2019建行培训心得体会.docx
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1、有预见能力,避免选择 供大于求的市场以及产品,在则营销主管还应该有预见的 去占领尚未开发且发展潜力较大的市场,营销主管还应与 和生产主管形成良好的信息互动性,处理好企业库存产品 的积压,以及在开拓的新市场上供小于求的状况,企业的 营销主管的“选单”也是很重要的,对企业的资金回笼有 关键的作用,定单的回收期长短直接影响企业的资金的流 动性,对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的 影响。 通过这次模拟实训,深入体会到生产制造型企业的运 转流程。营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。 任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分 的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有
2、 限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的 计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方 面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期, 贴现,等等了。特别营销,涉及市场分析预测,接受顾客 订单,甚至与其他公司的私下货款交易,是互动性很强的 一个职位。原来受了错误的经验影响,以为营销总监无足 轻重,后来随着比赛进程的推进,才逐渐意识到最有挑战 性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团 队合作的重要,在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况 下,各个总监应迅速作出分析决策,并且说服其他人,或 者提供数据报表,接受他人意见和建议。现实中离不开团 队合作,没有合作精神的个
3、人是会被当今社会所抛弃的, 没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这 点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心 协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。 通过 ERP 沙盘模拟,使我们能够把书本学到的知识与 实际操作相结合,即锻炼了我们的实际动手能力,又能让 我们把书本上的知识掌握得更透彻,对 ERP 有更具体的理 解。在这次 ERP 沙 沙盘模拟心得体会 为期一周的沙盘实习结束了,通过这一周的沙盘实习, 让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化 我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操 作接触,确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感 受到市场是一具
4、瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生 产销售计划是公司成败的关键问题。在熟悉了每个职位应 该做的事情之后,我们组很积极的展开了我们的讨论,规 划了我们前两年经营策略,构建长远的企业经营战略思维 模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的 企业发展方向。而通过这次的实训,让我懂得一个企业的 经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意 识和行动上的,就是要从整体上来思考问题,而不仅仅是 只考虑自身部门的问题。另外,一个企业建立企业的战略 是一个相当重要的问题,是要有远见要对企业的未来有规 划,不可只看当期的发展,要对企业持续发展和长期利益 进行深刻的考虑,否则是很容易导致难以经营甚
5、至破产。 在训练过程中我们分别担任不同的角色:一名企业决 策者,营销总监:市场监督者,生产总监:生产管理者, 财务总监:负责公司资金的运转,采购总监:负责原材料 的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用, 他们发挥的作用息息相关,环环相扣,比如作为采购总监 我,如果在采购上出了问题,如没有按时采购好原材料, 就会导致公司产品无法生产,这样就不能按时交货,不能 交货就不能为公司赚钱,甚至还会出现违约,导致整个公 司的权益下降。如果过多的采购,刚会占用大量资金,使 公司的资金运转不过来,如果情节严重将会导致公司破产。 所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做 好和配合好自己和队友
6、的工作。稍有不慎就会造成不可弥 补的损失。 在这次实习中,我们采用比较谨慎的方案,每一步都 稳扎稳打,步步为营,当然也取得了相当不错的成绩,可 是到了第六年也是最关键的一年,由于临战经验不足,在 市场预测方面出了问题,导致广告投入量过少,没有得到 足够的定单,使产品卖不出去,导致大量的高库存压,这 也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮,面临破 产的时候,我们沉着冷静,更加仔细的分析当前的市场行 情,然后找出自己面临的困难,然后根据分析情况我们将 生产、交单、停产等巧妙的结合,将公司损失降到最低。 在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益,没有达到理 想的效果,但是我们从中学会了临危不乱,学
7、会了怎样去 冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发 展有着相当积极的作用。 沙盘实习时每组中必须指定一个负责任务清单的核查. 每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要 不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱. 每年的企业运营过程中,有几点至关重要: 一 广告: 1每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意 一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够, 则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表. 2.第一年投广告费时,一定要占领本地市场老大,而 在以后几年市场竞争激烈时,至少要保住一个市场老 大另外,要问清楚评委老师有没有“二次加单“如若没有,
8、则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从 根本上给营销总监打 广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场 情况. 3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可 马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业 的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库 存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够, 而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此 间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳 步发展. 二.登记销售订单时: 1.一定要认真,细心. 2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否 则,将直接影响到计算毛利及净利润
9、,从而影响报表的不平. 三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷. 1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的 第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷, 但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提 前还款,同时支付利息. 2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分 期短贷,这样可以减轻企业的还款压力. 3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度. 4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷 =A,短贷=A,长短贷一定要分开计算. 四.原材料入库及下原料订单: 1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只 要下了订单,都必须入库.所以采购
10、经理和运营总监一定要 根据 CEO 的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数 及入库产品的种类和个数. 五.产品研发投资 1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企 业是不会长久的. 2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越 细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在“产 品研发投资“上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品, 从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算. 六.折旧 1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧. 2.在计提折旧时,按年初设备价值的 1/3 计算(不计小 数部分),如果设备价值小于 3M,则每年折旧 1M,直到残值为 止.在折旧方面,我们应
11、尤为注意,不能出错 七.新市场开拓投资,和 ISO 资格认证的投资 1.这里要注意的是,ISO 资格认证的投资只针对市场不 针对产品. 从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团 队协作精神.实训时,企业的起点都是一样的,当我们用数学 的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口 方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高 第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每 条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但 在实训时,由于我们预算的不准确,没有报一种“居安思危“ 的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人 都明白了企业顺利运行的大忌是“急
12、于求成“,另外,我们没 有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总 之,这次实训使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到 了“稳“中求“胜“的重要性. 一周的实训看似很短却是很长,长的是每一年亦或是 每个季度,我们 6 个人都要精打细算,谨慎考虑着每一个 步骤。短的是我们只经营了六年;只有一周的时间来摸索 也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此,对 于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角 度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模 拟使我们在学习过程中接近企业实战,短短一周中会遇到 企业经营中经常出现的各种典型问题,我们必须共同去发 现机遇,分析问题,制定
13、决策,组织实施。在参与学习的 过程中极大地激发了我们学习的积极性,极大地提高了学 习效力,激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境, 真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与 责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到,沙盘的设计思 路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系, 从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要 求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将 来发展负责的决策。在成功与失败的体验中,我们学到了 管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛;同时加 强了同学之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全 面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙
14、盘 实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实,要有目标有 规划,才能成功。. 企业经营沙盘模拟学习心得 学习企业经营沙盘模拟这门课程,是我之前从未体验 过的一种新的学习方式,两天的学习既紧张又刺激。企业 全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式, 通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况。这次课 程最大的特点是在“参与中学习”,让我们在分析市场、 制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动 中体会企业经营运作的全过程,认识到企业资源的有限性, 从而深刻领悟科学的管理规律,提升管理能力。在短短 2 天的训练中,会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。 我们必须和小组其他成员一起
15、去寻找市场机会,分析规律, 制定策略,实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体 验中,学习管理知识,掌握管理技巧,提高管理素质。它 既能调动学员的主观能动性,又可以让学员身临其境,真 正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承 担经营风险与责任,在此过程中领悟企业经营管理的关键, 了解企业管理的解决之道。 下面我将 2 天的模拟进行详细 的阐述:我们小组是第四组,2 天中我们整个团队在一起探 讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在 这个企业中担任财务总监,这是一个很重要的角色,我很 荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都 能够体现出来,怎样去算报表,如何进一步的
16、做决策,如 何使得我们的资金流不会出现问题等,这些都是财务总监 应该做的,稍微有一点决策上的错误,都会使得企业面临 一个资金周转不灵的局面,甚至可能使得企业陷入危机, 下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一 次决策: 初始年的时候,我们那时对于如何玩都还不是很上手, 在老师的指导之下,我们清楚了游戏的流程,一步一个脚 印跟着做,接下来第一年,由于我们计划按照保守的步骤 来运营,所以我在广告费的投入比较少,因此这一年获得 的定单比较少,使得我们的生产线上的产品无法销售出去, 只能作为库存,这样下来我们这一年利润比较少。到了第 二年,我们团队就进行了商量,加大广告费的投入,争取 多点订
17、单,虽然资金方面有点周转不灵,我们就决定借了 短期借款,但是我们在研发新产品上有点操之过急,一年 置换了 2 条生产线,还进行了新产品的开发,这样我们的 资金流出现了问题,这一年我们出现了亏损,但是我们的 销售额有了提高,而且我们在这一年已经打进了全国市场, 所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场 定单选择上有占有优势,经过第三年的继续扩大生产,到 第四年,我们争取的订单比较多,因此销售收入一下子提 高了,到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获 得利润。我们继续良好形势,第五年按计划获得定单,再 以销定产,控制节奏,保证资金流顺畅,一切在按计划运 行,最终使我们经营稳步提升。
18、8 个小组相比,我们排名第 二。 就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点 启示: 首先:团队中的每个人都必须有很强的团队意识和 强大的凝聚力,这项工作本身就是一项相互配合与在相互 帮助中完成的工作,每个人都负有别人不可替代的任务。 其次:五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作, 同时也要有全局意识,自己的工作能顺利的完成并不代表 着整体的工作是一个良好的发展趋势。 作为团队中的财务总监,我有以下收获:首先,通过 模拟使我对企业的运营,尤其是财务面的运营有一个全 局的了解;其次,我深切的了解到资金流在财务工作中处 于致关重要的作用,每年做好计划和决策的同时,要做好 资金的预算,要对
19、下一年的广告费进行预算,还要除掉一 下费用,最后再看我们的资金还剩多少,不然资金流就会 断,到时就可能面临困境,因此资金流这方面是非常关建 的,一旦错误,可能会导致破产。另外,融资在企业经营 活动中也起到非常关键的作用,融资的时机、融资成本、 方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务 总监是不容易的,不但要学会便报表,而且还要做好预算, 所以在这方面我觉得我还要下一些功夫。 最后我想说,沙盘毕竟是模拟的一个环境,这将和真 正的商场有着很大的区别,但是通过沙盘挑战和训练,我 们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维,培养 在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。 只有掌握了这 种技巧
20、,才能在各种挑战中立于不败之地。 沙盘模拟实训心得体会 大四了,对于我们而言,这是很茫然的一年。实践经 验对于我们来说是非常重要的,学校就提供给我们了这样 一个机会,就是沙盘模拟实训。刚上沙盘模拟的时候,整 个人都是傻的,慢慢的有了一点初浅的理解。学然后知不 足,没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识 没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已, 没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排, 是否上线新产品,广告促销如何安排,如何处理投资和收 益的关系,如何评估风险和机会成本等。 我们两个班级 70 多人,分成 12 个小组,由于是第一 年次触沙盘,对此很陌生,也不懂得
21、如何运作,首先老师 让我们有了一个初步的了解,之后慢慢的进入状况。在老 师的指导下我们开始了企业的注册与经营。 我们组有 6 个人,分别有 CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我们虽然职务各有分工, 但是每一项决策我们也都参与其中。沙盘是一个在玩中就 把管理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过;是一 个团队一起做到的过程;也是大家互相了解的过程;是发 现员工潜能的好机会,是一个优秀员工展示的过程;是自 己做案例,自己案例教育自己,互动学习提高的过程。很 高兴我们组顺利完成了此次模拟,而且各位组员表现优秀。 刚开始我们获得了一些小小的成就,排名还算靠前,但是 在第 3 季度的时候,
22、由于忽视了财务这一块,盲目的采购, 最后导致我们紧急借款了,这对我们来说不是不大不小的 损失,不仅被扣了分,还欠债了,一度处在危险的边缘, 还好我们在这个时刻的沉着表现,最终还清贷款还获得了 收益,最后还获得了第三名的成绩。那一刻,我们很是高 兴与激动,要知道我们在欠下 40 万的欠款后心里是多么的 紧张与担忧啊。 一路摸爬滚打下来,我有太多的心得,太多的体会。 首先, 我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式, 可以促进不专业同学之间的融合, 优势互补, 互相学习, 从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力. 同时 培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培 养我们为小组任
23、 务服务的意识;对小组学习成员负责,合理 分配学习任务,使成员之间必须相互 合作,相互沟通交流相 互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案, 获得 最佳结果。一个团队是一个整体,只有发挥每个人的优势, 整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想,战略和 策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自 己先凝成一股绳,才能与其他企业竞争。如果本身一 盘散沙,走一步争论一步,计划和战略是无法实施下去的。 必须放弃成见,以整体利益为主,达成一致。 其次,有时候决策并不周全.例如,在进入市场前我们没 有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和 市场策略等方面,进而针对其不同的反应
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