其他_其他_苦金片.ppt
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1、 专业整合中国医药品牌 国际化整合,传美机构全案服务模式 KUJIN PIAN 苦金片 基础整合方案 FOUNDATION COMBINES THE SCHEME 诊断篇 医药整合诊断小组 市场状况分析 1、治疗咽喉类药品与保健品品牌众多 2、主要可分为含片、抗生素、冲剂、专效药四类 3、产品、渠道同质化严重 4、概念老化,老品牌走下坡路 5、多数消费者不能获得真正的援助 四大类药品比例图 几大渠道图例解 三种直接、间接竞品的SWOT分析 消费者状况 1、大部分消费者需要援助 2、消费者对目前产品的态度 排斥-认为麻烦,或虽然简单但不治病,拒绝接受 麻痹-不理不睬,无动于衷 怀疑-不信任,寻求
2、其它援助 咽炎患者面临什么困境 ? 1、心情郁闷 2、不能自由表达 3、沟通有障碍 给消费者提供的援助 1、可迅速消炎止痛,健嗓利咽 2、可迅速缓解各种咽部不适症状 3、使消费者身心轻松健康 4、使患者恢复自由表达 5、使消费者沟通无障碍 俘获 策略方向: 沟通教育理解引导援助 找出突破概念 1、从消费者需求入手,引导即时消费(专业援助) 2、抓住消费者心理突破口 -危急时刻,千万不能咽喉痛 (咽喉痛会导致事业,爱情上的失败) 3、以领导者的方式提出: 健嗓利咽产品全面升级换代 引申出产品卖点 技术:中药 清火、消炎,健嗓利咽、缓解各种咽部不适症状 引申:健康,自由表达,沟通无障碍 关键词 一
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