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2、苆T 苇T T T U Wd X 炇X!繝Vd!繟Vd侰!Yd!Yd匼!Yd姯!Z猯!瑠d疏!瑢d泱!瑣d簨!纑!d荚!d薖!d蚖!d袑!d誌!d貑!d躒!d郅!d鍗!d鉖!d镧!d靡!d饜!d驛!d魜!d鵳!d!d!浨!浫d!浬!浭!d!d!d!d!_!_郣隹b霙隼b鰘莘e#迿e熡#h$h$h$h$h$幹h$幾h$瘘h$i$狙i$狚i$狛id搝%k輰%髫kd&n鉦%n&nd&od&odo彐od擗pd粴pd绡犨pd胼犩pd轃嫞pd鄽嫟pd錷鯈pdpdpdpdpdpdpdqdq(gd(hd旷(rd桀(rd赽(j鄼(ed駻(ed(r(r(鹎s(鹏s(s(s(s(s(s(r(r(t(t)t)tdw)
3、鳮wd沐*xd+搴+搵-謧-检-棁-棂-棄.d.d.d.d.d.d.d.d.d.3嘓4d揔4椲4溷4璼4祒4精4粷4戰翲4戱苵4戲藲4戳裭4戶诈4軔4鈉4钻4顨445戮d6椥6捊d7鱵d7鱷d7d7d7d7d7d769d碘7dd増H;JJJJ_d=d撺撻撼撽橘橙橚橛橜橝橞機奐d橞后两年主要销售 P2 和 P3 产品。 总结：这次沙盘模拟，我们在第二年不仅变卖了厂房， 还负债累累，企业濒临破产。在运营中，还因资金短缺变 卖过生产线，停止过产品开发、市场开拓。在第五年，我 们破产并变卖了产权。但值得我们骄傲并高兴的是，我们 在第 6 年不仅买回了产权，还买回了厂房，偿还了到期的 贷款，最后还有 1
4、9M 的现金。 如果再给我们一次沙盘模拟 的机会，我们会在第一年投入适量的广告费，尽量争取市 场老大，但争取市场老大不能盲目，不能投入太多的广告 费，以免资金短缺，我们要提高产能，做好产品开发和市 场开拓，做好每一年的现金预算，弥补这一次沙盘模拟的 遗憾，避免再犯同样的错误，我们要再犯错的地方发展得 更好。 短短 3 个星期的学习时间只能让我们了解了沙盘的模 拟规则，但是对于经营的方法我们只有一般的了解而已,假 如要利用好 ERP 还需要我们自己课外多加的去练习和实践。 我们除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质,这就要 求我们要不断的补充新知识和新技能，ERP 沙盘模拟的实验 就是学校与老
5、师给我们提供的一个很好的机会。在此次沙 盘的实验中，虽然我担当的是营销总监，但是与 CEO、财务 总监、生产总监一起工作、努力、学习，我在分析市场， 制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的操 作中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了视野，也让 我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中 复杂的多困难的多。 是 P1，第 3 年和主要销售前两年囤积的 P1 产品和新生 产 P2 产品，第 4 年主打 P2 产品，后两年主要销售 P2 和 P3 产品。 总结：这次沙盘模拟，我们在第二年不仅变卖了厂房， 还负债累累，企业濒临破产。在运营中，还因资金短缺变 卖过生产线，停止过产品开发
6、、市场开拓。在第五年，我 们破产并变卖了产权。但值得我们骄傲并高兴的是，我们 在第 6 年不仅买回了产权，还买回了厂房，偿还了到期的 贷款，最后还有 19M 的现金。 如果再给我们一次沙盘模拟 的机会，我们会在第一年投入适量的广告费，尽量争取市 场老大，但争取市场老大不能盲目，不能投入太多的广告 费，以免资金短缺，我们要提高产能，做好产品开发和市 场开拓，做好每一年的现金预算，弥补这一次沙盘模拟的 遗憾，避免再犯同样的错误，我们要再犯错的地方发展得 更好。 短短 3 个星期的学习时间只能让我们了解了沙盘的模 拟规则，但是对于经营的方法我们只有一般的了解而已,假 如要利用好 ERP 还需要我们自
7、己课外多加的去练习和实践。 我们除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质,这就要 求我们要不断的补充新知识和新技能，ERP 沙盘模拟的实验 就是学校与老师给我们提供的一个很好的机会。在此次沙 盘的实验中，虽然我担当的是营销总监，但是与 CEO、财务 总监、生产总监一起工作、努力、学习，我在分析市场， 制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的操 作中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了视野，也让 我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中 复杂的多困难的多。 ERP 沙盘模拟营销总监个人总结 班级：第一小班 小组：D 组 姓名：aaa 学号： 20XX00000 职务：营销总监
8、专业：经济学 沙盘模拟个人总结之营销总监 为期三个周的紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，在不 知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“六年”的操作， 亲身体验了沙盘的紧张与刺激。此次沙盘模拟使我们真正 地感受到沙盘的魅力所在。 “六年”的经营很快成了过去， 但是却给我们带来学习的机会。在这六年的经营过程中， 我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚 持了过来。“六年”的经营有几点我感触颇深。 第一， 进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解 了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手 忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境 的时候，才能冷静的处理各种情况，使企
9、业不至于走向破 产。我们刚开始就是因为对规则的不大了解，导致出现决 策上的失误和理解错误，使我们在第一年就濒临破产。在 起始年中，我们拿到的都是 6 个产品的订单，于对沙盘规 则不清楚和课后查阅的知识不够，我们就十分天真和无知 的认为我们在第一年不用投入太多的广告费就可以拿到 6 个产品的订单，所以我们在第一年只投了 3M 的广告费，最 终我们只拿到了 1 个产品的订单。 我们本来打算在第一年年末借长期贷款，以弥补之前 错误决定造成的资金短缺。但又是因为不清楚规则，我们 错过了贷款时间，在结账后才去申请贷款，导致我们没有 贷到款。在第一年我们的净利润为负的 19M，期末现金只有 2M。本来就运
10、营艰难又没贷到款，这使我们一度灰心，曾 想过放弃，但我们不甘就这样退出，我们积极思考对策， 在第二年申请了短期贷款并出售了厂房，在年末也借了长 期贷款。 第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我 们团队分为了 CEO、营销部、生产部、采购部、财务部，每 个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时 候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入 角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。 也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的 生产经营有序地执行。在这一点上，我们都做得不是很好， 我们没有做好分工，经常手忙脚乱的，比如不是财务总监 也去动现金池的现金。身为
11、营销总监，我也没有做好我的 本职工作。我没有熟悉好规则，没有做好广告投单，我的 失误使我们企业陷入危境。 第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估 计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的 经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。在这一点上， 我觉得我们组完成的挺好。我们根据我们企业的当前情况， 制定了符合我们生产发展的战略目标，做好了产品开发和 市场开拓。 第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线， 在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在 这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间 的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营 下去，不管哪一个
12、方面出现小差错，都有可能使公司面临 破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转 经营。在这一点上，我们于之前的决策失误，我们的现金 十分短缺，我们的资金甚至不能维持企业正常运营，我们 曾停产了一段时间。 第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战 略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划， 通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最 大限度的赢取利润。占领市场方面是我们组的薄弱点，我 们于不清楚市场老大的规则，错认为只有第一年才存在市 场老大，没有利用好我们唯一一次拿到市场老大的优势， 浪费了资金。于第一年的失误，我们没有资金开拓和占领 市场，所以我们从开始就落后
13、于其他组。但后来我们经过 商量和分析市场需求量和价格走向，我们并没有开拓过多 的市场，只开拓了区域市场和国内市场。 作为营销总监的我，主要的职责则是： 1、根据市场 的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作 中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产 品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中 所投放的广告费用是成正比的。首先，我根据生产总监提 供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手 的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报 CEO，确定 广告费用，抢订单。经过第一年的决策失误后，我痛思悔 改，在广告投单方面下了大量工作，在课后也努力分析， 尽量做到最好
14、和最符合我们的发展。下面是我做的六年投 单市场分析： 第一年投单市场情况 P1 产品 需求量预测 本地市场 22 价格预测 订单单价 广告投入 3 第一年，我们只有 P1 产品，正在开发 P2 产品，本地市场的 P1 产品在这一年 的需求量和价格都是最高的。但于广告费投入过低且不合 理，我们在这一年仅有一个 P1 产品的订单，损失较大，拉 大了与其他组的差距。 第二年投单市场情况 P1 产品 需求量预测 价格预测 订单单价 广告投入 本地市场 20 1 第二年，本地市场 P1 的价格和需求量都有所下降。我们于资金紧缺仅投入了 1M 的广告费，拿到的订单仍然很差。 第三年投单市场情况 需求量预测
15、 价格预测 订单单 价 广告投入 本地市场 P1 18 P2 14 P1 P2 P1 P2 P1 6 P2 2 第三年，本地市场 P1 的需求量和价格仍处于下降 趋势。P2 产品在本地市场的需求量和价格处于上升趋势， P2 价格较高，有很好的发展前景，我们将 P2 作为我们以后 几年内的主打产品。于 P1 产品积压，我们投入了相对较高 的广告 费 6M，拿到了 P1 产品在本地市场的市场老大；于 P2 产品的产能不高，我们只投入了 2M 的广告费，拿了 2 个 P2 产品的订单。在这一年，我们开始了 P3 产品的开发和区域、 国内市场的开拓，以及 ISO9000 的认证。 第四年投单市场情况
16、需求量预测 价格预测 订单单 价 广告投入 本地市场 P1 15 P2 16 P1 P2 P1 P2 P1 2 P2 5 13 12 1 国内市场 第四年，本地市场的 P2 的预测需求量和预测价格达到最高。我们本只用投入 1M 就 能优先在本地市场选 P1 产品的订单，但于对规则不熟悉， 浪费了 1M。我们在国内市场投了 1M 的 P2 产品的广告费， 但于产能计算失误，我们放弃了选单，又浪费了 1M。 第五年投单市场情况 需求量预测 价格预测 订单单 价 广告投入 本地市场 P2 15 P3 12 P2 P3 P2 P3 P2 1 P3 2 9K 1 1 8 9 1 区域市场 第五年，区域市
17、 场和本地市场的 P3 价格较高，需求量也相对较高，因此我 们在本地和区域市场都投了 P3 的广告，并投了 ISO9000 的 广告，我们将 P3 作为我们后几年的主打产品。 第六年投单市场情况 需求量预测 价格预测 订单单 价 广告投入 本地市场 P2 11 P3 17 P2 P3 P2 P3 P2 1 P3 3 9K 1 1 6 10 1 区域市场 第六年，P3 在在本 地和区域市场的需求量和价格都达到最高。于 P2 早已停产， 仅剩 4 个库存，所以我们仅投了 1M 的广告；我们投了 3M 的本地市场 P3 的广告费，希望得到两次选单机会，我们最 终也得到了两次本地市场 P3 的选单机会
18、，为了选到更适合 的订单，我们投了 ISO9000 的广告。此次广告投单较为成 功，我们拿到了十分满意的订单，取得了良好的销售收入， 买回了厂房和产权。 下面是六年的广告投入产出比： 六年广告投入产出比 181614121086420 第一年第二年 第三年第四年第五年第六年六年广告投入产出比 六年的广告投入产出比可以看出，第一年的广告投入 产出比最低，第一年的广告投入策略存在严重的失误。第 一年到第四年的广告投入产出比持续上升，这说明我们在 持续进步，第三年到第四年上升尤为迅速，我们组在第四 年成为首次盈利的两个小组中的一个，第四年广告投入产 出比较高的其中一个原因是我们在这一年主要销售 P2
19、 产品。 第五年于部分生产线转产生产 P3，产能较低，且拿到的订 单不多，所以盈利变为亏损，广告投入产出比下降。第六 年于广告投入较合理，订单拿得很满意，所以盈利较多， 广告投入产出比也较高。广告投入产出比在一定程度上说 明了我们营销策略和广告策略的好坏，也说明了我们的经 营状况。 2、生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分 析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其 修改生产线的数量和生产线的种类。具体我们企业经过各 个部门的协商，生产总监执行，我们在 6 年中陆续将大厂 房中的手工生产线改为半自动生产线，并购入了全自动生 产线一条。我们组的产能在 6 个小组中处于中后。 3、
20、 市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必 须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势， 依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品 的研发。经过分析后，觉得企业要生存下去，必须开发更 大更远的市场和研发新产品，我们开发了新的市场-区域 及国内市场，研发了 P2 和 P3 产品，并认证了 ISO9000。通 过对不同时间各市场中不同产品的需求量和价格的分析， 再结合我们企业的情况，我们在前 3 年都只投了本地市场 的广告，第 4 年投了本地和国内市场，最后两年投了本地 和区域市场。我们前 2 年的主打产品 是 P1，第 3 年和主要销售前两年囤积的 P1 产品和新生 产 P2
21、 产品，第 4 年主打 P2 产品，后两年主要销售 P2 和 P3 产品。 总结：这次沙盘模拟，我们在第二年不仅变卖了厂房， 还负债累累，企业濒临破产。在运营中，还因资金短缺变 卖过生产线，停止过产品开发、市场开拓。在第五年，我 们破产并变卖了产权。但值得我们骄傲并高兴的是，我们 在第 6 年不仅买回了产权，还买回了厂房，偿还了到期的 贷款，最后还有 19M 的现金。 如果再给我们一次沙盘模拟 的机会，我们会在第一年投入适量的广告费，尽量争取市 场老大，但争取市场老大不能盲目，不能投入太多的广告 费，以免资金短缺，我们要提高产能，做好产品开发和市 场开拓，做好每一年的现金预算，弥补这一次沙盘模
22、拟的 遗憾，避免再犯同样的错误，我们要再犯错的地方发展得 更好。 短短 3 个星期的学习时间只能让我们了解了沙盘的模 拟规则，但是对于经营的方法我们只有一般的了解而已,假 如要利用好 ERP 还需要我们自己课外多加的去练习和实践。 我们除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质,这就要 求我们要不断的补充新知识和新技能，ERP 沙盘模拟的实验 就是学校与老师给我们提供的一个很好的机会。在此次沙 盘的实验中，虽然我担当的是营销总监，但是与 CEO、财务 总监、生产总监一起工作、努力、学习，我在分析市场， 制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的操 作中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了视
23、野，也让 我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中 复杂的多困难的多。 啖啖，于上游放水，汲东干渠水位再次上涨，全线超 警戒水位，吴家岸填方、大观桥填方，于长时间高水位运 行，背水坡出现多处散浸、渗漏和管涌。面对多年不遇的 大洪峰，我局广 3 大干部职工在防汛的关键时刻，充分发扬了水利人 “献身、负责、求实”的精神，严格落实 24 小时巡堤制度， 不顾刮风下雨、不顾泥烂路滑，积极开展查险、抢险；哪 里需要就出现在哪里，哪里有险情就奔赴哪里，困了睡地 铺、饿了吃方便面，经受住了特大洪峰的考验。区局局长 王存德、副局长赵兴武等领导同志，在视察险情时，对我 局的防汛调度、防汛安排及广大职工
24、的表现给予了充分的 肯定。 、抗旱工作 今年 7 月份的大汛过后，紧跟着二十多天的酷热无雨 天气，于蒸发量大，部分农田干裂，又让我局投入到了紧 张的抗旱工作中.。 一、迎难而上、确保放水灌溉顺利 进行。在今年 7 月 16 日的洪水中，汲东干渠金寨县境内看 花楼段被冲毁 50 多米，没有及时恢复，使得我灌区无法放 水灌溉，乡镇和群众心急火燎，对水的要求极为迫切。时 间不等人、旱情不等人，我管理局一边请示联系放水事宜、 一边按照区局要求连夜购买了大量雨布、铁丝等物资，组 织灌区局职工 20 余人奔赴人生地不熟的金寨县看花楼抢险 筑坝。经过一天一夜的奋战，确保了放水灌溉工作的顺利 进行。 二、加强
25、管理，充分发挥工程最大效益。我局坚持全 员到岗到位，坚持 24 小时值班制度，及时掌握水情，严格 按照调度计划，层层落实岗位责任制，执行巡查制度，坚 持“人跟水走”的工作作风。杜绝跑水、漏水现象和人为 事故发生，并根据农作物的需水要求，及时准确的调整闸 门的放水量，使有限的水资源发挥较大的灌溉效益，确保 灌区作物的高产、稳产，作我们水利人的职责。 、工程管理 4 1、认真清查、摸底，及时了解工程现状，清除隐患。 5 月上旬局长徐廷松带队，班子成员和工程股有关人员，徒 步历时半个月对汲东干渠工程情况、渠道现状，进行全面 的清查。根据清查结果编制了汲东干渠工程现状情况一 览表、汲东干渠放水建筑物位置图，并留下了相关 图片资料。 2、春灌前，全面组织涵闸擦洗。通过检查，对包保责 任人的涵闸擦洗情况进行点评，并支付相应的擦洗材料费。 3、对汲东干渠重点地段水位观测点高程进行校核，并 为各段加工配齐了涵闸启闭工具。 4、统计、整理各基层段、站办公用房损毁情况，及时 上报区局。积极争取资金，为分路口电灌站新建了两间办 公用房；对七里半管理段进行了改头换面的大修；对新店、 张拐店、清凉寺等管理段也进行了维修。改善了基层单位 的办公
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