1、托零点公司所做之调查数据和结果。3.召开消费者座谈会3次(每次8人左右)。 (二)竞争产品分析。1.商务通、快译通、卡西欧、名人、文曲星、联想、经理人等产品的特点及广告诉求点分析。2.论证会、销售渠道及价格策略分析会、撰写总结报告等。(三)ePalm的机会分析。 ePalm的市场定位讨论会、销售渠道及销售区域讨论会、总结、客户会。(四)本项工作约12个工作日。二、ePalm产品定位及中文命名。(一)ePalm的差异化产品定位(USP)。目前PDA可分为两大类：辞典类(快译通、文曲星等)和记事本类(以商务通为代表)，辞典类强调的是助学功能，记事本类强调的是商务应用，故其定位有很大的区别。在销售渠
2、道上二者也有不同，辞典类选择大商场、书店和随身听小家电专卖店，而记事本类选择大商场、电脑专卖店，但二者有一个共同点，即都不通过手机专卖店，ePalm呢？此外，目前商务通似乎就是中国PDA的代言人，但比较后可以发现，商务通的优势更多体现在“做市场”，产品优势并不突出，是否代表了PDA产品的发展趋势也还值得进一步了解和探讨。从全球PDA市场看，其功能快速集成化是明显趋势， ePalm既然“来自美国”PDA的发祥地，能否在功能和代表未来趋势上有些独特卖点呢？(二)商务通成功的经验讨论会、其它品牌成功的经验和失败的教训讨论会、ePalm独特的销售主张讨论会(有无第三条通路)、客户会、撰写总结报告。(三
3、)ePalm的中文命名。(1) 议题：突出目标消费者？二者兼顾？第三条路线？ 目前两大类PDA在命名上泾渭分明，辞典类的如“快译通”、“文曲星”，强调的是功用；记事本类的如“名人”、“经理人”，强调的是目标消费者；唯有商务通二者兼顾。2.命名讨论会、客户会、征求多方意见。(四)本项工作约6个工作日。三、UDC企业及产品的视觉VI设计。(一)基本视觉识别要素。1.LOGO：设计510种初样，讨论会、客户会、广泛征求意见、定稿。 2.广告语：商务通、快译通等产品广告语的优劣讨论会、ePalm广告语创意会、客户会、征求意见及定稿。 3.标准字、标准色及组合等。(二)应用视觉识别要素。1.名片、信封、
4、信笺、广告版式设计。2.POP(海报、挂旗、宣传折页等)。3.包装盒、产品说明书、产品证书等。4.展台、专柜、店中店设计。5.网页、产品界面(设计顾问)。(三)本项工作约14个工作日。四、ePalm上市的广告策略分析。(一)产品上市阶段划分。1.导入初期(5月初-6月初)：打知名度，树品牌形象，增强销售商信心，使销售渠道迅速全面地建成，实现批发10,00015,000台，广告卖点突出“来自美国的高科技产品”。2.中期(6月初-8月初)：打知名度，树品牌形象，让目标消费者对ePalm产生好感，配合大经销商开发2级代理，使大经销商库存快速消化，广告卖点“使用ePalm所带来的轻松和心理满足感”。此
5、时广告中推出一些促销活动，如特卖周等。3.导入末期(8月初-春节前后)：此阶段有十一、元旦、春节等节假日，在假日消费流行的今天，ePalm将迎来第一个销售旺季。促销力强的广告将是这一阶段的主要广告形式。(二)上市活动的策划。1.公关活动策划。2.促销活动策划。(三)广告配合计划。1.媒体选择。 2.费用分配。 3.撰写媒体计划。 4.客户会。(四)本项工作约10个工作日。五、ePalm的广告创意表现。(一)广告表现的风格。1.目标消费者特征(年龄、职业、收入、文化程度、性别、喜好、生活习惯)分析确定会。2.目标消费者的消费心理、消费行为分析会。3.广告表现风格确定。(二)广告创意概念(ePal
6、m对目标人群的诉求点及沟通方式)。1.商务通、快译通等PDA广告对目标消费者的诉求点及沟通方式分析。2.整理会议纪要，确定ePalm对目标人群的诉求点及沟通方式、客户会。(三)不同媒介创意表现的一致性(平面、影视、售点POP、DM等)。平面、影视广告创意人员协商会。(四)本项工作约6个工作日。 六、ePalm广告的媒介策划。(一)全国性和区域性媒介研究(中央级和地方媒介的到达率分析)。1.收集媒介资料。2.各媒体到达率分析，购买IMI消费行为与生活形态年鉴。(二)媒介组合分析。1.分析商务通广告的媒介组合。2.针对ePalm的产品属性和广告目标，做好媒介组合报告初稿。(三)全年及月份媒介排期表
7、(具体界定媒介投放总量及发布日期)。(四)媒介购买及发布执行。(五)本项工作约7个工作日。七、广告用品的物料准备和制作。(一)影视广告的拍摄。(二)印刷品及其它促销用品的制作完稿。(三)售点设计及布置等等。(四)本项工作因售点数量未知而难以确定时间。八、说明。商品的广告推广是一个整合的系统工程，对于一个全新上市的品牌更是如此，所以，工作的完整性和计划性十分重要，是确保成功的基础。因部分工作可同期进行，故上市准备工作日总计约55天。1. 问卷式调查：全国以北京、广州、成都三个有代表性的城市为样本，各设计散发500份问卷。地点选择在PDA销售店内外，每个城市至少3家大型百货商场、2家电子产品专营店，北京地区选择1家书店或音像店。其中设计问卷、散发回收问卷、问卷整理、广告策划创意人员见证市场调查资料、总结、合计15天。
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