亿阳融智-和利时—于力明.ppt
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1、1 内部资料 注意保密 内部资料 注意保密 2003年2月23日 述职报告 北京和利时系统工程股份有限公司 BEIJING HOLLYSYS Co. Ltd 2 内部资料 注意保密 目录 1. 不足与成绩 2. 市场分析及竞争对手分析(技术能力及差距分析 ) 3. KPI总结 4. 核心竞争力提升策略与措施 5. 组织学习与成长 6. KPI承诺 7. 意见反馈 3 内部资料 注意保密 不足 1、 对路外市场分析不够,产品市场定位偏差。 2、 产品形态与竞争对手有一定差异。 3、 市场运作能力差。 4、 缺乏规范化管理。 4 内部资料 注意保密 成绩 1、结合行业特点,确定产品销售的市场重点。
2、 2、在冶金、电力、煤炭等行业建立典型业绩 3、结合市场需求,利用公司资源,形成产品系列。 4、建立健全的项目信息库。 5、与路内设计、工程、电务部门建立合作关系 5 内部资料 注意保密 市场分析 1.行业特点 路内:限制明显-安全性、可靠性、先进性。 路外: 重点行业 冶金、煤炭、电力。 发展: 信息化、一体化 2.市场需求分析 市场总额: 4.5亿(微机联锁、微机监测、DMIS) 路内:2.5亿 路外:2亿 (工程总承) 6 内部资料 注意保密 市场分析 7 内部资料 注意保密 产品竞争分析 8 内部资料 注意保密 业界技术发展趋势分析 向全方位微机综合控制、管理系统方向发展。 信号设备智
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