杜晓婕《营销管理之 营销团队管理》.docx
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1、课程名称营销团队管理 主讲:杜晓婕 【课程背景】 营销团队的管理和普通公司内勤团队的管理有着显著的区别,首先是目标 导向性,营销团队要为业绩目标负责,有明确的绩效考核要求;其次是日常管 理较为松散,很难有严格的考勤和工作汇报等要求;再次是团队成员的素质参 差不齐,在专业知识、职场素养、工作习惯等方面差异巨大;最后营销团队有 自我发展和完善的主观需求,需要面对增员、辅导、留存等各个方面的压力。 营销团队的管理是基于以上特点,在实践中总结出来的,适用于团队日常 管理、会议、培训辅导、业务推动等各个方面的课程体系,它把营销团队的日 常管理行为分成四个模块,并对每个模块的具体操作方法进行论述和分析,帮
2、 助管理者掌握较为系统且实用的团队管理方法。其中增员的部分因需要较多的 专业技巧,操作难度和复杂性较大,所以另行设计课程详细分析。 【课程对象】 券商、保险公司、三方财富等机构的销售业务团队管理者或拟晋升人员 【课程大纲】 一、营销团队管理的概述 二、业务会议模块 三、业务推动模块 四、培训辅导模块 五、行政管理模块 杜晓婕-保险营销专家 沃盟经纪保险营销专家沃盟经纪保险营销专家 十余年丰富的金融产品营销及培训经历 某集团商务咨询副总经理兼培训负责人 平安集团金融生活超市项目组培训经理 合众人寿保险公司营业部经理,全国十佳 培训师,培训督导 海尔纽约人寿保险公司业务经理、培训师 杜老师从一名寿
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