1、400 个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1. 373373、文案写作：销售型文案写作模板 我们在做网络营销时，总会遇到产品文案的写作问题。一个好 的产品文案可能直接影响到我们最终产品的营销效果，所以作 为一个网络营销人，我们一定要学会如何去构架一个好的产品 文案。今天就给大家说说，如何通过八个步骤完成一个好的产 品文案结构！ 第一步：文案标题 我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给 大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球， 就有可能失去用户继续阅读下去，哪怕你内容再好，也是无用
2、的。 所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题， 而我们常用的标题写法有三类： 第一类：恐吓型 当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你 会是什么反应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏 64 倍，也许你正在 使用这样的洗衣机” 是不是很想看看你的洗衣机是不是比马 400 个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2. 桶脏 64 倍呢? 第二类：好处型 当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是 什么反应?“凡符合 XX 条件，国家补助 1 套房，过期不领作废” 是不是很想要，就算标准不符
3、合，可能也会有人想办法符合， 对吗? 第二步：善用好奇 好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天 性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真 的阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始 前，你就需要放大他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇大 论的文章保持热情。 如果用户打开你的页面看一段就关闭的话，你就没有任何营销 的机会了，所以，在这个地方我们就必须引导用户，你需要让 他继续有兴趣，前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键， 用户留下了，后面有的是机会进行营销。 第三步：客户反馈 400 个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964 版权所有懂事
4、长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3. 只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了， 那么自然就会读你“第二段”的内容。 但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系 的，用户不信任我们怎么办?信任营销是最好的营销手法，所以 我们在营销前一定要先让用户对我们产生一定的信任。如何让 一个陌生人立刻对你产生信任呢?最好的方式就是其他人的反 馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和反 馈，用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建 议，那么你知道了这一点，就可以提前解决他内心的不安，从 而让他信赖你。 第四步：价值包装 我们要知道客户购买的是产
5、品价值，不是产品本身，所以你必 须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能 给他带来什么好处，什么是可以用到，如何使用它发挥价值最 大化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是 如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的， 为用户投入了多少心血等等。 第五步：内容介绍 内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分 400 个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4. 了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明 文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利
6、 益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果” ， 每一段都是给他一个结果。 第六步：行动呼吁 如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户采 取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不 能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做， 那你是在剥夺自己与客户成交的权利。 你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。 很多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那么就以明确、积极主 动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线 表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。 第七步：零风险承诺 零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，
7、当你消除买家 的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个策略中， 你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道， 如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工 作，让他们满意。 400 个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.5. 如果你的客户说，你的商品非常诱人，但我还是很担心，因为 我以前买过很多次商品，结果都是不尽人意。如果这一次也像 以往一样，收到之后和你所介绍的不相符，不能让我满意，那 怎么办?400 个实战营销策划案例，加微信：yxwenku，回复： 400 你可以这样回答，如果你收到
8、商品后和我所介绍的不相符，对 产品不满意，我们就不配拿你的钱，你有权利要求我们全额退 款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而 且我们不会问你任何问题。 第八步：常见问答 虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心 的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题 在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢?比如：送货 问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考 虑得越周详，客户会更放心和满意。 这就是我对产品文案写作的八个框架步骤，如果你按照这八步 来进行产品文案的写作，相信一定能给你带来不小的好处，不 单单只是写作能力的提升，同时也会给你产品带
9、来一定的咨询 量。 400 个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964 版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.6. 请勿外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家编辑排版，尊重下 劳动成果！后面还会有更多福利献上！ HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米 商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实 践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营 销思维体系两本书作者、 400 个实战营销策划案例编辑作者。 擅长于病毒式精准引流技巧： 曾通过一个帖子日引多流量， 一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2 万多流量，
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