创业计划书文本.docx

1、创业与创业计划书嘉兴学院 郁 文电话：13157399777Email:yub6wen126.cou什么是创业?创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出 新颖产品或服务，实现其潜在价值的过程.(个人不考虑当前所控制的资源而追求机 会的过程。)创业者商业机会组织(各种关系网络) 资源相互作用，相互匹配.创业的本质识别机会并将有用创意付诸实践。即创业者从发现创业机会开始，然后通过 激情、辛苦工作以及合作意识，最终建立 起了成功创业企业。创业机会产品和服务创意业创业的般过程识别创业机会机会： 一 组对新产品或服务有利的环境.从顾客角度说，就是未被满足或未被充分 满足的需要。对创业者来讲，机会就是创造价值

2、和财富 的可能性。机会的四个本质特征 1、吸引力2、持久性3、时效性4、依附于为买者或终端用户创造或增加价 值的产品和服务。创业机会以更好的方式提供更好的产品或服务来弥补这种不足，并获取赢利的可能性。机会的表现形式 为购买者或使用者创造或增加价值的产品 或服务。 为未满足的市场需求或未得到充分利用的 资源。 为同样的产品或服务在地区之间形成的价 格差异。创业机会的发现一、趋势分析法经济、 社会、技术、政治二、 问题解决法“每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。”三、发现市场空隙产生创意 idea是一种思想、概念或想法。它可能满足也可能不满足机会的标准。了解创意是否填补了某种需要，是否解决 了某种问

3、题，是否满足了机会的标准是至关重要的。案例WWWITRY.COM艳阳旅游度假公司音乐网yes淘!熊猫慢递创业机会的可行性分析产品和服务的可行性行业和市场的可行性组织的可行性财务的可行性回答的以下的问题1、市场容量是多大?2、 市场的增长速度多大?3、 一些关键的细分市场有多大?4、 有多少顾客?5、 购买量如何?6、 购买频率多大?7、 竞争者的数量有多少?8、 竞争者开发市场和保护其地位的投资有多大?商业模式及其开发什么是商业模式企业对自身资源和优势进行整合和运用的基本方式。(企业赚钱的方法)回答以下问题：1、 谁是我门的顾客?2、 顾客重视的价值是什么?3、 我们怎么从这项生意中挣钱?4、

4、 我们以适当的成本向顾客提供价值的内在经济逻辑是什么?单田方“三卖”评书与商业模式一卖： 二卖：三卖：“直卖”卖磁带“曲卖”改成电视剧本“巧卖” ?建立了新的逻辑：评书媒体生产厂商实质：创造价值商业模式企业如何竞争、如何使用资源、如何构建关系、如何与顾客互动的计划和示意图。不存在标准的商业模式和永恒不变的准则。是一种有规律的方法，能在较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润.最常见的赢利模式卿鱼模式专业化模式利润乘数模式独创产品模式策略跟进模式配电盘模式战略领先模式商业模式创新能使产业内产品销售方式发生革命性变革的首创活动。成功案例戴尔、阿里巴巴商业模式的构成要素核心战略(企业如何竞争)

5、战略资源(企业如何获得和使用拥有的资源)伙伴网络(企业如何构建和培育合作伙伴关 系 )顾客界面(企业如何与顾客互动)创业计划对新企业计划达成的目标以及如何实现目 标的书面描述.是一个故事， 一个有关机会发展路径以及 企业打算如何创造并收获价值的故事.对创业企业而言，创业计划是用于企业内 外的两用文件.创业计划书的撰写步骤1、 组建团队2、 识别机会，产生创意3、 产品/服务的可行性分析4、 产业和竞争者分析5、 开发有效的商业模式6、 评估企业的财务实力与可行性7 、撰写计划书8、 创业计划陈述创业计划1、 创业计划的类型简略创业计划书(10-15页)详尽商业计划(25-35 页)企业运营计划

6、(40-100页)创业计划个部分探究封面目录1、执行概要2、 企业描述3、 行业分析4、 市场分析5、 营销计划6、 管理团队和企业结构7、 运营计划8、产品(服务)设计、研发规划9、财务规划10、 关键风险因素11、 附录封面与目录封面包括：公司名称、地址、联系电话、 日期、核心创业者的联系电话。封面底部可以留下警示读者保密的事项。封面中心位置放上公司的商标。目录接着封面，列出创业计划书和附录的 组成部分及其对应的页码。1、 执行概要是篇幅为一到两页，对整个计划书高度精练的概 述。不是引言或前言。 内容：机会企业概述竞争优势(盈利模式)目标市场管理团队财务预测资本需求及投资者退出2、 企业描

7、述尚待企业解决的问题及为满足的需要是什么 ?企业是如何解决这些问题的或满足这些需 求的。企业简史和背景。企业使命和目标(愿景)竞争优势(如何塑造持续竞争力的)企业发展战略3、 行业分析行业规模、成长速度、产业吸引力和销售 预期产业结构(五力模型分析)关键成功因素分析行业发展趋势长期发展前景4、 市场分析市场细分与目标市场选择购买者行为分析竞争者对手分析5、 营销计划产品可行性分析与战略(产品战略、概念 测试，可用性测试)定价策略分销渠道促销和广告6、 管理团队和企业结构管理团队(管理者的经验、能力)董事会(数量与构成)顾问委员会(数量、构成及运作方式)企业组织结构图及描述法人结构(组织的法律形

8、式、所有权结构)主要专业服务机构(法律、会计、咨询公 司或个人)知识产权问题(申请或已批准)7、运营计划企业重要事物如何运作，产品服务如何生产。企业地利位置企业的设施与装备及如何让获得的。外包的制作业务合格劳动力的获得途径业务伙伴及业务伙伴的目的质量控制客户支持系统一家健身中心后台工作：人员选择运营手册与供应商的关系与城市政府的关系营销材料开发雇员培训应急计划前台工作：会员巡游日常运营工作人员援助健身课程与项目健身器材培 训 班月度通讯8、 产品(服务)设计、研发规 划产品服务所处的当前阶段。全新的产品，要说明研发工作的情况。主要设计研发过程中的风险与挑战。相关知识产权问题。产品概念-原型化-

9、试生产-全面投产9、 财务规划最资金的数量、来源与使用陈述假设清单预计收益表预计资产负债表预计现金流量表比率分析3-5年得财务预计报表如果是已经试运营的企业，需要提供历史 财务报表。财务计划报表表示整个商业计划的完成。回报评价税后利润最好高于5%达到盈亏平衡点的时间应该低于2年.投资回报率应高于25%资本需求量较低毛利率应该高于40%能否创造新企业在市场上的战略价值资本市场的活跃程度退出和收获投资回报的难易程度。10、 关键风险因素管理风险营销风险经营风险财务风险知识产权侵害其他风险11、 附录支持性文件创业者和关键员工简历产品原型图片其他文件(融资协议、合作协议或意向书、 创建者协议、保密与

10、非竞争协议等)口头陈述的PPT 标题 问题 解决方案 机会与目标市场(特殊的目标市场，推动目标市场发展的环境趋势) 技术(技术或服务的独特方面) 竞争(如何与竞争对手展开竞争) 营销与销售 管理团队 财务规划(展示数据信息) 当前状况(已经取得的价值) 融资需求及使用 总结：企业与团队最重要的方面。创业计划书必须回答的十个问 题1、业务仅是一个创意，还是一个有现实潜力的机会?2、 产品或服务是否可行?它能给客户带来重大价值吗?是否完成了可 行性分析?如果是结果如何?3、 企业正在进入令人激动的产业吗?企业已经识别出产业内有吸引力的定位吗?4、 企业有明确的目标市场吗?5、企业拥有区别于竞争对手的差异化方面吗?这些差异化是否可持续? 6、企业拥有真正的营销计划吗?7、 管理团队是否有足够的经验和技能来创业?8、 企业的运营计划合适吗?9、企业财务规划依据的假设。是否现实可行?10、 企业财务规划是否正确完成，他们为企业是否描绘了光明的未来?谢谢!商学院 郁文电话：移动短话：681215QQ:426048023