市场营销学课后答案第6章 产品策略参考答案.docx

1、第六章 知识反馈参考答案一、单项选择题1-8：DBBCADCB二、简答题1、如何理解产品的整体概念。答：广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是“产品整体概念”。产品整体概念包括三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。2、品牌与商标有何联系与区别？品牌是商业名称，商标是法律名称，二者是密切联系在一起的。品牌的全部或其中某一部分经注册成为了商标，这一品牌便具有法律效力；一般而言，品牌与商标是总体与部分的关系，所有商标都是品牌，但品牌不一定都是商标，二者紧密相连，而且基本作用相同。、3、新产品包括哪几种类

2、型？其构思有哪些主要来源？答：新产品是指在产品整体概念中的任何一个部分有所创新、改革和改变，是能够给消费者带来新的利益和满足的产品，它分为全新产品、换代产品、改进新产品和模仿制造产品。全新产品，即采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的前所未有的新产品。换代产品指在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品。改进新产品指对原有产品在性能、结构、包装或款式等方面作出改进的新产品。模仿制造的产品是指企业对国内外市场上已经出现的产品进行引进或模仿、并对原产品的某些缺陷和不足加以改造、研制生产出的产品。4、试述引入期产品定价与促销力度组合而形成的四种策略。答：由于新产品刚刚投

3、入市场，大多数消费者不熟悉、不了解该产品，大多数消费者不愿放弃或改变以往的消费习惯，往往持观望的态度。根据这一阶段的主要特点，企业应设法使市场尽快接受此产品，缩短导入期，更快地进入成长期。当考虑价格和促销两个主要营销因素时，可选择如下策略：快速掠取战略、缓慢掠取战略、快速渗透战略和缓慢渗透战略。5、成熟期产品在采用改进市场策略时，可采用那些具体办法？答：在成熟期，企业的主要营销目标是牢固的占领市场，保护市场占有率，防止与抵抗竞争对手的蚕食进攻，争取获得最大利益。改进市场：1、争取更多顾客使用。转化未使用者，使从未使用过的潜在顾客接受其品牌。2、增加现有顾客购买或使用。提高使用率、增加每次用量、

4、增加新的或更广的用途。6、产品包装有哪些基本策略？答：企业在现代市场营销过程中，根据产品的不同情况，通常采用如下包装策略：类似包装策略、等级包装策略、配套包装策略、复用包装策略、附赠包装策略和更换包装策略。三、案例分析题1、大疆创新公司是如何以产品推动品牌发展的？答：一、大疆创新结合自身的积累和优势，不断开发创新技术，为用户设计和创造更多更卓越的产品和服务。二、大疆创新科技有限公司具备强大的市场竞争力，在保证质量的同时保证了专业性，在树立良好的品牌特色的同时，同时树立了良好的品牌形象。2、在竞争激烈中如何保持自己的竞争优势的？答：一、大疆公司具有良好的危机意识，创新观念，不断开发出性价比强的新产品，面向更广的消费者。二、在保证质量的同时保证了专业性，注重企业产品的品牌形象。