营销策划方案素材案列_PDF格式的_362、文案写作:褚橙营销操盘手教你如何写好一篇文案.pdf
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1、400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信:657840964 版权所有懂事长,非本人购买,不享受 VIP 群案例剖析福利!.1. 362362、微信策划:褚橙营销操盘手教你如何写好一篇文案 文 | 褚橙营销操盘手张小军 褚橙的品质这么好,该怎么去吆喝? 当然不能直接告诉消费者:褚橙口感不一样、外观不一样、种植环境不 一样。这样的表达完全是废话。如何表现产品的“不一样”?在褚橙营 销中,用数字表达产品独特性,就得到了很好的运用。 当时胡海卿在本来生活网打出了褚橙的“24:1”的黄金酸甜比口号, 说这是“最适合东方人口味的”、“有着中国人欣赏的甜”、“味道超 越美国进口的橙子”、“沁人心脾的甜
2、这句话一下便将褚橙立体化了。因为在褚橙之前,从未有谁如此凸显酸 甜度比例,对食物口感的描述停留在感觉层面。“24:1”这个数字比例, 原本在受众心中没有任何意义,但它与酸甜度结合一起,就变成了一个 褚橙独有的比例,刻上了身份印记。 受众了解 24:1 的独特属性之后,就更容易接受“甜而不腻”、“脆甜无 渣”、“丰富维生素 C”等描述,而且会将这些实际普通的特质与褚橙 单独联系在一起,反过来强化其独特性。于是,褚橙营销轻松地让“不 是所有的冰糖橙,都能叫褚橙”、最牛橙子”等观念深入人心。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信:657840964 版权所有懂事长,非本人购买,不享受 VIP
3、群案例剖析福利!.2. 沿着这种思路,将褚橙的大小数据化,比如,张小军在产品介绍时写明: “激情版-胸径 70 毫米以上”,“梦想版-胸径 65 毫米以上”。消费者 在看到之后,会对橙子有一个初步印象,联想出一个差不多大小的橙子, 让产品有了独特的可视感。 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信:657840964 版权所有懂事长,非本人购买,不享受 VIP 群案例剖析福利!.3. 此外,例如“10 年种一橙”,“一棵树结 240 个果子”,“土壤吃水量 到 60%”,“10 年时间改造土壤”,“2000 小时年日照量”,“21 自然恒温”,“2400 亩橙园”各种数字将褚橙的独特轮廓描绘
4、出来 了。 数字描述虽然稍显生硬,但是却最直接简明,能达到意想不到的效果。 推荐教你一个做出好广告文案的绝招一文。 不过,单凭数字无法完全表达产品的独特性,张小军又将水、阳光、肥 料、环境等与产品相关的因素拆解出来,以简明扼要的形式把产品优势 展现出来。 以下就是褚橙介绍中对“阳光”的一段描述: 把枝条剪掉,让阳光从每个角度都可以照到。雨水多少、日 照长短,都会影响橙子的生长。整个橙园有 240 多人主要就 是负责把枝条搞好,每个月都要修枝剪枝。一棵树结 240250 个果子正好,太多也要剪掉。一棵树从生长到结 果,几乎要砍掉三分之一的枝叶,才能让果子得到充足的光 照和通风。 400 个实战营
5、销策划案例联系 QQ/微信:657840964 版权所有懂事长,非本人购买,不享受 VIP 群案例剖析福利!.4. 这几句话,其实很简单,就是把知道的实际情况写出来,朴素中透着一 种真诚。更多营销策划案例,请加微信:657840964,在文字表达上, 提倡讲重点,不需要太多华丽的辞藻,消费者就能清楚明白你的意思。 还有一点要切记,产品介绍不能太长,如果篇幅太长又没有提炼关键点, 消费者才懒得看。 现在,很多企业热衷于打品牌广告,但却忽略了一个问题:人们也许知 道了你的品牌,却不知道品牌旗下有什么产品。很大的原因就在于,你 的品牌广告和产品广告脱节了。试想,如果消费者只看到你说“橙诺, 一个就好
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