1、年薪”中风险收入的管理？ 作为年薪制中的重要组成部分风险收入的确定必须合理。但是，试点企业中往往存在的 因管理不力造成的风险收入确定的不合理。这主要表现在：部分企业的经营者在获得正常年 薪外，仍然享受企业的一些奖励性工资收入，对经营者工资外的“灰色”收入缺乏监督和约 束等问题。 北大纵横管理咨询公司 解决上述问题的对策建议 明确经营者范围，合理确定年薪标准。鉴于我国的国情，应明确在公司制国有企 业中，董事长和总经理是经营者；非公司制企业，厂长和经理是经营者。 确立出资人一董事会一经理模式。在国家确定的原则下，年薪制的确立应遵循出 资人一董事会一经理的模式。董事会成员和经营者应实行不同的收入分配
2、机制， 即由出资人决定董事会成员的年薪收入，董事会决定经理人员的年薪收入。国有 上市公司高级管理人员的薪酬必须股东说了算 。 探索按行业实施年薪制。每个行业内由行业主管部门统一制定办法，采取大致相 同的基薪与风险收入考核办法。 建立客观、科学的考核指标和方法。要选择能全面真实反映经营者努力程度和经 营效果的考评指标，并尽可能采用与国际接轨的考评手段，改进完善考核方法把 经营者收入分配与落实经营目标责任制结合起来，突出资本金收益率等国有资产 保值增值的考核，加强对经营者的年终审计，坚持先考核后兑现。 加强经营者年薪制的综合配套改革。如产权制度的改革、企业建立现代企业制度 、深化人事制度的改革以及
3、培育经营者人才市场等。 一定要注意试行年薪制的时机选择 ，搞好精神激励与物质激励的结合 。 北大纵横管理咨询公司 国企经营者年薪制存在的问题 1.总体水平偏低，激励力度不够 。 2.企业之间的差距过小 3.企业经营者有畏难情绪 4.激励形式比较单一 5.激励机制的实施对象不明晰 6.硬性将经营者年薪与职工收入挂钩 7.企业经营者退休金过低。 8.管理体制不完善 北大纵横管理咨询公司 完善国企经营者物质激励机制的建议 取消标准限制。年薪制试行标准应上不封顶，下不保底，主要应根据经营者完成 的经营业绩及全面考虑企业的规模、行业等情况综合确定。 明确年薪制实施对象。年薪制实施对象应是企业经营管理的主
4、要负责人，即法定 代表人厂长（经理），股份制公司应当是董事长和总经理。 大力推广抵押金制度，落实风险经营责任。 简化考核指标。考核评价指标应主要以资产增值率和利税增长率为主，其余指标 尽量简化。 积极采用多种激励形式。逐步试行股权激励。 创造激励机制实施的良好环境条件。理顺产权关系，完善国有资产出资人制度。 加快企业改制步伐，培育职业化经营者队伍。积极建立和完善经营者人才市场， 把经营者的流动、聘用全面推向市场。 北大纵横管理咨询公司 三地经理人的相关调查 据最近经理人相关调查显示： 北京经理人以平均年收入9.09万元居四地之首， 上海经理人以9.07万元排在第二， 深圳经理人以8.75万元排
5、在第三， 排在最后的是广州经理人，平均年收入只有8.42万元。 单位：万圆 来源：经理人杂志 2001年调查 北大纵横管理咨询公司 三地经理人薪酬的差异 从以上可看出，除基本工资、补贴、福利三项基本相似外， 三地在浮动薪金、股份、年薪制上有很大的差异，也直接造成薪酬水平的不同。 从“股份”和“年薪制”项来看，北京、深圳两地经理人持股则比上海的多， 年薪制也走在上海前面 北大纵横管理咨询公司 三地经理人相同职位的收入差距 单位：圆人民币 来源：兰邦市场调查公司 2000年 北大纵横管理咨询公司 我国年薪制的五种模式（1） 准公务员型模式 报酬结构 考核指标 适用对象 适用企业 激励作用 基薪津贴
6、养老金计划 政策目标是否实现，当年任务是否完成 所有达到一定级别的高层管理人员，包括董事长、总经理、党委书记等 承担政策目标的大型、特大型国有企业 ，大型集团公司、控股公司 。 职位升迁机会、较高的社会地位和稳定体面的生活保证是主要的激励力量来源 北大纵横管理咨询公司 我国年薪制的五种模式（2） 一揽子型模式 报酬结构 考核指标 适用对象 适用企业 激励作用 单一固定数量年薪 明确具体，如减亏额、实现利润、资产利润率、上交税利、销售收入等 具体针对经营者一人，总经理或兼职董事长 面临特殊问题亟待解决的企业，如亏损国有企业 很大程度上取决于考核指标的科学选择、准确真实 北大纵横管理咨询公司 我国
7、年薪制的五种模式（3） 非持股多元化型模式 报酬结构 考核指标 适用对象 适用企业 激励作用 基薪津贴风险收入（效益收入和奖金）养老金计划 资产规模、销售收入、职工人数/净资产增长率 ，上交税利增长率 一般意义的国有企业的经营者，指总经理或兼职董事长 追求企业效益最大化的非股份制企业 缺少激励经营者长期行为的项目 北大纵横管理咨询公司 我国年薪制的五种模式（4） 持股多元化型模式 报酬结构 考核指标 适用对象 适用企业 激励作用 基薪津贴含股权、股票期权等形式的风险收入养老金计划 资产规模、销售收入、职工人数 /净资产增长率 /行业平均效益水平 一般意义的国有企业的经营者，指总经理或兼职董事长
8、 股份制企业，尤其是上市公司 从理论上说，这是一种有效的报酬激励方案，但具体操作相对复杂 北大纵横管理咨询公司 我国年薪制的五种模式（5） 分配权型模式 报酬结构 考核指标 适用对象 适用企业 激励作用 基薪津贴 +风险收入养老金计划 资产规模、销售收入、职工人数 /净资产利润率之类的企业业绩指标 一般意义的国有企业的经营者，指总经理或兼职董事长 不局限于上市公司和股份制企业，可在各类企业中实行 引入股权、股票期权的激励机理 ，其效果还有待实践检验 北大纵横管理咨询公司 年薪制优势如何发挥 首先，实行年薪制要创建相应的外部配置条件，形成激励机制和约束机制有机的 统一。明晰企业的产权关系，界定企
9、业所有者与经营者的法人主体，由所有者对 经营者实行年薪制，使激励对象具体化，改变那种利益争享人人有份、责任推托 、风险逃避的传统行政格局，形成统一的、明确的实施对象。 其次，合理确定经营者年薪的标准。要考虑企业的生产经营规模、企业的效益状 况、地区和本企业平均工资水平等因素。培养企业家市场，形成企业家的竞争机 制。破除行政任命、行政选拔和调配的传统做法，以竞争机制取而代之，实行优 胜劣汰。 再次，准确评估资产增值。资产评估要准确，关键在于提高会计事务所、审计事 务所等中介机构的素质和水平。完善市场体系，营造良好的企业外部环境，如法 律环境、道德环境，提高经营者的道德素质、法制观念，克服非经济因
10、素造成的 干扰和误导，更好地促使年薪制改革的运作和优势的发挥。 全国商业信息化应用能力考试 工业和信息化领域急需紧缺人才 (培训课程) APP 营销 全国商业信息化应用能力考试 工业和信息化领域急需紧缺人才 (培训课程) 1、截止到今年6月底，我国手机 网民有多少？ 4.64亿 几个问题 2、最新消息，App Store应用数 和下载次数分别超过了多少？ 100万，600亿 3、iphone5s主屏分辨率是多少？ 1136*640像素 全国商业信息化应用能力考试 工业和信息化领域急需紧缺人才 (培训课程) ? 什么是APP？ 什么是APP营销？ 企业为什么要用APP营销？ 如何用APP进行营销
11、？ 全国商业信息化应用能力考试 工业和信息化领域急需紧缺人才 (培训课程) 概念 解释 1 全国商业信息化应用能力考试 工业和信息化领域急需紧缺人才 (培训课程) 名词解释 APP是智能手机的应用程序的简称 （也称：手机客户端）。APP安装方 便，使用简单；可结合图片、文字、 音频、视频等方式生动展现品牌和产 品信息。 第一入口 APP已经成为占据手机屏幕的第一入口。 全国商业信息化应用能力考试 工业和信息化领域急需紧缺人才 (培训课程) APP营销 APP营销指的是应用程序营销，这 里的APP就是应用程序application的 意思。APP营销是通过特制手机、 社区、SNS等平台上运行的应
12、用程序 来开展营销活动。 全国商业信息化应用能力考试 工业和信息化领域急需紧缺人才 (培训课程) 发展 状况 2 全国商业信息化应用能力考试 工业和信息化领域急需紧缺人才 (培训课程) 全国商业信息化应用能力考试 工业和信息化领域急需紧缺人才 (培训课程) “移动互联、移动应用（APP）今后几年将彻底取代网络 ，5至8年内goole及facebook或将彻底消失” 福布斯 全国商业信息化应用能力考试 工业和信息化领域急需紧缺人才 (培训课程) 全国商业信息化应用能力考试 工业和信息化领域急需紧缺人才 (培训课程) 印刷品 电脑 手机/Pad APP是3G时代企业标识 全国商业信息化应用能力考试
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