1、课程名称营销团队管理 主讲：杜晓婕 【课程背景】 营销团队的管理和普通公司内勤团队的管理有着显著的区别，首先是目标 导向性，营销团队要为业绩目标负责，有明确的绩效考核要求；其次是日常管 理较为松散，很难有严格的考勤和工作汇报等要求；再次是团队成员的素质参 差不齐，在专业知识、职场素养、工作习惯等方面差异巨大；最后营销团队有 自我发展和完善的主观需求，需要面对增员、辅导、留存等各个方面的压力。 营销团队的管理是基于以上特点，在实践中总结出来的，适用于团队日常 管理、会议、培训辅导、业务推动等各个方面的课程体系，它把营销团队的日 常管理行为分成四个模块，并对每个模块的具体操作方法进行论述和分析，帮
2、 助管理者掌握较为系统且实用的团队管理方法。其中增员的部分因需要较多的 专业技巧，操作难度和复杂性较大，所以另行设计课程详细分析。 【课程对象】 券商、保险公司、三方财富等机构的销售业务团队管理者或拟晋升人员 【课程大纲】 一、营销团队管理的概述 二、业务会议模块 三、业务推动模块 四、培训辅导模块 五、行政管理模块 杜晓婕-保险营销专家 沃盟经纪保险营销专家沃盟经纪保险营销专家 十余年丰富的金融产品营销及培训经历 某集团商务咨询副总经理兼培训负责人 平安集团金融生活超市项目组培训经理 合众人寿保险公司营业部经理，全国十佳 培训师，培训督导 海尔纽约人寿保险公司业务经理、培训师 杜老师从一名寿
3、险公司业务员开始， 到业务经理、部经理、培训师、资深培训师、培训督导，经历了营销业务条线 的销售、销售管理，培训和培训管理等多个岗位，拥有极其丰富的保险营销实保险营销实 战经验战经验，培训功底扎实，内容务实接地气，尤其在业务员训练、业务主管管理 培训方面表现卓越。 2015 年进入第三方财富管理公司后，对于金融知识的拓展，营销推动、业 务管理的深化方面有了显著的提升，期货、基金、私募、股权、资管期货、基金、私募、股权、资管等金融产 品的销售培训均有涉猎，尤其在产品说明会的运作、主讲、期缴保险营销、复产品说明会的运作、主讲、期缴保险营销、复 杂产品营销杂产品营销方面成绩突出。 【核心课程核心课程
4、】 销售训练系列课程销售训练系列课程 保险客户的开拓 保险客户邀约蓄客技巧 顾问式销售流程 销售面谈技巧 促成和异议处理技术 客群营销和需求分析 中长期保险产品销售技巧 金融市场分析和家庭资产配置 产品说明会系列课程产品说明会系列课程 产品说明会的蓄客和邀约 客户沙龙的组织策划 产品说明会讲师TTT训练 保险客户精准营销与客户沙龙 新型产品说明会的策划与营销 销售管理系列销售管理系列 营销团队的管理模型 营销团队的训练辅导 如何进行营销方案推动 销售团队如何增员 团队兼职讲师的PTT训练 如何发掘和包装销售案例 【部分服务客户部分服务客户】 重庆邮储银行：营销技巧实战训练 浙江邮政：续期客户服务与营销技巧 泰康人寿：大额保单开拓 上海中邮：续期客户深耕与家庭资产配置 绍兴邮政：续期客户深耕与家庭资产配置 邮储杭州分行：精准客户开发实战技能演练 淄博邮政：银保期交产品销售必杀技 甘肃邮政：期缴保险训练营（多期） 杭州忆杭网：股权投资说明会 山西证券：新三板股权投资说明会 合众人寿：产品说明会系列、销售训练系列、销售团队管理系列 盐商集团：产品说明会系列、销售训练系列、销售团队管理系列、营销活动策 划 平安集团：营销案例解读、营销团队管理、销售训练系列课程 银天下集团：销售训练系列、现货投资产品说明会 沃盟经纪 六、
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