1、400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1. 362362、微信策划：褚橙营销操盘手教你如何写好一篇文案 文 | 褚橙营销操盘手张小军 褚橙的品质这么好，该怎么去吆喝？ 当然不能直接告诉消费者：褚橙口感不一样、外观不一样、种植环境不 一样。这样的表达完全是废话。如何表现产品的“不一样”？在褚橙营 销中，用数字表达产品独特性，就得到了很好的运用。 当时胡海卿在本来生活网打出了褚橙的“24：1”的黄金酸甜比口号， 说这是“最适合东方人口味的”、“有着中国人欣赏的甜”、“味道超 越美国进口的橙子”、“沁人心脾的甜
2、这句话一下便将褚橙立体化了。因为在褚橙之前，从未有谁如此凸显酸 甜度比例，对食物口感的描述停留在感觉层面。“24:1”这个数字比例， 原本在受众心中没有任何意义，但它与酸甜度结合一起，就变成了一个 褚橙独有的比例，刻上了身份印记。 受众了解 24:1 的独特属性之后，就更容易接受“甜而不腻”、“脆甜无 渣”、“丰富维生素 C”等描述，而且会将这些实际普通的特质与褚橙 单独联系在一起，反过来强化其独特性。于是，褚橙营销轻松地让“不 是所有的冰糖橙，都能叫褚橙”、最牛橙子”等观念深入人心。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP
3、群案例剖析福利！.2. 沿着这种思路，将褚橙的大小数据化，比如，张小军在产品介绍时写明： “激情版-胸径 70 毫米以上”，“梦想版-胸径 65 毫米以上”。消费者 在看到之后，会对橙子有一个初步印象，联想出一个差不多大小的橙子， 让产品有了独特的可视感。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3. 此外，例如“10 年种一橙”，“一棵树结 240 个果子”，“土壤吃水量 到 60%”，“10 年时间改造土壤”，“2000 小时年日照量”，“21 自然恒温”，“2400 亩橙园”各种数字将褚橙的独特轮廓描绘
4、出来 了。 数字描述虽然稍显生硬，但是却最直接简明，能达到意想不到的效果。 推荐教你一个做出好广告文案的绝招一文。 不过，单凭数字无法完全表达产品的独特性，张小军又将水、阳光、肥 料、环境等与产品相关的因素拆解出来，以简明扼要的形式把产品优势 展现出来。 以下就是褚橙介绍中对“阳光”的一段描述： 把枝条剪掉，让阳光从每个角度都可以照到。雨水多少、日 照长短，都会影响橙子的生长。整个橙园有 240 多人主要就 是负责把枝条搞好，每个月都要修枝剪枝。一棵树结 240250 个果子正好，太多也要剪掉。一棵树从生长到结 果，几乎要砍掉三分之一的枝叶，才能让果子得到充足的光 照和通风。 400 个实战营
5、销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4. 这几句话，其实很简单，就是把知道的实际情况写出来，朴素中透着一 种真诚。更多营销策划案例，请加微信：657840964，在文字表达上， 提倡讲重点，不需要太多华丽的辞藻，消费者就能清楚明白你的意思。 还有一点要切记，产品介绍不能太长，如果篇幅太长又没有提炼关键点， 消费者才懒得看。 现在，很多企业热衷于打品牌广告，但却忽略了一个问题：人们也许知 道了你的品牌，却不知道品牌旗下有什么产品。很大的原因就在于，你 的品牌广告和产品广告脱节了。试想，如果消费者只看到你说“橙诺， 一个就好
6、了”。他可能会猜到你卖的是橙子，但是该如何满足他接下来 的好奇心，让他进一步了解你的产品呢？ 其实，介绍产品很简单，宗旨就是紧紧围绕产品特性。而关键就在于， 怎样以独到的方式，将你的产品特性告诉受众，并被他们接纳。早在 20 世纪 50 年代，当时的美国 Ted Bates 广告公司董事长罗瑟瑞夫斯 (Rosser Reeves)首次提出了 USP(unique selling proposition 译：独 特的销售主张)概念。所谓 USP，就是找出该商品的与众不同之处，即独 特的卖点。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VI
7、P 群案例剖析福利！.5. 不论是 UPS，还是时下流行的整合营销传播都强调，一个产品的独特感 觉特性非常有助于它在竞争产品中脱颖而出。那么，该如何挖掘产品的 独特性呢？第一步就是从产品本身出发寻找。以褚橙为例，橙子的口感、 外观，以及得天独厚的生长环境，构成了褚橙三大特点，而产品的独特 之处就隐藏其中。 另外值得一说的是，产品介绍要争取调动起人们的多个感官。人类的大 脑通过听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉来接受外部刺激，我们的五种感 觉器官时刻都在搜索事物的原始数据，供给大脑理解分析。这就意味着， 如果营销者能用好几种感官渠道与用户沟通，其信息就会更加有效，被 人记起的概率也会更大。 比如，在一
8、项国外研究实验中，参与者读到了两则薯片广告，一则只强 调味道好，而另一则除了说味道好，还描述了薯片的香味和口感。更多 的参与者预测，第二则广告里的薯片味道会更好。也就是说，要有意识 地从产品味道、触感、口感、视觉等角度切入，进行描述，勾起人们独 特的感官反应。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.6. 后来张小军的产品团队几乎形成了一个不成文的规定，你描述出来的东 西尽管是文字，是否和人的眼耳鼻舌手有感官关系。比如张小军要求设 计师在设计水果或者选颜色的时候，做出来的东西会不会让人一看舌头 感觉有反应；比
9、如设计青涩的产品，是否舌头有酸涩的感觉。那么回到 拆解产品的属性，也是一直希望做成和人的感官容易发生交互的方向。 请勿外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家编辑排版，尊重下 劳动成果！后面还会有更多福利献上！ HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米 商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实 践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营 销思维体系两本书作者、 400 个实战营销策划案例编辑作者。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.7. 擅长于病毒式精
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