创业计划书文本.docx
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1、创业与创业计划书嘉兴学院 郁 文电话:13157399777Email:yub6wen126.cou什么是创业?创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出 新颖产品或服务,实现其潜在价值的过程.(个人不考虑当前所控制的资源而追求机 会的过程。)创业者商业机会组织(各种关系网络) 资源相互作用,相互匹配.创业的本质识别机会并将有用创意付诸实践。即创业者从发现创业机会开始,然后通过 激情、辛苦工作以及合作意识,最终建立 起了成功创业企业。创业机会产品和服务创意业创业的般过程识别创业机会机会: 一 组对新产品或服务有利的环境.从顾客角度说,就是未被满足或未被充分 满足的需要。对创业者来讲,机会就是创造价值
2、和财富 的可能性。机会的四个本质特征 1、吸引力2、持久性3、时效性4、依附于为买者或终端用户创造或增加价 值的产品和服务。创业机会以更好的方式提供更好的产品或服务来弥补这种不足,并获取赢利的可能性。机会的表现形式 为购买者或使用者创造或增加价值的产品 或服务。 为未满足的市场需求或未得到充分利用的 资源。 为同样的产品或服务在地区之间形成的价 格差异。创业机会的发现一、趋势分析法经济、 社会、技术、政治二、 问题解决法“每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。”三、发现市场空隙产生创意 idea是一种思想、概念或想法。它可能满足也可能不满足机会的标准。了解创意是否填补了某种需要,是否解决 了某种问
3、题,是否满足了机会的标准是至关重要的。案例WWWITRY.COM艳阳旅游度假公司音乐网yes淘!熊猫慢递创业机会的可行性分析产品和服务的可行性行业和市场的可行性组织的可行性财务的可行性回答的以下的问题1、市场容量是多大?2、 市场的增长速度多大?3、 一些关键的细分市场有多大?4、 有多少顾客?5、 购买量如何?6、 购买频率多大?7、 竞争者的数量有多少?8、 竞争者开发市场和保护其地位的投资有多大?商业模式及其开发什么是商业模式企业对自身资源和优势进行整合和运用的基本方式。(企业赚钱的方法)回答以下问题:1、 谁是我门的顾客?2、 顾客重视的价值是什么?3、 我们怎么从这项生意中挣钱?4、
4、 我们以适当的成本向顾客提供价值的内在经济逻辑是什么?单田方“三卖”评书与商业模式一卖: 二卖:三卖:“直卖”卖磁带“曲卖”改成电视剧本“巧卖” ?建立了新的逻辑:评书媒体生产厂商实质:创造价值商业模式企业如何竞争、如何使用资源、如何构建关系、如何与顾客互动的计划和示意图。不存在标准的商业模式和永恒不变的准则。是一种有规律的方法,能在较长时间内稳定维持,并为企业带来源源不断的利润.最常见的赢利模式卿鱼模式专业化模式利润乘数模式独创产品模式策略跟进模式配电盘模式战略领先模式商业模式创新能使产业内产品销售方式发生革命性变革的首创活动。成功案例戴尔、阿里巴巴商业模式的构成要素核心战略(企业如何竞争)
5、战略资源(企业如何获得和使用拥有的资源)伙伴网络(企业如何构建和培育合作伙伴关 系 )顾客界面(企业如何与顾客互动)创业计划对新企业计划达成的目标以及如何实现目 标的书面描述.是一个故事, 一个有关机会发展路径以及 企业打算如何创造并收获价值的故事.对创业企业而言,创业计划是用于企业内 外的两用文件.创业计划书的撰写步骤1、 组建团队2、 识别机会,产生创意3、 产品/服务的可行性分析4、 产业和竞争者分析5、 开发有效的商业模式6、 评估企业的财务实力与可行性7 、撰写计划书8、 创业计划陈述创业计划1、 创业计划的类型简略创业计划书(10-15页)详尽商业计划(25-35 页)企业运营计划
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