1、定 位 巴蜀广告 2002黄毅 什么是定位 定位是头脑争夺战 定位是争当第一 定位是简化信息 Think Small 大众汽车经典广告展示 老、旧大众车比较 定位一但确定，统一、持续的执行必不可少！ 定位不是你对产品要做的事。定位是你对预 期顾客要做的事。你要在预期客户的头脑里 给产品适当定位。 也就是说，公司必须在预期客户的头脑里建 立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和 劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。 定位是头脑争夺战 定位是头脑争夺战 文案： 在租车行业，阿维斯仅仅是第二 ，那么，为什么会选择我们？ 定位是争当第一 你在预期客户的头脑里如何独树一帜？ 应该运用广告创造出独有的位
2、置，特别是“第一说 法、第一事件、第一位置”。因为创造第一，才能在消 费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果。 定位是争当第一 文案： 当你成为第二名时，你将工作 得更努力，否则 定位是简化信息 在传播过程中，越多就代表越少！ 定位是要在目标消费者中给产品一个清晰 的地位。尽量减少多余因素在传播过程中对主 信息的干扰，将使传播效果最大化。 定位是简化信息 文案： 阿维斯声明：第二位主义。 JOHNNIE WALKERJOHNNIE WALKER 约翰走路 享誉世界的顶尖威士忌 苏格兰威士忌 向前迈进的绅士 所有的人，不论种族、语言，不管 从事何种工作或面对不同环境时， 都希望以个人的步伐向前
3、迈进 200年历史百年酿造技术 文案： 穿过自己的界限，不是罪过！ 在BLACK LABEL有更多的探险 等着您！ 文案： 坚持自己的计划和梦想，必将到 达另一个境界！ 在BLACK LABEL有更多的探险 等着您！ 文案： 唯一冒险的事就是没有成功击中它！ 在BLACK LABEL有更多的探险等着 您！ 文案： 在办公时间外寻找灵感！ 在BLACK LABEL有更多的探险 等着您！ 文案： 想象无界限！ 在BLACK LABEL有更多的探险 等着您！ 定位是综合了 1、对消费者的界定 （Consumer） 2、对竞争对手的分析 （Competitor ） 3、对产品特点的解剖 （Produc
4、t） 我们如何做定位1 得出的能提高该产品/品牌的市 场竞争力的结论。 我们如何做定位2 也就是说，我们在为客户品牌做市场定位时，在 定位这一个环节应该提供三个主要的答案： 谁是我们的消费者； 我们在什么样的市场结构/产品类型中竞争； 重要的支持点是什么。 我们如何做定位3 品牌定位陈述 对于目标消群来讲，品牌是 品牌个性，是竞争架构，它能/使 消费者利益，因为它重要支持。 案例 品牌定位陈述 对于中老年人来讲，丹田降脂丸是血管清道专家， 是降血脂、通血脉的专用药品，它能明显降血脂、 改善血液流通，因为它有传统的组方原则，独特的 配方，标本兼治的治则。 目标消费群品牌品牌个性 竞争架构消费者利
5、益 重要支持 丹田降脂丸品牌定位陈述 品牌定位陈述 对于她世纪女性来讲，N自由是自信的、自我的、 自由的 个人美发护肤专家，她使头发保湿、倍润、修 护，因为它有独有活性自由因子。 目标消费群品牌品牌个性 竞争架构消费者利益 重要支持 N自由护肤洗发系列品牌定位陈述 案例 品牌定位陈述 对于中老年人群来讲，西汉古酒是传统的、充满男 性象征的 滋补型补肾药酒，它对补肾壮阳具有特殊 疗效，因为它是千年神秘配方与现代科技的完美结 合。 目标消费群品牌品牌个性 竞争架构消费者利益 重要支持 西汉古酒品牌定位陈述 案例 我们如何做定位4 完整的品牌定位应包括： 目标消费群 品牌名 品牌个性 产品/竞争架构
6、 消费者利益点 重要支持 品牌的核心是什么 案例 丹田降脂丸 的品牌定位 目标消费群 40岁以上的中老年人，尤其是高血脂，冠心病，脑动脉 硬化等心血管疾病患者。 品牌名 丹田降血脂 品牌个性 血管清道夫 产品/竞争架构 降血脂药品 消费者利益点 理性的：明显降血脂，改善血液循环 感性的：清除血管垃圾 重要支持 传统的组方原则，独特的配方，标本兼治的治则。 品牌的核心是什么 专业可靠 案例 N自由护肤 洗发系列的 品牌定位 目标消费群 她世纪女性 品牌名 N自由洗护系列 品牌个性 自由、自在、自我 产品/竞争架构 个人美发护肤产品 消费者利益点 理性的：美发护肤有效 感性的：美得有个性 重要支持 独有活性自由因子 品牌的核心是什么 美在于个性 案例 西汉古酒的 品牌定位 目标消费群 40岁以上的中老年男性 品牌名 西汉古酒 品牌个性 传统的、威猛的、男性的 产品/竞争架构 滋补型补肾药酒 消费者利益点 理性的：补肾壮阳有疗效 感性的：更具男人味 重要支持 古汉神秘配方和现代科技的完美结合研制而成 品牌的核心是什么 传统威猛 案例 西汉古酒的 广告表现1 案例 西汉古酒的 广告表现2 案例 西汉古酒的 广告表现3 与您共勉
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