1、 专业整合中国医药品牌 国际化整合，传美机构全案服务模式 KUJIN PIAN 苦金片 基础整合方案 FOUNDATION COMBINES THE SCHEME 诊断篇 医药整合诊断小组 市场状况分析 1、治疗咽喉类药品与保健品品牌众多 2、主要可分为含片、抗生素、冲剂、专效药四类 3、产品、渠道同质化严重 4、概念老化，老品牌走下坡路 5、多数消费者不能获得真正的援助 四大类药品比例图 几大渠道图例解 三种直接、间接竞品的SWOT分析 消费者状况 1、大部分消费者需要援助 2、消费者对目前产品的态度 排斥-认为麻烦，或虽然简单但不治病，拒绝接受 麻痹-不理不睬，无动于衷 怀疑-不信任，寻求
2、其它援助 咽炎患者面临什么困境 ？ 1、心情郁闷 2、不能自由表达 3、沟通有障碍 给消费者提供的援助 1、可迅速消炎止痛，健嗓利咽 2、可迅速缓解各种咽部不适症状 3、使消费者身心轻松健康 4、使患者恢复自由表达 5、使消费者沟通无障碍 俘获 策略方向： 沟通教育理解引导援助 找出突破概念 1、从消费者需求入手，引导即时消费（专业援助） 2、抓住消费者心理突破口 -危急时刻，千万不能咽喉痛 （咽喉痛会导致事业，爱情上的失败） 3、以领导者的方式提出： 健嗓利咽产品全面升级换代 引申出产品卖点 技术：中药 清火、消炎，健嗓利咽、缓解各种咽部不适症状 引申：健康，自由表达，沟通无障碍 关键词 一
3、分 健嗓利咽 中成药 自由表达，沟通无障碍 如何进行定位？ 感觉定位 清凉畅顺的国际化专业利咽援助 国际品质（中西专家团队研制，西方专业机构重点推荐） 医学专业（元素：健嗓，利咽，中成药） 美好联想（元素：一分，利咽、专家、自由表达） 引申传播口号 号召主题：含着是含片，咽下是咽片！ 感性：含一分钟，咽下去，一切OK！ 理性：健嗓利咽产品全面升级换代！ 支撑 1、双向治疗，标本兼治 2、关键时刻，不能咽痛 3、专业的，才是可信的 4、升级的，才是科技领先的，有医学援助力的 整合篇 医药整合行销小组 苦金片（一分利咽） 2004基础整合全案 目录 ： 策略部分： 视觉部分： 策略篇 医药整合策略
4、小组 名称诠释 ： 1、与概念密切相关，有助于消费者理解产品性质 2、速效，双向治疗，针对性强，疗效确切 3、功效性强，给人感觉畅快，利与和消费者的沟通表达 产品名称特点 简单，易记，朗朗上口 （符合 消费者心理预求-畅快，清醒） 揉合含片速效的特性 综合抗生素治本特性 迅速攻破并彻底摧毁消费者的心理防线 俘获消费者心智 产品形象定位： 国际专业健嗓利咽博士形象 视觉表现 干净、科技感强、有援助力，与消费者心理预设相贴近 （元素：色块） 产品功能定位 专业利咽升级援助产品 要求：1、专业-援助力强 2、关怀-利于沟通 3、国际化-全新国际化价值让度，可信任 宣传推广壁垒 不能利用大众媒体打广告 市场饱合度高 成功品牌垄断市场多年 部分消费者已形成消费习惯 对策与解决方案 恐吓、教育-启动终端软性媒体 （利用学术推广，向执业医师赠送礼品，组织相应冠名的主题活动或会议的形 式，传播产品信息） 振撼、说服-利用小众媒体进利传播，打擦边球 （以社区活动，广告禁令中还没有涉及的广告牌、指示牌、招贴、POP等，传 播广告信息） 利用消费者口碑-关爱消费者的终端公益性公关活动 宣传推广主题 1、健嗓利咽产品全面升级换代 (1)打击竞品-含片不治病 (2)突出本产品的核心卖点 针对专业人群（歌唱家，名星，教师） 打开后续人群（药超赠送试用品） 社区性公益活动 视觉篇 医药整合视觉小组
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