营销策划方案素材案列_PDF格式的_373、文案写作:销售型文案写作模板.pdf
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1、400 个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964 版权所有懂事长,非本人购买,不享受 VIP 群案例剖析福利!.1. 373373、文案写作:销售型文案写作模板 我们在做网络营销时,总会遇到产品文案的写作问题。一个好 的产品文案可能直接影响到我们最终产品的营销效果,所以作 为一个网络营销人,我们一定要学会如何去构架一个好的产品 文案。今天就给大家说说,如何通过八个步骤完成一个好的产 品文案结构! 第一步:文案标题 我们先不谈内容的问题,我们先来说说标题。我们第一展示给 大家看的是标题,如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球, 就有可能失去用户继续阅读下去,哪怕你内容再好,也是无用
2、的。 所以,我们在做产品文案时,必须起一个非常吸引人的标题, 而我们常用的标题写法有三类: 第一类:恐吓型 当人们觉得恐慌时就会去逃离,下面如果你看到这些标题,你 会是什么反应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏 64 倍,也许你正在 使用这样的洗衣机” 是不是很想看看你的洗衣机是不是比马 400 个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964 版权所有懂事长,非本人购买,不享受 VIP 群案例剖析福利!.2. 桶脏 64 倍呢? 第二类:好处型 当人们感觉到快乐,就会想要拥有,下面这个标题你看到会是 什么反应?“凡符合 XX 条件,国家补助 1 套房,过期不领作废” 是不是很想要,就算标准不符
3、合,可能也会有人想办法符合, 对吗? 第二步:善用好奇 好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天 性,但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真 的阅读完你的文章,你必须激发他足够的好奇心,在正文开始 前,你就需要放大他的好奇的内容,只有这样才能对你长篇大 论的文章保持热情。 如果用户打开你的页面看一段就关闭的话,你就没有任何营销 的机会了,所以,在这个地方我们就必须引导用户,你需要让 他继续有兴趣,前面不需要推销任何产品,先留住用户是关键, 用户留下了,后面有的是机会进行营销。 第三步:客户反馈 400 个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964 版权所有懂事
4、长,非本人购买,不享受 VIP 群案例剖析福利!.3. 只要用户对你感兴趣了,他喜欢认真读你“第一段”内容了, 那么自然就会读你“第二段”的内容。 但是我们要记住,在这个地方我们和用户之间是没有任何关系 的,用户不信任我们怎么办?信任营销是最好的营销手法,所以 我们在营销前一定要先让用户对我们产生一定的信任。如何让 一个陌生人立刻对你产生信任呢?最好的方式就是其他人的反 馈,也就是第三方对你的评价,特别是他身边朋友的评价和反 馈,用户需要安全感,担心他的判断是错误的,他需要参考建 议,那么你知道了这一点,就可以提前解决他内心的不安,从 而让他信赖你。 第四步:价值包装 我们要知道客户购买的是产
5、品价值,不是产品本身,所以你必 须直观的告诉用户你的产品价值有哪些,明确的告诉他产品能 给他带来什么好处,什么是可以用到,如何使用它发挥价值最 大化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事,产品是 如何诞生,为什么推出这样的产品,产品的工序是如何如何的, 为用户投入了多少心血等等。 第五步:内容介绍 内容介绍是关于产品的全面介绍,多角度的介绍,让客户充分 400 个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964 版权所有懂事长,非本人购买,不享受 VIP 群案例剖析福利!.4. 了解产品的好处和特点,内容里你可以包括专家的点评、证明 文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利
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