汽车销售年终总结.docx
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1、汽车销售年终总结汽车销售年终总结 第一篇:汽车销售月总结 七月工作总结 炎热酷暑的七月已经过去,在看看自己的业绩,心里 很不是滋味,仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地 方做的不足,加上死板的销售套路,我的业绩像是一滩死 水,所以我认识到了自己在工作中的不足,没有打破传统 的销售政策,以守株待兔的方式最终还是失败了。 结合七月份我的整车销售车台数是 4 台,有一台 xv, 两台森林人,一台傲虎,但这月只完成了两台森林人的数 量,其他都没完成,我也反思了自己,觉得以后应该不段 改善和完善自己,提高自己的专业知识,把现在的一种行 业最终做成自己的专业。 这月的 20 号和 21 号两天我荣幸的参
2、加了斯巴鲁张掖 crc 拉力赛,使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了著名 的韩寒,也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。 在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛 场的时候我心潮澎湃,和那么多车主出去做活动,我才感 受到了团队的合作是多么重要,整个赛场就只有斯巴鲁这 个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛,挥旗子 的挥旗子,吹号子的吹号子,我真的为这只团队感到骄傲, 也很荣幸能在这样一直团队中生活。 8 月的号角已经吹响,在最困难的时候我们谁都不能倒 下,我要冲刺,要努力,相信只要自己辛勤过,努力过, 付出过,你不比别人差!说实话,在 8 月的进程中,我对 自己的业绩没有多大
3、把握,怎么样去突破,怎么样去提高, 成了我最大的思考问题。 仔细回想 7 月的实际情况,我得出一些结论。一是进 店量大大的减少,除非用一些做活动的形式来吸引客户, 但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往 有些客户是特别意向客户,看我们怎么去沟通与协调。这 是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态, 自暴自弃,想的这个月连人都没有怎么能买车,所以对自 己的要求有所放松,其实越是在危难的时候越能体现出一 个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不 对的,在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力,也 是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识 的绝好时间,但是我
4、们好多人都没有发现,错过良机,就 包括我自己也一样,在事情过后才突然明白。 最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持,给我这 个舞台,我会去努力,也请领导相信,在以后的日子里, 我会不断改善,超越自我,用积极的心态去面对一切。 20XX 年 8 月 1 日 秦瑞 第二篇: 年终总结时间不知不觉就过去了一年,一晃我来公司 已经一年多了。回忆这一年多的时间里,我经历了一生中 最大的变化,那就是我从一个学生走向了社会。在我的生 命里再也没有“学生”这个称呼了。这个过程中,公司给 了我很大的帮助与支持,让我有机会成长。 回望 20XX 年,是我成长的一年,在公司给我提供的工 作平台上,认真的完成公司领导
5、交付的工作和任务,努力 提升个人的工作效率,不断地学习新知识,把公司的利益 放在个人的利益之上,事事以公司利益为首,然而我资历 尚浅,我的能力有待加强与学习。我的业务知识还要学的 东西很多。但我相信通过我自己的努力,成为一个优秀的 业务员不只是一个梦想。 记得五月份的时候,我带领客户区总公司提车,再回 去的路上,由于我自己的粗心大意,让公司无故遭受了不 必要的损失,这一点让我深感愧疚,同时他也让我记得, 做什么事都要细心,考虑事情要全面。 20XX 年,我通过一年的学习与工作,发现自身有很多 的不足: 首先,我的销售技能不强,作为一个销售人员, 这是一个致命的缺点,因为销售人员的本职工作就是销
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