控制电缆项目申请报告参考模板(投资建设立项申请).docx
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1、合,以保本价格或边 际成本为下限,以需求价格为上限,以市场竞争状况为参照系,合理制定产品的价 格。由于流动超市尚未规模发展,它还没有进入微利的激烈竞争时代。所以在定价 方面只要参照目前的市场价格就可以了。 5.3.3 购销渠道 购销渠道就是使产品到达顾客手中的各种方式, 它主要包括对采购渠道,运输 安排和销售方式的的决定。购销渠道的优化可以缩短和减少不必要的环节, 实现精 简化, 效率化, 从而实现成本和效率的整体优化, 增加超市的竞争力。超市可以通 过各种渠道采购和销售商品,如 超市( 自己生产) 最终用户,制造商超市最 终用户,制造商批发商/代理商超市最终用户, 制造商市场批发商/代理 商
2、超市最终用户在以上各条渠道中, 每增加一个中间环节都会增加产品的采购 成本和周转时间。可以看出超市自己生产产品或直接向制造商采购是最经济的两种 方法, 减少了中间商的费用, 有效降低了采购成本,但企业刚开始运行时自己生产各 种产品会使得部门庞杂,为了抢占市场先机,先考虑向批发商进货,随着企业的成 熟完善可逐步过渡到直接向制造商订购,再发展为自己生产产品。 -范文范例 -指导案例- - 在公司初建阶段,我们采取流动货车直接到各村各镇的销售方式,随着网络的 普及,在未来几年里,农村的网络用户将会大幅度增加,网上购物方式也将在农村 兴起,我们可在直接流动销售的同时开通网上销售,提高销量的同时更加了解
3、消费 者需求,使服务日益完善化。 5.3.4 促销策略 促销策略是指企业运用各种方式、手段,向消费者传递商品与企业信息实现双 向沟通,使消费者对企业及产品产生兴趣、好感与信任,进而做出购买决策的活动。 促销通常包括广告、人员推销、销售促进、公共关系。企业在制定促销策略时,通 常需要根据行业特点,采用混合策略,整体互补以达到相得益彰的效果。下面是四 种主要的流动超市促销方法:首先, 促销的印刷品,就是把促销广告印在宣传小册 子上并加印一些农业科学知识, 或是在挂历和小饰品上打印公司的名称, 这些方法 比简单广告宣传的效果更好。其次,公共关系,农村市场虽然广阔, 但是由于农村 社会的思想观念相对滞
4、后, 一旦有外来新生事物, 就会不可避免地对他们产生冲击, 甚至产生抵抗和排斥行为。所以要非常注意和当地搞好关系。这些除了同政府搞好 关系外, 还要获得当地有名望的人的支持, 进入当地市场不妨低调稳妥, 避免过激 地冲击当地的小商店经营者。再次,人员推销,如对于一些农村不常见的食品提供 免费品尝,对不常见的电器等示范操作,强调其便利性。当然 有抽奖销售, 打包促 销和降价也是屡试不爽的促销方法。 6.财务计划及分析 作为一个创业者,要通过财务报表来分析公司的运营状况。在初期的财务预算 方面要尽量让自己估算的财务状况与实际状况相符,如果对公司财务预算不准确, 轻则造成资金的无谓损失,重则贻误重大
5、商机。 6.1 股本结构与规模 公司注册资本 1200 万。股本结构与规模如下: 股本来 源 股本规模 股东入股银行贷款风险投资 金额 600 250 万元 350 万元 比例 50%20.83%29.17% 6.2 资金来源与运用 资金来源:建立人自筹资金 450 万,股东自有货车、货架入股折算 150 万元, -范文范例 -指导案例- - 银行贷款 250 万,外借 350 万元。 资金运用:投资总额 1200 万元,构建固定资产 900 万元,运作过程中所需的各 种流动性资金 300 万元。 6.3 收入预测 本公司的收入来源主要有两个方面:从批发商处购货销售到各个村镇;从农村 收购农产
6、品到城市的流动超市中出售。 6.4 投资收益及风险分析 投资现金流量预测表 单位:万元 项 目初期第一年第二年第三年第四年第五年 固定资产投资 900200 流动资金 300 销售收入 380.00560.00830.001020.001350.00 总成本费用 122.00148.00235.00298.00355.00 还贷款 56.8256.8256.8256.8256.82 税前利润 201.18355.18538.18665.18938.18 税收 000219.51309.60 税后利润 201.18355.18538.18445.67628.58 +固定资产折旧 45.00.69
7、.00124.00201.00312.00 净现金流量 -1200246.18424.18462.18646.67940.58 其中银行贷款的年利率为 5%。所得税税率为 33% 6.4.1 投资净现值 NPV=(CI-CO)t(1+ic)-t=619.97 n 1t 式中:CI是现金流入量 CO是现金流出量 -范文范例 -指导案例- - (CI-CO)t第 t 年的净现金流量 n计算期 ic折现率 本公司预定折现率为11%。 (本项目的折现率估算主要参考以下两点因素:一是 社会折现率。二是投资者的期望收益率。根据投资特点,同时本项目前期品牌、广 告方面投入较大,投资收益具有回报期限较长的特点
8、,具体收益也和未来的国民经 济收入有比较密切的关系。因此采用社会折现率指标具有一定的合理性。根据国家 发改委2006年建设项目经济评价方法与参数研究及案例中规定, 社会折现率为 8,而一般的生产加工企业所预期的回报率在715之间,但是由于本项目前 期品牌方面投入较大,所以会影响到收益率,所以我们认为折现率11较合适。) 619.970,投资方案可行。 6.4.2 投资回收期 投资回收期=累计净现金流量开始出现正值年份数-1+上年累计净现金流量的绝对值/ 当年净现金流量 累计净现金流量表 单位:万元 年份净现金流量累计净现金流量 01200 1246.18953.82 2424.18529.64
9、 3462.1867.46 4646.67580.21 5940.581520.79 经计算:投资回收期为三年多一点,基本实现三年末达到盈亏平衡的目标。本 方案可行 6.4.3 内含报酬率法 根据现金流量表计算内含报酬率如下 NPV=(CI-CO)t(1+IRR)-t=0 n 1t 式中:CI是现金流入量 CO是现金流也量 (CI-CO)t第 t 年的净现金流量 -范文范例 -指导案例- - n计算期 经计算 IRR=27.53%。大于资金成本 11%,此方案可行。 6.4.4 项目敏感性分析 公司在销售收入、固定资产投资、生产总成本上存在来处各方面的不确定因素, 我们对三者按提高 10%和降
10、低 10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算净 现值和内含报酬率。 销售收入成本费用固定资产投资 +10% 10% +10% 10% +10% 10% NPV(万 元) 41.80%38.70%11.75%6.6.9%15.20%9.44% IRR23.50%23.72%5.56%5.34%12.82%12.60% 公司对销售收入的提高与降低最为敏感,生产成本与固定资产投资次之,所以 应加大营销力度,增加销售收入。在变化 10%的增减范围内,内含报酬率可达 20%, 说明能承担风险,具有一定可靠性。 6.5.财务分析 根据以上有关分析和会计处理的有关原则,我们对未来五年的会计报表做出了
11、 以下预测: -范文范例 -指导案例- - 6.5.1 利润预测表 利润预测表 单位:万元 金额 项目第一年第二年第三年第四年第五年 一主营业务收入 380.00560.00830.001020.001350.00 减:主营业务成本 72.0088.00157.00191.00234.00 主营业务税金及附加 00000 二主营业务利润(亏损以“-” 号表示) 加:其它业务类利润(亏损 以“-”号表示) 00000 减:营业费用 2025325261 管理费用 3035465560 财务费用 56.8256.8256.8256.8256.82 三 营业利润(亏损以“-”号表 示) 201.18
12、355.18538.18665.18938.18 补贴收入 00000 营业外收入 00000 减:营业外支出 00000 四 利润总额(亏损以“-”号表 示) 201.18355.18538.18665.18938.18 减:所得税 000219.51309.60 五 净利润(净亏损以“-”号表 示) 201.18355.18538.18445.67628.58 注:主营业务收入=服务收入+销售收入;所得税前三年按免征处理; 后两天按税率 33%计算。 -范文范例 -指导案例- - 6.5.2 资产负债表 资 产 负 债 表 单 位:万元 项 目行 次金 额 资产 流动资产 固定资产 无形资
13、产 资产合计 负债 负债合计 所有者权益 股本 资本公积 所有者权益合计 300 900 1200 550 550 600 0 600 -范文范例 -指导案例- - 6.5.3 比率及趋势分析 项 目 (%)第一年第二年第三年第四年第五年 总投资利润率 16.77%29.60%44.85%37.14%52.38% 销售利润率 52.94%63.43%64.84%43.69%46.56% 成本利润率 164.90%239.99%229.01%149.55%177.06% 7风险评估及防范 7.1 风险种类 惠农综合流动超市的建设具有投资规模大、受自然条件的影响大等特点,因此 存在一定的风险,概括
14、起来主要包括经营风险、政策风险、自然风险等。 7.1.1 经营风险 企业的操作运营中要用到流动超市车,既然是机动车,就难免会遇到车辆半路 坏掉等问题,导致不能按时到达销售地点,失去信用,给企业造成重大损失,甚至 危及企业存亡。 7.1.2 政策风险 政策风险会造成企业的外部财务风险,由于本项目的资金来源包含银行贷款和 风险投资,货币政策的的调整都将会给本项目带来一定的影响,如国家实施紧缩的 货币政策则影响贷款成本,增加财务费用支出,同时也会影响投资人的预期收益。 另一方面紧缩的财经政策如提高税率,会企业的税后利润减少,影响企业的进一步 发展壮大。 7.1.3 自然风险 流动超市的自然风险来源于
15、两个方面。第一,由于流动超市的一部分交易要在 室外进行,遇到刮风下雨,则交易无法进行;第二,我们的经营项目中有一项是要 在农村收购优质农产品再卖到城市,而农村农产品的生产受自然条件影响大,遇到 自然灾害,则农产品来源会成为重要问题,影响城区销售,同时由于农村消费者收 入减少,可能会进一步影响企业在农村的销售额。 72 风险分析 风险分析的目的是确定每个风险对项目的影响大小,对上述所列风险因素预测 中,我们通过对风险影响和概率的人为主观判断来做出风险值的预测,风险影响的 程度和风险概率我们将其都划分为高、中、低、非常低四个档次,从而得出风险值 的一个预测, -范文范例 -指导案例- - 详细预测
16、下表。可以看出,经营风险的风险值是最高的,而政策风险则非常低。 项目风险影响风险概率风险值 经营风险 高 中 高 政策风险 中低非常低 自然风险 中中中 表 8-1 7.3 风险应对对策 完成了风险分析后,就已经确定了项目中存在的风险以及它们发生的可能性和 对项目的风险冲击,根据表 81 排出的风险优先级,可以根据风险性质和项目对风 险的承受能力制定相应的防范计划,即风险应对。制定风险应对策略主要考虑以下 四个方面的因素:可规避性、可转移性、可缓解性、可接受性。风险的应对策略在 某种程度上决定了采用什么样的项目开发方案。对于应“规避”或“转移”的风险 在项目策略与计划时必须加以考虑。对于明确存
17、在的风险,我们可以通过一定的办 法进行风险控制,来达到降低风险的效果,具体的办法如下: 7.3.1 经营风险控制 每天在车辆出发之前都要进行仔细的检查,保证出发前无故障。还要有一定量 的候补车辆,当某条线路上出现车辆故障,候补车要立即补上,虽然在无故障事候 补车辆会有一定的成本,但企业的信誉更要考虑好,维护好。属于可规避的风险。 7.3.2 财务风险控制 国家暂时采取的仍是积极的财政政策,虽然货币整测有紧缩倾向,但大学生创 业国家给与贷款优惠,且创业项目有关于三农,受到的影响较小,属于可接受性的 风险。 7.3.3 自然风险控制 自然气候的变化人力无法控制,对于要在室外进行的交易在天气不好的时
18、候可 暂时取消。当自然灾害发生,农村收购及销售情况不景气时,企业要把主要的人力, 物力投入城区销售,这就要求我们保持合理的农产品库存,并要有其他的农产品来 源。 8.结论 通过商业计划书中的理论分析和市场分析,惠农综合流动超市项目的市场是广 -范文范例 -指导案例- - 阔的,经济效益是巨大的,项目是可行的。惠农综合流动超市有限公司的管理团队、 市场运作能力以及营销能力在行业中具有相当的竞争能力,为项目的成功奠定了良 好的基础,公司在项目的组织和公司产品的营销策略和市场点位非常准确,产品的 竞争优势比较明显。但旧事物以新方式运营的情况下,风险也是不可避免的,在项 目的运营中公司管理层必须时刻关
19、注企业的发展,把握好应对风险的对策。总之, 充分发挥项目优势、迅速占领市场份额、正确应对项目风险,将是项目成功的关键。 为此我们诚恳地希望投资商能够通过本商业计划书,充分了解项目、了解市场、了 解项目运作的管理队伍和运营策略,惠农综合流动超市有限公司真诚地期待着有实 力、有眼光的投资者提供资金支持,以求共同发展。 -范文范例 -指导案例- - 致 谢 首先,我要感谢山西农业大学给我提供了良好的学习机会,使我增长了知识, 扩大了视野;感谢所有授课老师传授的知识,他们渊博的学识、敏捷的思维和严谨 的治学态度给我留下了极其深刻的印象,让我尊敬和感动。老师们的言传身教让我 体会到“生命不息,奋斗不止”
20、的内涵,这将使本人终身受用。 其次,本篇论文是在导师王勇浩老师的悉心指导下完成的。文章的选题、全文 的结构、章节的设计以及撰写、修改、定稿的每一个环节,都得到了王老师的悉心 指正;在我完成学士学位论文的这段时间里,王老师在百忙之中抽出宝贵时间给我 多次提出许多重要的指导性意见和建议,使我获益匪浅,如果没有王老师孜孜不倦 的教导和指引,该论文很难顺利地完成。在此,我向王老师致以深深的敬意和衷心 的感谢! 最后,再次向山西农业大学工经济贸易学院的全体工作人员以及在论文写作过 程中给我帮助与支持的朋友们表示衷心的感谢,并感谢我家人对我学业和工作的理 解与支持 由于本人的水平有限,文中纰漏在所难免,希
21、望得到山西农业大学经济贸易学 院的老师们和同学们的不吝赐教,谢谢! -范文范例 -指导案例- - 附 录 翼城县地图 专专业资料可修改可编辑业资料可修改可编辑 范文范例范文范例 可可 -范文范例 -指导案例- - 行性研究报告指导范文行性研究报告指导范文 第五届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛创 业 计 划 书2008年4月- 18 -目录目录- 1 -1项目概况- 1 -2市场分析- 2 -2.1行业发展状况- 2 -2.2市场发展预测- 2 -2.3竞争对手分析- 3 -2.4被调查居民的情况- 4 -2.5调查结果- 4 -3产品介绍- 5 -4营销策略- 9 -4.1前期- 9 -4.
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