1、有预见能力，避免选择 供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的 去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与 和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品 的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的 营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有 关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金的流 动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的 影响。 通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运 转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。 任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分 的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有
2、 限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的 计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方 面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期， 贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客 订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的 一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足 轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战 性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团 队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况 下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或 者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团 队合作，没有合作精神的个
3、人是会被当今社会所抛弃的， 没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这 点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心 协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。 通过 ERP 沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与 实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让 我们把书本上的知识掌握得更透彻，对 ERP 有更具体的理 解。在这次 ERP 沙 沙盘模拟心得体会 为期一周的沙盘实习结束了，通过这一周的沙盘实习， 让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化 我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操 作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感 受到市场是一具
4、瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生 产销售计划是公司成败的关键问题。在熟悉了每个职位应 该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规 划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维 模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的 企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的 经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意 识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是 只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略 是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规 划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益 进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚
5、至破产。 在训练过程中我们分别担任不同的角色：一名企业决 策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者， 财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料 的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用， 他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监 我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料， 就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能 交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公 司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使 公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。 所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做 好和配合好自己和队友
6、的工作。稍有不慎就会造成不可弥 补的损失。 在这次实习中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都 稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可 是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在 市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到 足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这 也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破 产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行 情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将 生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。 在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理 想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学
7、会了怎样去 冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发 展有着相当积极的作用。 沙盘实习时每组中必须指定一个负责任务清单的核查. 每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要 不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱. 每年的企业运营过程中,有几点至关重要: 一 广告: 1每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意 一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够, 则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表. 2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而 在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老 大另外，要问清楚评委老师有没有“二次加单“如若没有,
8、则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从 根本上给营销总监打 广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场 情况. 3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可 马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业 的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库 存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够, 而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此 间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳 步发展. 二.登记销售订单时: 1.一定要认真,细心. 2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否 则,将直接影响到计算毛利及净利润
9、,从而影响报表的不平. 三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷. 1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的 第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷, 但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提 前还款,同时支付利息. 2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分 期短贷,这样可以减轻企业的还款压力. 3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度. 4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷 =A,短贷=A,长短贷一定要分开计算. 四.原材料入库及下原料订单: 1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只 要下了订单,都必须入库.所以采购
10、经理和运营总监一定要 根据 CEO 的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数 及入库产品的种类和个数. 五.产品研发投资 1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企 业是不会长久的. 2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越 细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在“产 品研发投资“上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品, 从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算. 六.折旧 1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧. 2.在计提折旧时,按年初设备价值的 1/3 计算(不计小 数部分),如果设备价值小于 3M,则每年折旧 1M,直到残值为 止.在折旧方面,我们应
11、尤为注意,不能出错 七.新市场开拓投资,和 ISO 资格认证的投资 1.这里要注意的是,ISO 资格认证的投资只针对市场不 针对产品. 从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团 队协作精神.实训时,企业的起点都是一样的,当我们用数学 的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口 方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高 第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每 条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但 在实训时,由于我们预算的不准确,没有报一种“居安思危“ 的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人 都明白了企业顺利运行的大忌是“急
12、于求成“,另外,我们没 有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总 之,这次实训使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到 了“稳“中求“胜“的重要性. 一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是 每个季度，我们 6 个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个 步骤。短的是我们只经营了六年；只有一周的时间来摸索 也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对 于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角 度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模 拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到 企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发 现机遇，分析问题，制定
13、决策，组织实施。在参与学习的 过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学 习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境， 真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与 责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思 路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系， 从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要 求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将 来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，我们学到了 管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加 强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全 面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙
14、盘 实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有 规划，才能成功。. 企业经营沙盘模拟学习心得 学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验 过的一种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。企业 全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式， 通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课 程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、 制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动 中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性， 从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短 2 天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。 我们必须和小组其他成员一起
15、去寻找市场机会，分析规律， 制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体 验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。它 既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真 正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承 担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键, 了解企业管理的解决之道。 下面我将 2 天的模拟进行详细 的阐述：我们小组是第四组，2 天中我们整个团队在一起探 讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在 这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很 荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都 能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的
16、做决策，如 何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监 应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临 一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机， 下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一 次决策： 初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手， 在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚 印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤 来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得 的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去， 只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了第 二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取 多点订
17、单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了 短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年 置换了 2 条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的 资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的 销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场， 所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场 定单选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到 第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提 高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获 得利润。我们继续良好形势，第五年按计划获得定单，再 以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划运 行，最终使我们经营稳步提升。
18、8 个小组相比，我们排名第 二。 就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点 启示： 首先：团队中的每个人都必须有很强的团队意识和 强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互 帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。 其次：五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作， 同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成并不代表 着整体的工作是一个良好的发展趋势。 作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过 模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营有一个全 局的了解；其次，我深切的了解到资金流在财务工作中处 于致关重要的作用，每年做好计划和决策的同时，要做好 资金的预算，要对
19、下一年的广告费进行预算，还要除掉一 下费用，最后再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会 断，到时就可能面临困境，因此资金流这方面是非常关建 的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营 活动中也起到非常关键的作用，融资的时机、融资成本、 方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务 总监是不容易的，不但要学会便报表，而且还要做好预算， 所以在这方面我觉得我还要下一些功夫。 最后我想说，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真 正的商场有着很大的区别，但是通过沙盘挑战和训练，我 们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养 在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。 只有掌握了这 种技巧
20、，才能在各种挑战中立于不败之地。 沙盘模拟实训心得体会 大四了，对于我们而言，这是很茫然的一年。实践经 验对于我们来说是非常重要的，学校就提供给我们了这样 一个机会，就是沙盘模拟实训。刚上沙盘模拟的时候，整 个人都是傻的，慢慢的有了一点初浅的理解。学然后知不 足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识 没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已， 没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排， 是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收 益的关系，如何评估风险和机会成本等。 我们两个班级 70 多人，分成 12 个小组，由于是第一 年次触沙盘，对此很陌生，也不懂得
21、如何运作，首先老师 让我们有了一个初步的了解，之后慢慢的进入状况。在老 师的指导下我们开始了企业的注册与经营。 我们组有 6 个人，分别有 CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我们虽然职务各有分工， 但是每一项决策我们也都参与其中。沙盘是一个在玩中就 把管理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过；是一 个团队一起做到的过程；也是大家互相了解的过程；是发 现员工潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程；是自 己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。很 高兴我们组顺利完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。 刚开始我们获得了一些小小的成就，排名还算靠前，但是 在第 3 季度的时候，
22、由于忽视了财务这一块，盲目的采购， 最后导致我们紧急借款了，这对我们来说不是不大不小的 损失，不仅被扣了分，还欠债了，一度处在危险的边缘， 还好我们在这个时刻的沉着表现，最终还清贷款还获得了 收益，最后还获得了第三名的成绩。那一刻，我们很是高 兴与激动，要知道我们在欠下 40 万的欠款后心里是多么的 紧张与担忧啊。 一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会。 首先, 我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式, 可以促进不专业同学之间的融合, 优势互补, 互相学习, 从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力. 同时 培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培 养我们为小组任
23、 务服务的意识;对小组学习成员负责,合理 分配学习任务,使成员之间必须相互 合作,相互沟通交流相 互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案, 获得 最佳结果。一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势， 整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和 策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自 己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一 盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。 必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。 其次,有时候决策并不周全.例如,在进入市场前我们没 有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和 市场策略等方面,进而针对其不同的反应
24、,调整相应的经营 策略,采用最优方案.同时,市场也并非只有竞争,在整个市 场经营期内,竞争与合作并存,在处理好电子商务创业心得电子商务创业心得 第一篇： 为期一周的创业实训已经结束，这是一次不同寻常的 实训，它不仅仅是实训，更重要的是为我们创业或者就业 奠定了一定的基础，也为我们人生路明确了方向，打消了 我们一些天真的想法，使我们正确地看待了我们的人生观 和价值观，为自己今后走入社会大了预防针，上了一堂深 刻的课，我们将铭记这短短一周的历程，真可谓受益匪浅。 这次实训在我看来是一次非常有意思的实训，改变了 以往的实训方法，通过企业参观和成功人士讲解，是我们 更直接的了解社会，了解自己，给自己定
25、位，明确方向， 这正是我们当代大学生应该学习的东西，因为以往都是在 学校学习理论，不了解社会行情，不了解创业艰辛，只是 觉得自己学了一门专业知识就可以在社会上立足，其实这 是一个错误的想法，这也是导致现在又很多大学生在没有 工作经验，面对企业就业时很多企业不重要或者找不到工 作的原因，我们在学校里学期的同时就应该多于社会接触， 与时俱进，适应社会的发展。 老师是通过讲解自己的创业艰辛，分享自己创业的成 功与失败，让我在看待问题是更加理智，之后假设我们有 10 万元支柱，我们有怎样的创业梦想？我们通过小组讨论 的形式，讨论出大家认同的创业项目，并以小组的形式汇 报了自己组的创业项目，同学们各抒己
26、见，表达了自己的 观点，很好的激发了我们的创业激情，那么通过老师的讲 评我们明确地清楚了自己项目执行力和可行度，我们更加 明确社会的动态，使我们心里都有个了底。 通过电子商务公司参观和企业人士讲解我们更加清楚 作为电子商务专业来说的我们，电子商务具有很好的发展 潜力也是未来发展的趋势，那么作为我来说是想在电子商 务有所发展的，那么我现在打算在淘宝网打开自己的一变 天地，针对在淘宝网上开店有成功和失败的说法，但是我 听了师姐的分享后我更加增加信息，那么同时也认识到了 怎样更好的做好淘宝店，总患上来说，在社会竞争激烈之 中，我们要不断探索市场需求，寻找优质货源合理驾驭商 品上架时间，在人员高潮期尽
27、可能患上保持旺旺在线，更 要多与其它商家扳谈，获取其中的扳谈技巧，累积经验。 在顾客的管理上，我有了一些体会。在我们寻找到方针顾 客整体时，我们要做好相关顾客的信息管理，而且维护老 客户，并可以争对老客户采用一些优惠政策，留住她们， 也可以资经由过程她们宣传吸引更多新客户；当然，要不 断地更新产物，满足顾客的需求，更好推广我们的店铺。 不仅让从理论以及操作这两方面畅通领悟我们的知识，我 积累了丰富的实际经验，能够学以致用，适应市场发展需 要。也让我体验认识了当老板的感觉，更让我学习很多知 识，扩展了我的视野，更让我体验认识到了团队的合作精 神，我相信不远的未来定会有属于我们本身一片美好的天 空
28、.。 初中没毕业,我就不读了,一直游手好闲！过了半年， 我就去了山东临沂跟我表哥做生意，待了四年，给自己这 么几句话：受不了委屈你就别谈勇；不起苦你就不是男人； 等不了你就不会有丰收的那天！靠着这几句话，我挨过了 一个叛逆期！ 南有义乌，北有临沂。这话一点不假，从这个商城里 我喜欢上了生意，它会吸引人，比任何游戏都刺激，把生 意做成的那种成就感，真叫人入迷！ 所以离开临沂以后我回到家里，发现爸爸经营的小作 坊并不怎么样，但是他们还是一直让我到外面做生意，我 心里很想，但我知道我不能，那时候年纪还小才 20 岁，买 货好说，进货方面肯定会难一点，而且年纪小，自控能力 差，所以我选择留在家里，过了
29、半年，我爸抛手让我做主， 我毅然决定把原来的产品换点，主攻卫浴，生产太空铝毛 巾架 这些卫浴挂件。因为自己人当中也是在外面做经销商 的，我先固定住两.三人！然后我马上发展电子商务，因为 之前在山东我一直在关注这方面。做的时候我发现一个方 面让我很入迷，就是有很多行业中已经做得很大的客户， 居然从来没跟厂家进过货，这点让确定的电子商务！而且 现在已经从这个平台发展了 10 个以上的固定客户，比 1 年 的业务增加了 300%！ 我是最近才开始做 hc 的，效果更是明显，如果是按比 例发展的话，我很满意现状，开始创业的时候，我只有几 台基本设备，没一点现金。靠着一点点诚信，被我累积起 来了，到目前
30、还不到两年，月营业额在 50 万左右，日生产 量也是几十件货！对客户我一直认为：合作必须是互相配 合的难处，尽量满足客户的要求，把生意建立在最牢固的 基础之上，不然就是买卖了！本人非常讨厌“买卖”这两 个字，只觉得很无情，很冷淡。 合作跟买卖之间的区别， 不知道大家有没有看出来什么。 传统商务的末冬，电子商务的初春，它在发芽，它在 融冰，它将是苍天大树，将是万里江河 第二篇：电子商务创业实训心得体会 心得体会 伴随着商品经济和网络技术的不断发展，现在人们购 物消费只要拿起鼠标轻轻一点足不就能完成网上购物，挑 选自己喜欢的商品，而且价格比市面较便宜。 一个星期的实训在不知不觉中已经度过，里面包含
31、着 很多的艰辛，同时也身受着收获。一个星期可以说是很短 也可以说是很长，短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出 其中的味道出来；而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的 体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然那些实 训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦。 一个星期的实训让我得以明白电子商务的本质，电子 商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现 整个商务过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是 面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据进行买卖 交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完 善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。 还有就是了解到了电子商务交易的
32、模式，还有进入了 一些网站，如淘宝网、阿里巴巴的等知名网站。让我学会 了如何在进行网店定位，进行网店定位要从四个方面进行 定位，背景需求分析，个人优势分析，货物分析，消费群 体分析，如何在阿里巴巴网站上找供货商，怎样从一星成 为五星等。 虽然这次实训比较的辛苦，但是我接触到了很多新的 东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我认为： 在 21 世纪，电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务 模式正在以爆发式的速度成长起来。主要由于它有着广阔 的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随 地在网上交易。广阔的市场，在网上这个世界已变的很小， 一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以
33、在全 球的任一商家购物。快速的流通和低廉的价格，电子商务 减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大 大降低商品的流通和交易的成本。符合时代的要求，如今 人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上 购物，更能体现个性化的购物过程。 因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一 定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后 的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会 慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己 一片美好的天空. 第三篇：电子商务与创业实践课程的心得体会 电子商务与创业实践课程的心得体会 电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动 中，在
34、因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用 方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者 的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各 种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动 的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术 和网络通讯技术进行的商务活动。在这一学期的创业实践 课程当中，我知道了电子商务的兴起，为个人创业提供了 一个良好的机遇，但想要真正取得电子商务创业的成功， 创业者还必须具备吃苦耐劳的精神和行之有效的商业创意。 在学习这门课程中，我学会了一些电子商务实践基础， 如何去运用微信、qq、飞信进行网络营销，在网上商城， 如何去刷钻、如何维护自己网上商
35、城的声誉、如何把自己 的店铺介绍给客户，这些东西对你以后从事电子商务相关 领域有很大的好处，在电子商务这个环境中，一切变化太 快，我们只有不断学习，才能立于不败之地。 而陈老师在创业实践课上所交会我们的并不仅仅是电 子商务基本概率和运用。而是通过电子商务这一平台去发 现机遇，抓住商机。打开眼界发现电子商务这一新型专业 的空缺。我在这门课上抛弃了自己的一些传统的思路。知 道了创新和实践是电子商务专业学生最重要的要素。没有 创新的电子商务是没有生命力的是无法真正做大做强的。 在这门课中，我也深刻的体会到老师的卖力讲与学生 的无作为形成鲜明对比，好像我们学生缺少对这门课的兴 趣，我建议老师能够多拿一
36、些讨论课程与学生互动起来， 调动同学们的积极性，如果老师能够利用你的资源多拿一 些项目，让我们能够参与其中，我相信大家在这门课中， 我们会学到很多，我们也会找到在这门课中存在的价值。 我发现很多东西，只有自己做了，自己参与了才会学到东 西，才会懂得这个东西的重要性。 10 级电商应用周骜麟 20XX0520XX9 第四篇：电子商务创业与实训课程学习心得 由课程产生对电商的新认识 现在网上有个段子，一天的生活应该是这样的：早晨 打开从淘宝买来的日化用品刷牙洗脸，然后坐在淘宝上买 的椅子，看一份阿里的21 世纪经济报道，然后用快的 打车预约了一辆出租上班，然后想起登陆支付宝看看今天 余额宝收益。下
37、午陪朋友去阿里投资的影院看电影，之后 订好阿里投资的广州恒大一张球票? “商品将成为连接线上线下的平台，二维码是其中的 关键”。一位阿里的相关人士向第一财经日报记者说， 如果有朋友看你买了一台新冰箱，也想买，只需扫一下冰 箱上的二维码，就可实现二次购买。 这些电商巨头一年处理的货物数以万计，如果在商品 或包装上都有二维码，不但能提供便暑期培训心得体会暑期培训心得体会 第一篇：20XX 年 20XX 年 西街学校杨晓利 通过暑期的短暂学习，我对教师这一职业又有了一个 新的认识，原来以为教师要教好书，要育好人，各个方面 要为人师表，这就是一个好老师了。但现在我明白了着远 远不够。要想成为一名新世纪
38、的合格教师，应当做好以下 几方面工作： 一、树立事业心，增强责任感，热爱教育事业，力争 作个幸福的教师。 自古以来，教师这一职业虽用光辉二字形容，但在现 实生活中却有无尽的辛酸，教师在工作中感到的是疲惫与 厌倦。在这个金钱当道的社会，责任感就有为重要。我们 教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书 的“教书匠”，而应是一个教育家，是人类灵魂的工程师。 “以情育人，热爱学生；以言导行，诲人不倦；以才育人， 亲切关心；以身示范，尊重信任”。教育是爱的共鸣，是 心和心的呼应。教师只有热爱学生，才能教育好学生，才 能使教育发挥最大限度的作用。可以说，热爱学生是教师 职业道德的根本。对学生冷漠
39、，缺乏热情，决不是一个有 良好师德的好教师。教师爱学生体现在“严”和“慈”上。 常言道：“严师出高徒”。又说：“严是爱，宽是害”。 对学生不严格要求，严格训练，是难以培育出跨世纪的可 靠接班人和合格的建设者。“自古雄才多磨难，从来纨绔 少伟男”。所以，对学生不严不行。当然，严要得法，严 要有度，不能按法西斯式的训练来要求。慈，就是对学生 要关心、爱护、宽容、尊重。充分鼓励学 生的自尊和自信，关心学生的学习和成长进步，使学 生全面发展。 “热爱关心学生”是真挚的师爱，是教师的 理智感、美感和道德感凝聚而成的一种高尚的情感，是教 育实践中一种强大的教育力量和手段，它表现了教师对祖 国、对人民、对党
40、的爱，体现了教师的独立人格和应承担 的社会责任。教师要与学生平等相处，尊重学生、信任学 生、爱护学生、保护学生。教师对学生的爱，即是敬业精 神的核心，又是教师高尚品德的自我表现，既是育人的目 的，又是教师教书这个职业的具体表现。 二、做一个创新型的教师，力争使自己的课堂充实而 快乐。 课堂是教师的阵地，监守不住，你就是个失败的教师。 教师想吸引学生，受学生爱戴，就要从课堂抓起。现在我 们面临的孩子都是见多识广、机灵古怪，他们的脑中有很 多我们不知的东西。这就要求我们要学习，与孩子缩短交 谈的距离，让学生欣赏你。 三、热爱学生，尊重，力争让自己的学生感到幸福。 热爱学生并不是一件容易的事，让学生
41、体会到老师对 他们的爱更困难。疼爱自己的孩子力于对事业的忠诚，他 们不是仅仅把教书看成谋生的手段，而是毫无私心杂念地 投身其中，以教书育人为崇高的职责，并能从中享受到人 生的乐趣。他们以自己的真诚去换取学生的真诚，以自己 的正直去构筑学生的正直，以自己的纯洁去塑造学生的纯 洁，以自己人性的美好去描绘学生人性的美好，以自己高 尚的品德去培养学生高尚的品德。他们应是最能以身作则 是本能，而热爱别人的孩子是神圣！这种爱是教师教育学 生的感情基础，学生一旦体会 到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”。教 师是塑造人类灵魂的工程师，应具有十分强烈的质量意识， 要真正在培养学生高尚情操、塑造学生美好心
42、灵方面下功 夫。一个教师只有对自己的学生充满执着的爱，才能激发 出做好这一工作的高度责任感，才能坚定不移地辛勤耕耘， 获得丰硕的育人之果。热爱学生，是教师全部职业活动中 最宝贵的一种情感，没有对学生的爱，也就不可能有真正 成功的教育。这种爱，是不能以血缘关系和个人好恶为转 移的，教师应当把它无私地奉献给全体学生。爱是打开心 扉的钥匙。要把真挚的爱融在整个班级之中，不仅要爱那 些好学生，更要爱那些缺点较多的学生，要让每一个学生 都从教师这里得到一份爱的琼浆，从中汲取奋发向上的力 量，更加自爱、自尊、自强和自信。所以，具有爱心，是 教师取得教育成果的极为重要的前提，对学生爱之愈深， 教育效果愈好。
43、然而，教师只有“爱的教育”和“奉献的 教育”还远远不够，了解学生、理解学生、尊重学生、引 导学生，才是教师在爱学生这一基础上的发展方向。 总之，一个合格的教师应该有良好的职业道德、健康 的心理素质和为祖国教育事业无私奉献的敬业精神，有新 时代所推崇的新思想，新观念，有探索精神和创新精神。 第二篇： 中班科学吹泡泡听后感 首先，非常感谢国培计划，可以让老师们足不出户地 欣赏到优质的课例，今天，观看了幼儿中班的一节科学课 吹泡泡，受益匪浅，现将自己的心得体会总结如下： 一、课题的设计幼儿本位 吹泡泡这节课课题的设计包括选材、设计活动方 案及课前准备，每一个环节的设计都充分考虑到了幼儿。 1、选材贴
44、近幼儿实际生活经验。指南中反复强调 了“周围环境”、“身边常见的”、“生活中”这些字眼。 由此说明，幼儿园科学教育内容的选择应是贴近幼儿生活 的，不宜把那些高科技的、距离幼儿生活很遥远的东西搬 到课堂中来。吹泡泡就恰恰是幼儿非常感兴趣的一项 活动，这一有趣的选材首先就可以使课堂成功了一半。 2、设计活动方案符合本年龄段幼儿的接受水平。 吹泡泡这一活动，设计方案不同均可在各个年龄 段中实施，本节课的活动设计就符合中班幼儿的接受水平， 课题的引入直接明了；问题的设计切中要害，在 活动中老师一直在支持孩子的学习，不让孩子感到负担 二、目标的设计定位准确 根据指南中对科学领域提出的目标，本人比较赞 同
45、刘占兰博士提倡的理想的目标：情感态度探究解决问 题的策略知识经验，即排列顺序为：情感技能 知识。在实际中，目标的定位不仅是在教案中文字上体现， 更重要的是落实到具体的教学中，在本次活动中教师做到 了： 1、情感重点培养 好奇心是认识事物的原动力、内驱力。有了好奇心， 幼儿才会对事物现象感兴趣，从而产生探究的热情、求知 的欲望，激发创造精神。每个幼儿都有着与生俱来的好奇 心和探究欲望，在本次活动中教师就找到了孩子的的兴趣 点与关注点：多提供的材料能否吹出泡泡？并且让孩子们 带着疑问进行探索，支持孩子的探索活动，对孩子们的好 奇心和探究欲望教师始终能给予保持与培养。 2、技能获得方法 幼儿学习科学
46、的方法包括观察、实验、思考、记录、 表达与交流。常言道：“授之以鱼不如授之以渔”。这句 话告诉我们教给孩子学习科学的方法远远比教给知识更为 重要。不同类型的科学教育活动所采用的学习方法是不同 的，在本次活动中，教师应善于引导，帮助孩子学会怎样 获得学习科学的方法，幼儿就可以举一反三，碰到问题总 会想去试试能否解决问题的欲望，并亲身去尝试，这对幼 儿的终身发展起着不可估量的作用。 三、材料的设计精心准备 1、多样化 操作材料的多样化能确保幼儿探索过程的进一步丰富。 吹泡泡这一活动，教师首先要考虑什么样的材料可以 吹出泡泡？再根据方法的种类提供能吹出泡泡的辅助材料 苍蝇拍、漏勺、刷子等；提供的材料丰富多样，确保 了幼儿探索过程的丰富。 2、材料的数量 操作材料的数量提供以满足幼儿的探索需要为宜。材 料太少，对幼儿来说，缺乏挑战性，探索过程不够丰
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