进取的00后—2019腾讯00后研究报告-腾讯广告-201911.pdf
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4、9M 的现金。 如果再给我们一次沙盘模拟 的机会,我们会在第一年投入适量的广告费,尽量争取市 场老大,但争取市场老大不能盲目,不能投入太多的广告 费,以免资金短缺,我们要提高产能,做好产品开发和市 场开拓,做好每一年的现金预算,弥补这一次沙盘模拟的 遗憾,避免再犯同样的错误,我们要再犯错的地方发展得 更好。 短短 3 个星期的学习时间只能让我们了解了沙盘的模 拟规则,但是对于经营的方法我们只有一般的了解而已,假 如要利用好 ERP 还需要我们自己课外多加的去练习和实践。 我们除了学好专业知识之外,还要提高自身的素质,这就要 求我们要不断的补充新知识和新技能,ERP 沙盘模拟的实验 就是学校与老
5、师给我们提供的一个很好的机会。在此次沙 盘的实验中,虽然我担当的是营销总监,但是与 CEO、财务 总监、生产总监一起工作、努力、学习,我在分析市场, 制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的操 作中,学到了许多书本中没有的知识,开阔了视野,也让 我明白了要经营一个企业是多么不容易,市场远比想象中 复杂的多困难的多。 是 P1,第 3 年和主要销售前两年囤积的 P1 产品和新生 产 P2 产品,第 4 年主打 P2 产品,后两年主要销售 P2 和 P3 产品。 总结:这次沙盘模拟,我们在第二年不仅变卖了厂房, 还负债累累,企业濒临破产。在运营中,还因资金短缺变 卖过生产线,停止过产品开发
6、、市场开拓。在第五年,我 们破产并变卖了产权。但值得我们骄傲并高兴的是,我们 在第 6 年不仅买回了产权,还买回了厂房,偿还了到期的 贷款,最后还有 19M 的现金。 如果再给我们一次沙盘模拟 的机会,我们会在第一年投入适量的广告费,尽量争取市 场老大,但争取市场老大不能盲目,不能投入太多的广告 费,以免资金短缺,我们要提高产能,做好产品开发和市 场开拓,做好每一年的现金预算,弥补这一次沙盘模拟的 遗憾,避免再犯同样的错误,我们要再犯错的地方发展得 更好。 短短 3 个星期的学习时间只能让我们了解了沙盘的模 拟规则,但是对于经营的方法我们只有一般的了解而已,假 如要利用好 ERP 还需要我们自
7、己课外多加的去练习和实践。 我们除了学好专业知识之外,还要提高自身的素质,这就要 求我们要不断的补充新知识和新技能,ERP 沙盘模拟的实验 就是学校与老师给我们提供的一个很好的机会。在此次沙 盘的实验中,虽然我担当的是营销总监,但是与 CEO、财务 总监、生产总监一起工作、努力、学习,我在分析市场, 制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的操 作中,学到了许多书本中没有的知识,开阔了视野,也让 我明白了要经营一个企业是多么不容易,市场远比想象中 复杂的多困难的多。 ERP 沙盘模拟营销总监个人总结 班级:第一小班 小组:D 组 姓名:aaa 学号: 20XX00000 职务:营销总监
8、专业:经济学 沙盘模拟个人总结之营销总监 为期三个周的紧张刺激的沙盘模拟已经结束了,在不 知不觉中,我们整个团队已经一起走过了“六年”的操作, 亲身体验了沙盘的紧张与刺激。此次沙盘模拟使我们真正 地感受到沙盘的魅力所在。 “六年”的经营很快成了过去, 但是却给我们带来学习的机会。在这六年的经营过程中, 我们碰到了一个又一个困难,然而大家齐心协力,一起坚 持了过来。“六年”的经营有几点我感触颇深。 第一, 进入沙盘之前,一定要充分地了解沙盘规则,深刻地理解 了每一条规则,只有了解了规则,在实际操作中才不会手 忙脚乱,才不会不知所措。在遇到难题的时候,碰到困境 的时候,才能冷静的处理各种情况,使企
9、业不至于走向破 产。我们刚开始就是因为对规则的不大了解,导致出现决 策上的失误和理解错误,使我们在第一年就濒临破产。在 起始年中,我们拿到的都是 6 个产品的订单,于对沙盘规 则不清楚和课后查阅的知识不够,我们就十分天真和无知 的认为我们在第一年不用投入太多的广告费就可以拿到 6 个产品的订单,所以我们在第一年只投了 3M 的广告费,最 终我们只拿到了 1 个产品的订单。 我们本来打算在第一年年末借长期贷款,以弥补之前 错误决定造成的资金短缺。但又是因为不清楚规则,我们 错过了贷款时间,在结账后才去申请贷款,导致我们没有 贷到款。在第一年我们的净利润为负的 19M,期末现金只有 2M。本来就运
10、营艰难又没贷到款,这使我们一度灰心,曾 想过放弃,但我们不甘就这样退出,我们积极思考对策, 在第二年申请了短期贷款并出售了厂房,在年末也借了长 期贷款。 第二,沙盘开始之前,团队要分工好各自的职责,我 们团队分为了 CEO、营销部、生产部、采购部、财务部,每 个人负责自己的角色,不管职务是什么,当沙盘开始的时 候,都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入 角色之中,才能从公司经营的角度去思考问题,解决问题。 也只有每个人都各尽自己职位的职责,才能使整个公司的 生产经营有序地执行。在这一点上,我们都做得不是很好, 我们没有做好分工,经常手忙脚乱的,比如不是财务总监 也去动现金池的现金。身为
11、营销总监,我也没有做好我的 本职工作。我没有熟悉好规则,没有做好广告投单,我的 失误使我们企业陷入危境。 第三,对外部市场要有一个清晰,全面地的预测和估 计,只有掌握了市场需求情况,才能决策公司未来几年的 经营方向,才能制定出公司的经营战略目标。在这一点上, 我觉得我们组完成的挺好。我们根据我们企业的当前情况, 制定了符合我们生产发展的战略目标,做好了产品开发和 市场开拓。 第四,根据外部市场的需求状况,适时地调整生产线, 在资金允许的情况下提高生产能力,以满足供货需求。在 这个过程中,一定要准确的协调好市场,生产和资金之间 的相互关系。只有协调好这三者,才能使公司很好的经营 下去,不管哪一个
12、方面出现小差错,都有可能使公司面临 破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转 经营。在这一点上,我们于之前的决策失误,我们的现金 十分短缺,我们的资金甚至不能维持企业正常运营,我们 曾停产了一段时间。 第五,要根据未来可能的市场情况,对公司的经营战 略进行定位,做好总的规划和每一年开始之前的经营计划, 通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场,最 大限度的赢取利润。占领市场方面是我们组的薄弱点,我 们于不清楚市场老大的规则,错认为只有第一年才存在市 场老大,没有利用好我们唯一一次拿到市场老大的优势, 浪费了资金。于第一年的失误,我们没有资金开拓和占领 市场,所以我们从开始就落后
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