1、尖高手乐于疯狂地进行促进销售工作，对他来说，促销不只是工作，他知道如何将促销转化为爱好。 当他们寻找顾客，并进行交易时，顶尖高手是在做自己所喜爱的事情。他们也由此而获得丰厚的汇报。如果你感觉到销售很吃力，而且希望在销售中取得成功，你就要向顶尖高手们学习，将工作转化为爱好。 一旦你将促销转化为爱好，你就不会介意促销工作的辛苦，也不会抱怨潜在顾客的拒绝。知道他为什么拒绝就是促销的开始。现在你开始习惯一种感觉。你在促销工作中越投入，你从生活中的各个方面观察促销的机会也就越多。用心去研究，你会发现销售遍布于你与其它人的每次交往中，而且，你会注意到别人所做的销售努力并与自己进行比较。在观察中，你用心记，
2、不断提高。 促销成为了你的爱好，你已经习惯了观察、学习，你的销售技能迅速提高，你的顾客越来越多，业绩自然会不断提升。 丰田对促销人员采用的看法是，除了极端胆怯及没有一点毅力的人以外，都能被训练成一位优秀的促销人员。与其辩才无关，只要注意倾听、心胸开朗更容易成为一流的销售人才。 施乐也好、丰田也好，只要你去了解他们，你就知道不是上天特别厚爱，让他们拥有优秀的促销人员，优秀的促销人员是他们训练出来的。 成功的销售英雄，有如成功的运动选手，受人羡慕、钦佩。当成功的金牌选手或职业的球队盟主被采访时，被问到获胜的最大原因是什么呢？你可以听到他们回答是“信心”；再问到信心是怎么培养出来的？他们的回答很简单
3、，是“训练”！ 成功的促销人员和金牌得主的运动选手是一样的，资质再好的选手，不经过正确的训练，都无法成为杰出的选手，相信不仅是运动选手，其它行业也是一样。为什么这么一个简单的道理，在销售的领域却不太受人重视呢？第一点是：促销人员被认为是代表口若悬河，天生辩才无碍，这个看法绝不是我们所谓的专业促销的真正含意。第二：真正的销售是一门专业的社会科学，但我们一直缺乏正确的教材。 上面二个原因，使一些人仍停滞在销售是与生俱来、天生的神话中，但我们坚信：没有学不会的学生，只有不适当的教法与教材。我们确信：没有天生的销售专家，只有经由正确训练的专业销售人才。 3、如何成为专家伟人呢，之所以伟大，是因为他们决
4、心要做出伟大的事。你的过去绝对不等于你的未来。专业销售人才不是天生的，是训练出来的，不要怀疑销售训练的价值。通过培训是你成为专业促销人员最重要的起点，也是专业促销人重要的一课。 没有人生下来就是专家。 第一次接触新鲜事物，没有人会立即精通。 初次接触销售，极少人会把它作为爱好，只有体会到销售带来的快乐和回报，你才会深深地热爱销售这个行业。学习和训练，就是你将工作转化为爱好的利器。 对所有的潜在顾客来说，产品是不会说话的，你所销售的产品和竞争对手销售的产品在本质上并没有区别的，所有的小汽车都是交通工具的一种，为什么有的顾客选择了福特，有的顾客又选择了本田呢？如果将福特的促销人员改做本田的促销人员
5、，本田的促销人员改去销售福特车，你会发现他们依然在各自的岗位上做出很好的业绩。 在座的各位也一样，在这里掌握的促销技能，到任何地方、任何时间都能用上，这些技能会成为你的终身财富。1、态度 你平时是怎样对待爱好和工作的呢？ 我们验证一下，你去问你的朋友或同事：“你希望你的一天怎样度过的？”，你会发现没有几个人会提到工作，相反，多半人会转向怎样利用时间消遣娱乐。你是否注意人们在谈论个人爱好时与谈论工作时，表情和语言的巨大差异。 为什么人们在爱好上表现出来的总是激情、兴奋，有的甚至忘乎所以？爱好可以让人钻研、积极，并且忘却一切。 态度是一般促销人员与优秀促销人员截然不同的重要因素。我相信这不仅是对于
6、销售，对生活中一般领域都适用。想想你知道的最快乐、最成功的人平时的表现，他们沮丧、消极吗？通常他们精神振奋、面带微笑，积极地对待生活。 为什么不将销售像对待个人爱好一样，赋予其精力、热情、期待、投入、乐趣。如果你还没有把销售工作作为你的个人爱好，那你为什么不考虑从个人爱好中获利，销售你的个人成果以及你自己？ 工作和个人爱好之间的区别是：工作缺乏感情的投入。那么多数对工作不抱幻想的人对工作中发生的情况漠不关心。他们变得无动于衷，他们不参加企业的业务活动也不与其它人接触。 对那些为工作倾注激情的人来说，生活更多彩，更有乐趣。即使你对谋生不感兴趣，你至少对生活感兴趣。学会把兴趣带到工作中，那么工作也
7、给你带来乐趣。你一定能够从工作中发现一点点的乐趣，即使它是冰冷的话筒或者商务名片。在你的谋生手段中，一定有你喜欢的一面。 允许犯错误。让自己终生学习将极大地改变你的生活。学生总要犯错误，所以让自己做学生就是允许自己犯错误。这将有助于你卸下思想上的包袱：因为你还在学习，你不必总是正确的。 持有学习的态度不会被失败所打倒；相反，从错误中吸取教训也是学习的一部分。作为学生，你必须承认自己容易犯错误，只有承认这一点，你才能学到更多。 4、专业促销人员的五个条件 正确的态度： 自信（相信促销能带给别人好处） 促销时的热忱 乐观态度 积极 关心你的顾客 勤奋工作 能被人接受（有人缘） 诚恳 产品及市场知识
8、： 满足顾客需求的产品知识 解决顾客问题的产品知识及应用 市场状况 竞争产品 销售区域的了解 好的销售技巧 基础销售技巧 提升销售技巧 自我驱策 顾客意愿迅速处理 对刁难的顾客，保持和蔼态度 决不放松任何机会 维持及扩大人际关系 自动自发 不断学习 .履行职务 了解公司方针、销售目标 做好销售计划 记录销售报表 遵循业务管理规定 促销技巧篇：做一名成功的促销人员登山运动员登山前，需要准备登山必备的工具。销售是充满挑战的事业，你渴望成功，但成功路上的坎坷艰难，绝不亚于征服一座座山峰。你接触消费者之前，也需要做好充分的准备。 促销人员和消费者面对面的时间是非常有限的，即使你有时间，消费者也不会有太
9、多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作，能让你最有效地跟消费者交流；帮助你迅速掌握销售重点；节约宝贵的时间；有效的促销策略。 坚信自己的产品能够给顾客带来利益，否则你不可能真正认同你的工作。将一个适合消费者的产品给消费者，销售工作的本身是赋予了我们这一内涵的。但往往进入销售行业的人会被顾客的表面态度，产品的绝对优良品质所击败。世界上没有永远的拒绝，也没有最好的产品。所有的一切仅仅围绕一个原则，什么样的顾客需要什么样的产品，不要以为你的产品和对手的产品在功能上无法相提并论，但是你产品的价格和适应性、你的服务，还有你自己，都能够为顾客找到合适而且合算的理由。用心去经营你的产品，这
10、是你的兴趣所在，你的顾客接受了你的推荐而获得了相应的利益，这有什么不让自己愉快呢？相信最艰苦的时间很快会过去，你的每一件事，每一个细节都犹如我在本节所描述的穿着打扮、礼仪一样重视，你就会拥有很多的顾客，相信自己我一定要做到，我一定能做到。 专题四：了解你所推销的产品你是否有过这样的经验，到百货公司去买一些电器产品时，同一种产品总有三、四种不同品牌的产品，价格也不一样，对一个还没有决定买哪一种产品的消费者而言，想要比较一些不同品牌的差别在哪里，应该是最基本的要求。但是你几乎不必讶异，几乎有半数店员不能明确地回答你的问题，甚至有些店员对产品的使用方法完全不知道。虽然某些类型的产品，如电子、电器类产
11、品的更新速度非常快，但是由太忙，以及公司教的不仔细等等的理由，而使多数促销人员无法专精于自己销售的产品。 对于一位促销人员，这些都不能成为理由，都可说是不合格的。任何种类的工作都一样，想要专精，都要靠自己的毅志力以及努力去学习，才能成为自己的东西。你专精的商品知识不是替公司学习，而是为你自己学习，因为，你的工作是透过你的产品知识给消费者利益，协助消费者解决问题。因此，你必须刻意地、主动地、从更广泛的角度，专精你的产品知识。 产品的价值在于它对消费者提供的效用，因此，专精产品知识不是一个静态的熟记产品的规格与特性，而是一个动态的过程，你要不断地取得和产品相关的各种情报，你从累积的各种情报中筛选出
12、产品对消费者的最大效用，能最合适地满足消费者的需求。 促销人员掌握产品信息的主要渠道是企业的相关部门和同事、消费者。很少有促销人员自己会去分析产品，试想一下，你在产品分析上花了多少时间？恐怕你会说我对我销售的产品了如指掌，没有我不知道的地方。可是为什么许多有经验的促销人员也同样会碰到消费者提出的有关产品的问题却回答不出来呢？总不能每次碰到问题后告诉消费者等一会儿，你先问问公司再回头跟消费者讲吧。 只有详细了解产品，产品蕴含的价值才能通过你自己的销售技巧体现出来。 1、产品的构成构成产品的几个要素如下： 产品名称。 物理特性，包括材料、质地、规格、美感、颜色和包装。 功能。 科技含量，产品所采用
13、的技术特征。 销售价格体系和结算体系。 产品的系列型号。 分析产品的时候不要加以任何感情因素，产品就是产品，即使是不需要的人，他同样会承认这个产品的存在。 这个时候你需要像一个专家一样，详细了解产品的构成，技术特征，目前的技术水平在业界的地位等等。对专业的促销人渘茀匀唀翹桨讀缁堀0H缀00堀傓刀椀眂褃覃褃較鬅O沕搀漀挀攀昀戀戀挀挀愀戀戀昀攀愀戀愀挀攀最椀昀鬀O沕搀漀挀尀尀戀攀挀昀昀愀搀攀戀搀昀挀挀栀樀椀爀挀漀儀昀儀攀渀吀娀砀樀琀搀刀堀樀攀爀娀倀欀椀倀刀娀氀琀昀漀欀琀椀愀猀儀鬀O氀愀攀戀愀愀昀攀攀搀愀戀昀搀戀/栀橬橬橬u橬蝖瘀蝎漀眀焀瀀吀攀挀甀伀猀焀昀一圀堀攀椀夀圀欀洀瘀洀一儀儀嘀吀愀琀爀椀栀挀
14、砀娀堀焀开罬牧庑坜魦O沕桢琀氰葓谀噥貋癔桢蒈氰杒蒈豒汧杓雿梀汹偧沖瑎葞铿汦齓敓杧蒈豒盿骉腛魣葏汶葒桢艦啙杒蒈豒璌葥璋漁稀%栐渘胔-虧刀耀贀li縀$莁保健品及其产业发展历程.docd3e581c083f44878a105fee7c7f9d723.gif保健品及其产业发展历程.doc2020-713407ce580-bfdb-472b-9604-41050df2caa8cLVpciQqEYFKZ9SVf8pr39vD87RfIzZ5Ygb0YPFOQBBAkBaiT4rvemx+BZBI8BKu保健品,及其,产业,发展,历程d0000eeeddb64feb2ba9d9deba2de2a8硴楻j洀j
15、黄嘉文0002000006其他文案20200713194931312/UkE6PFm0J1s9dZUqzhBONMjFIp76tH1Dgulg+sa6W4BNYdQtQjIqZQpVm0Rh7hg保健品及其产业发展历程 目前所说的保健品是保健食品和保健药品的统称。实际上保健食品和保健药品是两个不同的概念。保健食品是由卫生部根据1996年颁布的保健食品管理办法审批的，批准文号为"卫食健"字（一般称为"食"字号）。保健食品管理办法把保健食品定义为：适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。保健药品即中药保健药品，是卫B玃耀氌j氎j氍j0
16、%)桒蠀讀缁鄦H缀穒毺刀椀甂儂崄攄攄攄蜄蜄蜄蜄蜄蜄蜄蜄蜄蜄蜄蜄蜄蜄蜄蜄霅餆鬆鑏鬀鑏攀轺倀倀吀甀瀀瀀琀愀挀昀戀挀攀戀攀搀搀搀戀挀搀挀最椀昀鬀鑏鬀鑏攀轺倀倀吀甀瀀瀀琀尀尀愀攀昀搀愀搀愀愀夀一樀儀娀稀洀焀儀稀倀樀爀椀挀焀樀最瘀琀刀甀樀眀昀夀愀挀倀匀砀夀吀戀琀伀礀一戀鬀鑏鬀鑏攀轺偞倀吀甀鬀鑏轺倀倀吀攀愀搀挀愀戀愀愀攀愀洀栀橫橫橬n橬蝖瘀蝎伀挀眀漀匀儀稀洀猀焀吀愀攀欀椀椀栀瀀攀焀礀一伀堀漀琀搀搀戀夀愀挀刀漀攀V葙馍鍥絎伀吀偏尀魗鑏偏匀渀驸魛鑏噧豒销挀低吀匀祛倀偑倀倀佔倀董骘鮀倀倀颕倀谀栀絛T鼀萀蠀%勸胔-刀耀言屄Pi縀$供应商年度谈判会议流程.xlsc9f13a73144c44ab94299190bb7
17、0668f.gif供应商年度谈判会议流程.xls2020-7139797487d-f8a1-4094-8fa0-578f5e0240eeG/qKRIGhF9f1YkDVA43iJuiO540pLAOZjm1y3uq0JATntgYExbUUaBspd1LyCuQo供应商,年度,谈判,会议,流程64e234830f305caf60bca170187e5de3采购成本管理流程 领导项目小组供应商 审 供应商选 定价资料 准备 定价资 料分析 编制询价文 件 询价单 报价 报价对比询价 生成零部件定 价分析表 磋商 磋商定价 审 审 批 价格管理 零部件 定价表 供应商年度谈判会议流程 领导项目小组
18、供应商 降价计划谈判计划 采购明细（含采购预测分析）降价函 供应商年度谈判渘耀匀桬耀讀缁H缀穒堀傓刀椀！猂錃錓錓餓圓O搀漀挀昀挀愀挀搀最椀昀O搀漀挀尀尀攀昀搀愀愀搀戀戀挀琀漀琀搀倀漀氀刀渀樀挀漀渀渀礀娀最洀堀眀唀椀焀甀琀眀匀嘀礀伀樀焀倀嘀堀倀O攀戀愀搀挀挀愀挀昀搀戀昀戀攀戀挀蝙捥桧馍獥眀眀眀搀漀挀渀攀琀儀儀O琀捏琀仿偧沖夀羐偧沖罓汒塙奢O噒楓饲屒杏蒈唀祓猀扞倀猀扞兢畿蕗T祎蒋獶扞禋蒘捶屒豻祎苿摙筫T癗荑祛赎O捓屒刀吀圀伀刀艑唀打慒打嗿打牎嗿打唀打瘀荑苿摧払葟扵蹵翿瑏扵鉥摖擿祫屝授屒打谀噒嘀豣瑛葥O顎杒譒祎屝蕏O葨繛蒐O屔癏葠齶縰牻屔褰S慠舀O晥扎麄葫噒夀阰姿葥屒鹓蹵葫鹶N葵摖姿_杫葥奣葥腣襥鉛杓葥屝祏盿萀瀀欰鞃鍧匰瞐屒氰鹎蒖屝祏鞋匰襟荵汥奔摎祫羘儰畿獓儰畿倀挰屒刀吀圀伀刀倀猰鐀蕖OR膗獶卖縰齻膗靷噟OR膗葵蕷噎著屝苿葒溍鹣侈恾愀蕖湨鹣鵵塎O咉敻瑏整喁敟救唰敟獶馍鞋噟馍褰鉛炍噎褰鉛噛譔祎汎齙肐敟癓荑祧蒘襶鉛瞀卑葏塎灔争屝蒑骀膗塎祣琀卥祏坶猀kO苿桙嚐朰弰钁祎屝炍葎O嚕摔奵繥牻睥蒍v桎蕔e奔鵠蒘姿彾祧豶葔v桎蕎Q奔獶葫奵祔盿屒桓桓葔蕎祫汥齓枏蒈套葥屝蕎仿偧沖夀羐偧沖罓汒栀栀蝖瘀蝎伀堀倀爀昀渀氀砀匀椀昀伀焀洀瀀椀稀眀瀀樀樀刀漀搀瘀搀伀夀娀渀眀砀蝙捥桧馍獥儀儀O琀捏琀仿偧沖夀羐偧沖罓汒塙奢O噒楓饲屒杏蒈唀祓猀扞
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