卡车移动互联网商业计划书.docx
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1、互联、互通、互助、互惠万亿市场规模 百亿前景项目货车品牌截止2016年底全国载货汽车保有量2143万辆数据来源:中国新闻网2016年销售量销售额二手车交易量310.79万辆来自:中国汽车工业协会公布数据约4500亿元根据:不同车型平均价格推算70余个生产企业106.88万辆150余个交易额 628.26亿元2016年各品牌销量占比 (客车、载货型汽车)北汽福田13.71%东风汽车11.55%金杯汽车7.32%上汽通用五菱7.02%江铃控股6.75%安徽江淮6.71%中国一汽5.08%中国重汽4.58%其它37.28来自:搜狐车险保费收入 约6199亿元其中载货型汽车保费 约850亿元互联网保费
2、收入占比 约5%全国有财产保险公司 72家保险代理公司44家车险规模保费前60名 的财险公司盈利的有17家亏损的有43家社会物10.8流总费用 万亿元运输费用 5.8万亿元修理店13万家大小配件经销商约7万家100元配件,所产生的维修工时约30 元。+保管费用 3.7万亿元+管理费用 1.3万亿元据国家统计局资料显示:2015年全国汽车配件销售收入为16251.85亿元。按照载货汽车保有量比例推 算,载货汽车配件年销售规模可达5000亿元。3S 、4S特约服务站约8000家2015年卡车之家2015年财报营收4488.5万元净利润782.2万元2015年11月在新三板挂牌上市融资情况不详货车帮
3、营收不详运满满营收不详2016年12月获得 B-1轮1.14美元融资2016年4月获得A轮+3500万美元融资2015年5月获得A轮亿元以上人民币融资2015年8月获得C轮数千万美元融资2015年5月获得 B轮亿元以上融资2014年11月获得 A轮550万美元融资2013年11月获得 天使投资数百万元以维修 为入口货车兄弟盈利模式不清以资讯为入口卡车之家模式较清晰开始盈利,商业模式基本模仿汽车之家对整个汽车产业链各环节、以及相关参与者的需求和利益关切点,缺少全面深度了解诸葛修车淘气云修以货运信息 为入口货车帮运满满货拉拉福佑卡车卡行天下痛点获取新车信息的渠道少,买车要跑 很多地方对比,花时间多
4、,车费多获取货源信息需要付费修车经常会遇到修不好、收费不合理、“ 小病大修”等问题换配件时,新配件不好找,有时修 车需要1个小时,找配件找几个小时C端用户需求 (司机、车主)痒点二手车估值没标准保险比价免费真实的货运信息停车住宿信息用户需求买车前需要获取车辆品牌、外观、配 置、性能、价格等信息的渠道买车中需要了解各金融机构的贷款期 限、利率等买车后购买车险时有更多价格、服务、 优惠的对比和选择买车后需要获得更多的货运信息(最好是免费)买车后车辆出现故障时能找到技术更专 业、收费更合理、就近的地方买车后更换配件时能在最短时间内找 到配件,不耽误跑车更多的销售渠道和销量构建优质的售后服务体系,提升
5、满意度精准的品牌、产品传播 提高品牌知名度多元的用户和市场 反馈信息车企需求行业痛点解决问题办法品牌间同质化竞争激烈 过度依靠铺设销售网点无法完全并真实的了解用 户对售后服务满意程度。传统媒介广告宣传费用 高,效果不是明显。获取用户对品牌和产品反 馈信息完全靠电话回访形式1 、各品牌车企可以通 过跟平台合作,协同助 力线下经销商,精准有效的找准潜在客户进行 推销。2 、车企可通过司机在 平台上讨论和互动交流 以及评论信息,了解到 用户对产品、服务的满 意度和对品牌的评价。3 、平台所吸纳的几乎全部为运输行业从业人员(即车企的购买对象),通过平台展示和推广,将获得不亚于央 视广告的效果。司机需求
6、货主需求行业痛点安全 、可靠承运有保障准时、准确运费有保障发货方和司机都是通过电话 或口头约定装运货物,由于没有 标准价格,所以经常会出现托运 人或司机违约(放鸽子),导致 托运人无法及时发货,司机放空由于行业的特殊性,司机和 货主基本上是陌生人形成的托运 关系,没有信任基础,遇到价值降低成本找得到回程货较高的货物,货物安全性缺少 保障。常有托运人拖欠司机运费的 现象,司机的运费得不到保障。解决问题办法引导托运方和承运方, 通过平台进行发运。平 台作为第三方中立角色, 作为双方利益保障的纽扣。承运方在平台上接 单后需马上支付300元 信誉保证金给托运方;相同,托运方在确认接 受承运方订单后,需
7、马 上支付300元信誉保证 金给承运方,(双方信 誉保证金在未完成线下 对接前,由平台冻结。)当出现双方不完全 信任的情况,双方为托 运和承运需求,也 可 通过平台进行担保,(如:托运方在发车前 将运费支付给承运方, 但由平台先冻结)解决问题办法修理厂需求被知道1 、平台为修理厂提供位置、单 位介绍、服务内容、项目信息 展示,让司机可以更容易找到, 修理厂将有可能获得更多维修 机会。平台还将与润滑油供应 商合作,给修理厂带来更多维修量。2 、 由于维修行业没有开放、完 善的评估体系,修理厂的技术 无法与“路边摊” 区分,导致价 值无法评定。平台设计有服务 后评论功能,修理厂可通过用 户的好评获
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