亚商-东阿阿胶集团—销售代表报表统计.doc
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1、销 售 代 表 报 表 统 计序号姓 名地 区9-10月份药店销量工作存在的问题1吕长泉河南洛阳补血膏:320瓶补血颗粒:1200袋县级、地级铺货分销跨度大,代理商不能形成快速反映的销售网络。2张国庆长 沙阿胶250g:200公斤复方阿胶浆:680盒膏560瓶 颗粒440盒经销单位要求公司做灯箱,形成一种统一的形象。3葛华强武 汉复方阿胶浆1200盒膏380瓶 颗粒364盒目标药店以代销,付款不及时,需要送货上门,故不能及时铺货。4袁长胜重 庆阿胶补血膏2000瓶新药品种需要广告(报纸、电视、小型产品推广会);颗粒存潮湿现象,无批号(盒内);阿胶膏零售及进价过高;城内交通费用难以保障。5邢 蓉
2、济南、聊城38万新品种的知名度偏低,营业员积极性不高,促销礼品单一,宣传费偏低,费用兑付不及时,医院公关交际费用没有,影响医院销量。6焦龙辉南 昌22万药店的铺货量达100%,但对营业员刺激小,需进一步加强与营业员的感情7陶言敬南 昌146万新产品缺少宣传力度,没有知名度,消费者从而不采取购买行动。8朱大峰九 江23万新产品宣传力度甚小,消费者对新产品没有很深的了解,从而没有购买欲望,需进一步加强与顾客之间的感情。9刘广源长 沙膏、颗粒2万复方阿胶浆15万药店不能很好、及时到代理商分销处拿货;对目标药店还没有全面、细致的了解;有些新产品没有铺入目标药店;长沙九芝堂神箭牌驴胶补血冲剂对我公司阿胶
3、颗粒相互竞争。10田守旺大 连阿胶补血膏:20件阿胶补血颗粒:12件药店销售新产品的销量太小,没有任何广告媒体的配合,广告促销品量太小,长沙九芝堂产品对我公司的竞争。11张唯潍 坊10625万区域铺货量达90%,但不能做到让所有药店营业员在同类产品中只推荐我公司品种,广告力度不够,现大部分消费者只认广告。12刘凡旺四 川阿胶补血膏:412瓶任务重,压力大,现实销量与目标任务悬殊过大,原发货多为9901批号,不利99年10月以后的销售;货物上柜台后,销量太少,甚而不动的的现象;现有礼品不足以面对广大的营业员。13张 勇郑 州2万促销的宣传力度不够大,药店兑付的礼品不够及时。14张卫星青 岛阿胶补
4、血膏:2万 阿胶补血颗粒:1万很多营业员认为平阴生产的与我公司是同一家,补血颗粒的销量太小,没有任何广告配合。15史 利合 肥阿胶补血膏:30件阿胶补血颗粒10件目标医院已确定,我公司产品已基本铺齐,但销量不大,与药店、营业员的沟通存在物质上的缺乏;有关药店费用的处理问题。16黄玉树安 庆膏50件 颗粒30件医院的临床费兑付太慢,药店公关交际费的解决。17杨兆强福 州新药铺货困难,没有一些宣传(电视广告),私人大药店要求直接供货;确定30家药店,有8家不配合,原因没有宣传,货比较被动。18孙秀杰天 津264万消费对新产品了解不够,需要宣传力度,终端费用太少(新产品)19张宏林临 沂膏147瓶
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