proposal-b.ppt
《proposal-b.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《proposal-b.ppt(10页珍藏版)》请在文库网上搜索。
1、为了保证项目的顺利进行以及结果的可操作性,项目小组将由来自福耀玻璃和罗兰贝格 公司的人员共同组成 项目执委会 福耀玻璃 罗兰贝格 项目组成员 福耀玻璃 罗兰贝格 冯凯乐 博士 吴 琪 先生 徐海宏 先生 沈晓露 女士 王国满 总裁 项目管理 福耀玻璃罗兰贝格 宋新宇 博士 Pongracz 先生 朱家刚 先生 待定 项目组织委员会 待定 徐永华 先生 金 帆 女士 褚 晔 小姐 项目的时间进度安排 阶段一:项目启动 项目启动会 一 12345678910111213141516 二三四 阶段二: 全面营销诊断 阶段三: 方案制定 阶段四:培训支持 模块1:内部分析 模块2:行业结构和竞争分析
2、模块3:市场和消费者行为分析 模块4:空调公司营销战略规划制定 及1992-2000年度整体营销行动方案 - 模块4A:发展、竞争战略评估和调 整 - 模块4B:制定营销战略规划方案 - 模块4C:制定1999-2000年度短期行 动方案 模块5:设计科龙集团营销策划中心 组织结构管理模式和控制定位、设计 集团营销策划中心 中间报告最终报告 时 间 (月/周) 项目内容 罗兰贝格公司的优势在于 不但 .而且 . 了解国际销售与营销的发展潮流与趋势熟悉中国市场的竞争环境与市场特征 掌握帮助在中国的家电企业成长的经验 组成行业经验丰富的项目小组 提交具备对操作性的完整的咨询方案 拥有为国外家电行业
3、企业咨询的经历 提供教育背景良好的咨询顾问 提出具有超前意识的战略思路 公司背景 罗兰 达到的结果 ?机械行业的实例 公司背景 罗兰 达到的结果 在世界泵业占领导地位的某制造商 成立的合资企业 从1994年以来,亏损急剧增加, 到1998年累计亏损超过注册资本 的64% 国内市场的销售持续下跌 与中方股东有强烈的冲突 对扭亏机会进行评估 提出扭亏的概念 委派代总经理 对实施扭亏提供支持 重新组织销售体系,提出了新的竞 争战略 建立了扁平化组织结构 削减了成本 - 与1997年相比人事成本降低30% - 裁员11% - 削减平均采购成本17% - 节约制造成本10% 支持投资双方达成共识,扫除了
4、 人为障碍 ?机械行业的实例 该集团成立于1992年,几年来以近 100%的平均速度发展 年销售额近100亿人民币,在上海 证券交易所挂牌上市 1997年该集团通过收购兼并(6家厂) 进入了农用运输车的市场领域,极 需要进行大量的购并后的整合 分析协同发展潜力 对各业务领域的整合方法提出建议 (例如:零配件采购、柴油发动机的 国际化供应、市场营销、削减管理 费用等) 为农用机械事业部门的总部重新设 计组织结构 很大程度上明确了协同发展的潜力 接受总部组织结构并逐渐整合 ?汽车业的实例 公司背景罗兰达到的结果 在中国罗兰 贝格公司已操作了许多重组项目 (2) 职务: 高级咨询顾问 Stand:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- proposal