李萌馨《销售团队建立及管理技能提升》.docx
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1、【沃盟经纪沃盟经纪】财富管理行业销售团队建设与管理技能提升训练营财富管理行业销售团队建设与管理技能提升训练营 讲师:讲师: 李萌馨李萌馨 1212 课时课时 【课程背景课程背景】 去年以来,随着行业监管日趋收紧、资产新规靴子逐步落地,金融行业包 括财富管理行业都进入“寒冬”时期。市场上不绝于耳的“爆雷潮” 、 “跑路潮” , 让原本脆弱的投资人变得愈发小心谨慎,也让财富管理的业务发展雪上加霜。 目前,大多数财富管理机构都面临着新人难招、团队难带、凝聚力不高、 积极性难调动,优秀人才留不住,绩效得不到提高等诸多问题。究其原因,有 行业自身的原因,但更多的是销售管理人员在管理方式、知人善任、有效沟
2、通、 意愿激发、人才培养等方面的认知水平和管理水平有待提升。毕竟现在的 85 后、 90 后不是“唯领导论” ,不是“唯 KPI 论” ,而是唯“意愿”而动,也就是需要 内心真正对公司有所认同,再辅以科学体系化地引导,才会释放营销潜力。 销售管理人员要提升团队管理能力,主要需做到如下几点:一要了解自己 的管理风格,什么样的将就会带出什么样的兵;第二,需要能够对不同个性特 点的、不同能力背景的员工进行差异化管理, “因地制宜,因人而异” ;第三, 要理解团队成员真正的内在需求,用有效的方式进行激励;第四,要有规范、 合理的销售制度和流程来对业务人员日常的销售动作进行管理,有序的过程管 理有利于营
3、销目标的最终达成。最后,管理人员还需要足够有耐心和包容,海 纳百川,这样方能吸引到优秀的销售人员加入,并逐步培养起自己的销售骨干。 授课老师在财富管理行业担任销售团队的中高层管理岗位多年,拥有较为 丰富的团队管理经验,可以从实操的角度,为学员深入浅出地讲解人员培养、 团队管理、营销管理、有效沟通等方面的内容,让学员掌握建立和管理一只优让学员掌握建立和管理一只优 秀的销售团队的基本思路和流程,以及流程中每个环节的核心内容和工作要点,秀的销售团队的基本思路和流程,以及流程中每个环节的核心内容和工作要点, 相信课程内容会给学员们带来诸多启发。 【课程对象】财富管理机构的分公司总经理及团队长 【课程时
4、长】2 天 【课程形式】案例分析、量表测试、情景演练、小组讨论、团队展示、视频解 析 【课程提纲课程提纲】 一、一、分公司销售团队的现状及痛点分析(分公司销售团队的现状及痛点分析(1H1H) 二、二、DISCDISC 知人善任领导力能量塑造(知人善任领导力能量塑造(3H3H) 三、三、分公司人力发展策略及实施路径(分公司人力发展策略及实施路径(3H3H) 四、四、分公司人力培养训练策略及实施路径(分公司人力培养训练策略及实施路径(2H2H) 五、五、分公司销售人员管理策略及实施路径(分公司销售人员管理策略及实施路径(3H3H) 周周老师:周周老师:1398987193113989871931
5、QQ:QQ: 5858854158588541 李萌馨老师 【专家介绍】复合型零售金融产品营销专家 曾任:磐霖资本合伙人、利得金融集团助 理总裁、诺亚财富集团市场总监、 招商银行 高端信用卡产品经理(招商银行无限信用卡负 责人) 、Nielsen 高级咨询顾问、 省级卫视节目主持人 李老师在财富管理及资产管理行业有近 15 年的工作经验,先后在银行、财富 管理、资产管理的头部公司中有着多年营销实践及高层管理经验。 李老师熟悉高净值客户的圈层特点、理财痛点和投资需求,在拓展客户资源、 建立客户关系、分层分类经营、多产品交叉营销、深度维护客户关系等方面, 都有大量的实战经验。李老师不仅对金融产品体
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