成产品改进。不到现场是不知道，产品是如何 工作的，学到更多的机械方面的知识。看到别人的优点。 四、做得不足的地方 1、缺乏创新精神. 不能积极主动的发挥自己的能力，而是被动消极的适 应工作需要.业务量基本都能完成，但自己不会主动牵着工 作走，ʧʚ䘧캀°ꬊĀĀĀ嬀D＀￿ÿĀ(䨻
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