1、，分享绚丽光彩 、一起出彩的重大举措。 FRONT ADVERTISING.FRONT ADVERTISING. 溢彩工程的意义 三、为新产品上市的整合传播作铺垫 炉火纯青的工艺精进是九牧王这一美玉得以流光 溢彩的前提，也是九牧王开发新产品，在新世纪全面 提速、进入快车道的源动力。通过“溢彩工程”的整 合宣传，将着力传递出九牧王独特的生产工艺在系列 产品中同样“精彩”的品质概念。 FRONT ADVERTISING.FRONT ADVERTISING. 分别展开全方位整合传播 （之一：“JOEONE”主品牌的深度提升 ） 户外广告户外广告 特殊媒体特殊媒体 品牌特刊品牌特刊 品牌特刊品牌特刊
2、特别企划特别企划 从容阅读从容阅读 主题活动主题活动 从容之旅从容之旅 SPSP 送吉列剃须刀 SPSP VIPVIP卡制度卡制度 PRPR 支持申奥支持申奥 电视广告电视广告 CCTVCCTV、地方台地方台 选择国内优秀选择国内优秀 电视剧赞助服装电视剧赞助服装 电视广告剧电视广告剧 第一战线：深度提升第一战线：深度提升 以以“JOEONE”JOEONE”为核心商标的为核心商标的 主品牌知名度、美誉度，主品牌知名度、美誉度， 深化与消费者的亲和关系。深化与消费者的亲和关系。 媒体计划为电视剧提供服装赞助 可为国内一些被舆论看好的现代电视连 续剧提供服装赞助。人们在观看电视剧的同 时也可看到我
3、们的服装，而片尾的字幕更可 凸显我们的品牌。如：几乎所有香港现代电 视连续剧观奇洋服都有提供赞助，它的知名 度也随着电视剧的热播而声名远播。 此外，由于剧中演员穿着九牧王服装， 某种意义上也是一种明星广告。 FRONT ADVERTISING. 第一战线：第一战线：深度提升深度提升“JOEONE”JOEONE”为核心商标的主品牌知为核心商标的主品牌知 名名 度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。 媒体计划电视广告剧 在传统的电波媒体广告投放形式之后， 新兴的更具有说服力的宣传手法。 编撰一个围绕九牧王品牌或九牧王专卖 店而发生的故事。拍摄成电视剧，邀请知名 演
4、员出演，以此在各地电视台作宣传推广。 借此使品牌形象随电视片的播映而深入人心 。 在投放上可以较低的价格买给电视台， 或者以一定的广告时段交换。 FRONT ADVERTISING.FRONT ADVERTISING. 第一战线：第一战线：深度提升深度提升“JOEONE”JOEONE”为核心商标的主品牌知为核心商标的主品牌知 名名 度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。 第一战线：第一战线：深度提升深度提升“JOEONE”JOEONE”为核心商标的主品牌知为核心商标的主品牌知 名名 度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。 媒体
5、计划电视广告 中央电视台和省级台以提高知名度和企业形象为主，选择 大众收视率高的时段投放5”或15”广告。 中央五套在45月份的世界杯足球预选赛期间集中投放。 中央八套近来屡有佳片推出，继香港百集电视剧开创世 纪播出后，又将在3月份推出由黄健中导演、中央电视台 电视剧中心拍摄的40集电视连续剧笑傲江湖。该剧由 于是中央台首次拍摄金庸巨著，且金庸仅收一元版权，已 被炒得沸沸扬扬，而金庸本身在华人世界即具极大影响力 ，相信播出后必将得到极大关注，因此建议在剧中插播5” 或15”广告。 配合专卖店进程，省级台的投放力度在下半年有所加强 FRONT ADVERTISING.FRONT ADVERTIS
6、ING. 媒体计划户外广告 户外广告是提升知名度的重要媒体， 2001年应继续加大此项的投放力度 媒体计划品牌特刊 品牌特刊是九牧王独有的特殊媒体， 2001年，我们将进一步建设好这块阵地，使 之成为九牧王与消费者良性互动的窗口。 FRONT ADVERTISING.FRONT ADVERTISING. 第一战线：第一战线：深度提升深度提升“JOEONE”JOEONE”为核心商标的主品牌知为核心商标的主品牌知 名名 度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。 媒体计划户外广告 户外广告是提升知名度的重要媒体， 2001年应继续加大此项的投放力度 媒体计划品牌特刊
7、品牌特刊是九牧王独有的特殊媒体， 2001年，我们将进一步建设好这块阵地，使 之成为九牧王与消费者良性互动的窗口。 FRONT ADVERTISING.FRONT ADVERTISING. 第一战线：第一战线：深度提升深度提升“JOEONE”JOEONE”为核心商标的主品牌知为核心商标的主品牌知 名名 度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。 品牌特刊特别企划人生边上 从容阅读 全年在品牌特刊上开展“一本影响我一生的书 ”、“新世纪十大好书”、“我最喜欢的一本书” 、“经典阅读”、“网路文学” 等系列专题讨论 ，倡导大家共同来关心对文化的积累，形成人人爱 读书的
8、社会风气。 和当地知名书店建立联系，购买九牧王产品达 一定数额的消费者就可获得书店的购书优费券。 有助于提升企业形象和品牌的文化气息。 FRONT ADVERTISING.FRONT ADVERTISING. 第一战线：第一战线：深度提升深度提升“JOEONE”JOEONE”为核心商标的主品牌知为核心商标的主品牌知 名名 度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。 SP活动：买即送吉列剃须套装 主要在二级市场举行，作为总部对专卖店的支 持 与上海吉列公司联系，定做一批仅作为九牧王 礼品的吉列套装（含手动剃须刀、刀片和小瓶剃须 泡） 专卖店可在开业期间作为促销赠品
9、亦可作为淡季促销的礼品 利用“品牌比附”策略，以知名品牌带动九牧 王的品牌档次 FRONT ADVERTISING.FRONT ADVERTISING. 第一战线：第一战线：深度提升深度提升“JOEONE”JOEONE”为核心商标的主品牌知为核心商标的主品牌知 名名 度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。 主题活动九牧王“从容之旅” 列出十个国内旅游景点，供消费者和品牌特刊 的读者选择，从而增进他们的参与度； 凡购买九牧王西裤的消费者均可参加抽奖及投 票选出最令人向往的景点； 品牌特刊的读者也可参与投票选出最令人向往 的景点，凡选择景点为得票数最多的景点者，亦
10、可 参加抽奖； 获奖者可参加九牧王5月组织的“从容之旅” ； 透过品牌特刊、九牧王网站和媒体宣传进一步 扩大影响力。 FRONT ADVERTISING.FRONT ADVERTISING. 第一战线：第一战线：深度提升深度提升“JOEONE”JOEONE”为核心商标的主品牌知为核心商标的主品牌知 名名 度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。 PR活动：为申奥摇旗呐喊 56月举行 随着7月15日国际奥委会投票决定2008年奥运 会举办城市的临近，申奥必将越来越受到中国人民 的关注。 凡购买九牧王产品的消费者，只需将“九牧王 ”吊牌寄往申奥办公室，九牧王就会捐出
11、五元（待 定），做为申奥的费用。 树立关心社会，热爱祖国的企业形象。 可通过品牌特刊进行炒作宣传。 FRONT ADVERTISING.FRONT ADVERTISING. 第一战线：第一战线：深度提升深度提升“JOEONE”JOEONE”为核心商标的主品牌知为核心商标的主品牌知 名名 度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。度、美誉度，深化与消费者的亲和关系。 分别展开全方位整合传播 （之二：整合推广系列产品及副品牌） SPSP 完全从容完全从容 电影广告电影广告 中影大片贴片广告中影大片贴片广告 杂志广告杂志广告 时尚杂志时尚杂志 PRPR 赞助流行趋势预测赞助流行趋势预测 PRPR 聘请知名
12、设计师聘请知名设计师 时尚发布会时尚发布会 网络建设网络建设 概念产品概念产品 结合时尚发布会、结合时尚发布会、 流行预测及流行预测及 知名设计师的知名设计师的 创新理念推出创新理念推出 电视广告电视广告 凤凰卫视、北京电视台、凤凰卫视、北京电视台、 地方台男士经典剧场地方台男士经典剧场 第二战线：第二战线： 以以“概念传播概念传播”推出系列产品推出系列产品 与与“阿多尼斯阿多尼斯”、“诺亚方舟诺亚方舟”等等 时尚的一线品牌。时尚的一线品牌。 PR活动赞助由中纺协会主办的“2001年秋冬流行 趋势预测”活动 中纺协会每年夏季都会举办秋冬流行趋势的预测，国内 很多设计界人士都将参加这次比赛，围绕
13、主题展开设计，最 后由中纺协会评出优秀稿件，在专业杂志上发布，并组织大 型的颁奖活动。 预测出来的结果将被广泛应用于服装、饰品等行业，形 成新一轮的流行趋势。 九牧王可赞助是次活动，包括冠名及举行颁奖晚会。 提升九牧王的专业、创新形象，传递九牧王是综合性服 饰品牌的信息。 在业界获得较好的口碑。 通过媒体报道、品牌特刊和九牧王网站扩大影响力。 FRONT ADVERTISING.FRONT ADVERTISING. 第二战线：以第二战线：以“概念传播概念传播”推出系列产品与推出系列产品与“阿多阿多 尼尼 斯斯”、“诺亚方舟诺亚方舟”等时尚的一线品牌等时尚的一线品牌 。 概念产品 在款式和面料上
14、不断创新，推出一些揉合传统 和时尚、正统和休闲的新款西裤及其它系列产品； 寻找在工艺或面料上的卖点，推出一至二款新 型西裤，并为之创造新名词，如报喜鸟的“挺柔西 服”、“非粘合衬西服”，观奇的“松香西服”等； 邀请国内知名设计师设计新概念服饰，并在新 品时尚发布会上展示。 FRONT ADVERTISING.FRONT ADVERTISING. 第二战线：以第二战线：以“概念传播概念传播”推出系列产品与推出系列产品与“阿多阿多 尼尼 斯斯”、“诺亚方舟诺亚方舟”等时尚的一线品牌等时尚的一线品牌 。 媒体计划电视广告 在凤凰卫视、北京卫视和重点一级城市 电视台针对白领群体选择品味较高的节目投 放
15、30”或15”广告 FRONT ADVERTISING. 第二战线：以第二战线：以“概念传播概念传播”推出系列产品与推出系列产品与“阿多阿多 尼尼 斯斯”、“诺亚方舟诺亚方舟”等时尚的一线品牌等时尚的一线品牌 。 PR活动2001秋冬新品发布会 延请国内知名设计师设计九牧王秋冬产品（全 系列），举行由著名模特担纲主演的新品发布会， 并争取在北京、武汉、南京巡回演出； 新品发布会无疑是塑造一个服饰品牌时尚感、 专业感的最佳途径，著名模特的出场更会引得娱乐 记者蜂拥而至。因此，尽管筹办一场发布会须耗费 大量人力物力，但与其回报的效果相比，仍是十分 值得的。 对于九牧王而言，一场全系列的发布会更有助
16、 于改变九牧王单一产品的固有形象。 FRONT ADVERTISING.FRONT ADVERTISING. 第二战线：以第二战线：以“概念传播概念传播”推出系列产品与推出系列产品与“阿多阿多 尼尼 斯斯”、“诺亚方舟诺亚方舟”等时尚的一线品牌等时尚的一线品牌 。 媒体计划九牧王男士经典剧场 晚间十一点是很多白领阶层收看电视、休闲的好 时光，选择这个时段在电视台播放他们喜欢的节目会 吸引他们的注意同时还可增加好感度，提升档次感。 赞助地方电视台晚间十一点的影片播放，每周一 次。 选择由国外性格男星出演的经典影片如闻香识 女人、教父、七宗罪等。这些影片符合白 领阶层的口味，也符合他们收看电视的习
17、惯。 栏目冠名及插播广告。 FRONT ADVERTISING. 第二战线：以第二战线：以“概念传播概念传播”推出系列产品与推出系列产品与“阿多阿多 尼尼 斯斯”、“诺亚方舟诺亚方舟”等时尚的一线品牌等时尚的一线品牌 。 媒体计划中影进口大片贴片广告 从3月1日起，中影进口的大片将在片头加映广 告，近期将在搜狐网上公开招标 中影公司称，2001年“大片”的随片广告放映 方式将与以往广告的放映方式不同，广告在影院黑 灯以后放映，进一步提高广告的到达率，有望接近 100。 中影大片的受众多为素质和收入较高的白领阶 层，因此十分具针对性。同时，作为进口大片的贴 片广告，本身就提升了九牧王的格调和档次
18、。 由于此次是首次全国范围内统一投放贴片广告 ，且以在线招标的形式进行，媒体上已多次进行报 道。因此，竞标成功还可额外获得免费的媒体新闻 报道。 FRONT ADVERTISING.FRONT ADVERTISING. 第二战线：以第二战线：以“概念传播概念传播”推出系列产品与推出系列产品与“阿多阿多 尼尼 斯斯”、“诺亚方舟诺亚方舟”等时尚的一线品牌等时尚的一线品牌 。 媒体计划时尚杂志广告 观察国内外一些知名服饰品牌的广告活 动，都会发现在时尚杂志上刊登广告是其共 同的特征。 时尚杂志广告不仅对白领阶层十分具针 对性，更可大幅提升品牌的时尚感与格调。 九牧王更可加印一批当月杂志，作为促 销
19、礼品，赠送给消费者。 FRONT ADVERTISING.FRONT ADVERTISING. 第二战线：以第二战线：以“概念传播概念传播”推出系列产品与推出系列产品与“阿多阿多 尼尼 斯斯”、“诺亚方舟诺亚方舟”等时尚的一线品牌等时尚的一线品牌 。 SP活动“完全从容” 1011月，一级城市举行 凡购买九牧王产品达一定数额，均可获赠九牧王定制的 某名牌（如：PORTS）男士古龙一小瓶 男士古龙水正日益受到都市白领的欢迎，这一活动对他 们十分有吸引力 不仅有助于提升九牧王的时尚感，更可进一步深化“从 从容容，用心生活”的品牌形象 利用“品牌比附”策略，以知名品牌带动九牧王的品牌 档次，是一条“
20、四两拨千斤”的捷径 PORTS香水是新推出的产品，目前在市面上地位尚不高， 九牧王以之作为赠品，对其而言，亦有助于市场的推动。同 时，PORTS中国总部在厦门集美，因此存在沟通上的便利性和 实施的可能性。 FRONT ADVERTISING.FRONT ADVERTISING. 第二战线：以第二战线：以“概念传播概念传播”推出系列产品与推出系列产品与“阿多阿多 尼尼 斯斯”、“诺亚方舟诺亚方舟”等时尚的一线品牌等时尚的一线品牌 。 九牧王网站 e时代的来临，使网络日益显露出重要性，作为一个时尚 的服饰品牌，必须加强网络的建设。 作为第四媒体的网络正以其快捷、互动的强大优势冲击 着传统媒体。建设
21、自己的网站等于是开拓出一个与传统媒体 并驾齐驱且全新独享的媒体。 精美的网站不仅可加强时尚的定位，亦扩大所举办的许 多活动的影响力，给活动更有力的宣传支持。 通过网站实现网上订购，可以开拓新的销售渠道，赢取 更大的利润。 更重要的是，网站与九牧王品牌特刊的充分开发， 都将是九牧王独特的宣传媒体，极具潜力。 FRONT ADVERTISING.FRONT ADVERTISING. 第二战线：以第二战线：以“概念传播概念传播”推出系列产品与推出系列产品与“阿多阿多 尼尼 斯斯”、“诺亚方舟诺亚方舟”等时尚的一线品牌等时尚的一线品牌 。 第三战线：配合系列产品及第三战线：配合系列产品及“阿多尼斯阿多
22、尼斯”等时尚一线品牌等时尚一线品牌 的推出，建立、完善九牧王全国专卖体系。的推出，建立、完善九牧王全国专卖体系。 制作专卖店必备文本： 九牧王公司企业形象画册、 品牌形象画册、 产品型录（一季一册） 九牧王特许专卖加盟手册、 九牧王专卖店陈列展示规范手册、 九牧王CI手册、 九牧王专卖店销售人员行为规范手册、 九牧王品牌特刊。 产品型录产品型录 分别展开全方位整合传播 （之三：建立、完善全国专卖体系） 专卖店销售人员专卖店销售人员 形象规划形象规划 专卖店销售人员专卖店销售人员 行为规范手册行为规范手册 专卖店陈列展示专卖店陈列展示 电视广告、礼品装、电视广告、礼品装、 品牌特刊等等品牌特刊等
23、等 开业宣传开业宣传 专卖形象专卖形象 确立全国统一确立全国统一 专卖店形象专卖店形象 专卖加盟手册专卖加盟手册 第三战线：第三战线： 配合系列产品及配合系列产品及“阿多尼斯阿多尼斯”等等 时尚一线品牌的推出，建立、时尚一线品牌的推出，建立、 完善九牧王全国专卖体系。完善九牧王全国专卖体系。 在专卖店设置电视机和VCD机，播放九牧王专题片或广 告片，可增加消费者的记忆度和好感，有利于专卖店 的销售。 以九牧王西裤作为礼品的现象平常可见，建议采用纸 袋包装，400元以上产品更可考虑制作高档次的纸盒礼 品装。 FRONT ADVERTISING.FRONT ADVERTISING. 第三战线：配合
24、系列产品及第三战线：配合系列产品及“阿多尼斯阿多尼斯”等时尚一线品牌等时尚一线品牌 的推出，建立、完善九牧王全国专卖体系。的推出，建立、完善九牧王全国专卖体系。 提案结束 谢谢！ FRONT ADVERTISING. 专卖店的销售人员服装统一、佩带工作胸徽， 这不仅仅显示了九牧王的形象与实力，也是一 次激发她们工作热情的机会！（建议一级市场 商场专柜销售人员亦应着手进行） 另：有关开业宣传活动（包括SP视不同地区消 费环境及开业时间企划） FRONT ADVERTISING.FRONT ADVERTISING. 第三战线：配合系列产品及第三战线：配合系列产品及“阿多尼斯阿多尼斯”等时尚一线品牌
25、等时尚一线品牌 的推出，建立、完善九牧王全国专卖体系。的推出，建立、完善九牧王全国专卖体系。 天天文档在线 联系qq：744421982访谈内容总结时间8月27日被访谈人曾建民被访谈人部门建设公司职务副总经理被访人联系方式：访谈人王昱记录人王彦访谈内容：Q:首先请你介绍一下您个人的一些基本情况A：84年参加工作，河南省交通学院，郑州市公路总段养护队，相当于工程公司三公司前身，三年，然后机关做养路科副科长七年，二分公司书记兼副处长，然后一分公司经理，现在是集团总经理助理兼工程公司常务副总。Q:主要在工程公司这边？A：工程公司有四个副总，一个总经理助理，一个副书记。Q：分工？A：田总全面工作，我做
26、市场开发，宋总负责生产经营，其它三个负责各个分公司，吴一公司，马二公司，王三公司。Q：市场经营具体有哪些工作？A：招投标，下管理五个人，包括市场开发部，开始叫经营部，后来单独成立 一个市场开发部，理论上来讲工程公司的招投标主要由您这里来负责，其它几个分公司负责建设。Q：目标？A：截止年底进帐5个亿，目前完成多少不知道，具体由田总负责，经理办公会一个星期开一次，通报了这个数字，可能有一个亿多吧，通过我这的自己找来的有一个亿多，加起来有三个亿，那么按照计划就还有二个亿的缺口Q：工程公司有自己找活的能力？A：原来也有，现在就是全部自己找Q：自己找市场有激励手段吗？A：没有，收入还是按照事业单位的级别
27、来走，领导让怎么做就怎么做。Q：去年工程公司由公路局进入集团公司，您觉得工程公司最大的问题？A：最大的是体制问题，组织机构，生产经营机制问题，激励机制问题没有充分调用员工积极性，约束机制%，员工占40%。这个企业有很好的家底，虽然经过这半年的运作出现了很多问题，所以找你们过来。事业单位转企业的本质情况，十年以前事业单位编制企业化管理，第一工程处是一个法人单位，第三公司是分局的一个工程处，以前这三家是互不相干的，各找各的活，各做各个活，公路局也没什么资金的输入，最大的问题不是市场开拓问题，综合性问题最大，市场开拓问题，从工程公司的角度来说，铁几局啊，厦门路桥啊，等比起来，我们不是第一，高速公路建
28、设在河南已经有十几年了，近二年我们才进入这个市场，主要是曾经出过一次问题，交通厅长说河南的建设企业都是乌合之众，三年内不能进入高速公路建设市场，Q：？A：铁道部给了一定的政策，就是接外面的项目，回来给奖励。Q：但是这么重要的问题为什么没解决，是因为大家没有达成共识吗？A：各有各的看法，有人认为这个问题重要有人认为这个问题不重要，要统一了，还找你们过来干啥？激励问题公司有公司的问题，主要是资金问题。干好干坏都一样。主要问题出现在工程公司。Q：工资情况？A：一个月两千多，做得好没什么奖励，做得不好也没什么处罚。Q：您知道怎么做能够让自己有升迁？A：现在没这个可能，可行性研究 到设计 到招投标开始，
29、这个过程早就要做工作，了解信息，从招投标开始就已经是技术性的工作了，第四部分是工程内部管理给市场开发有一个可靠的保证，给市场开发有一个品质支持，但是现在与其它方面比起来，就这四个人做不够，其它公司一处个三十多个人，Q：您觉得工程公司给您提供一个什么环境，对您的工作更有利？A：提了也没用，比如说我们出去做点商务活动与信息活动，需要投入，现在我们做这些工作500元钱以上就要打报告，现在这么多工程，能不能在质量上给我保证，出去业主会说郑州路桥做的不错，Q：你对下面几个分公司的工作满意吗？A：我不满意，人家都满意。问题在体制上，问题是现在事业已经转成企业了，可是机构上还没什么变化 ，包括用人上，权利在
30、工程公司，项目经理没有用人权，。Q：工程质量控制？A：按业主要求Q：成本控制？A：组织机构设定，各个科室做自己的工作。Q：项目经理有什么奖励A：一个项目经理一个月给几百块钱驻地费。Q：工程公司人数？A：在职近1000，还有近200人退休。Q：业务量来看有闲着的吗？A：上半年由于 有结转工程，还好，但是马上就要做完了，就要闲下来了。Q：您觉得集团最大的问题是什么？A：集团要给予子公司正确的指导，另外要落实，现在最大的问题是落实。Q：你觉得集团与子公司的关系 是顺的吗？A：现在是人治，关键是要把集团的指导思想向下落实，一层一层向下落都不是问题，我主要与集团经营部战略发展部都有联系，经营部在指导性上
31、给予帮助。人力资源部的联系不多，财务上的事情 我不知道 ，工程公司办公室兼人力资源部，Q：项目分配流程？A：公司 决定 给哪个分公司，依据什么不知道，一中标我就不管了。Q：比如一分公司做了，他们怎么做？A：组成项目部来做，去年我组成了十一个项目部，现在不行了，现在抽走了一些人进入公司机关 Q：-A：工程部、质量部、财务部、办公室、质检部，组成项目部，一般项目100多人，大的还分工区，接受分公司的领导，一方面接受业主的领导，按照工区、部室运作，工区下面是组，分公司下面有队，二处的队就是项目部，原来项目管理对项目经理有成本要求，项目经理、项目成员竟聘，而且成本要求对项目经理有影响，对他们的工资有影
32、响，现在不是这样做的。Q：监理公司为什么做的活？A：他们的力度大，可是我们的力度小，集团公司只是指导性，主要问题出在工程公司，力度小，经营班子的观念与方法问题，我分管的这块没什么余地。Q：整个班子里面主导是田？A：是的业务、人事、财务等都是，李管党务，可能还有一点财务，我向大家都汇报，多个人商量有好处，访谈内容总结时间8月26日被访谈人被访谈人部门职务被访人联系方式：6357477，访谈人陆艳红记录人王彦访谈内容：Q：工程公司整体的情况A：我本身原来在一处做财务负责人，集团成立以后做工程公司主管，我们的财务分为三级，项目上获得第一手资料的单据汇总到分公司，然后再汇总到我这里，审核之后，再上报Q
33、：项目费用A：项目付款等都在项目驻地完成，Q：每个项目都有周转金？A：二万，三万，四万，一个星期报一次帐Q：A：所有工程公司一套帐，但按项目单独核算，机关管理也单位核算，本部门共有30多人，我们有五个，一公司有四个，二公司有三个，三分公司二个，然后就是一个工程一个代报，前一段有二十多个项目，现在在建的也就四五个，代报有项目就在项目上，没项目就回来了，也有可能暂时在家休一段时间，时间的长短在分公司，如果有项目的话就要短一些，按李总(总会计)的要求这些代报都归我这里管，但是实际都是分公司在管理，我管理总体要款，一个出纳，剩余三个人一个人管一个分公司，一公司的四个人一个记帐一个出纳一个在工地一个主管
34、全面，他们也记帐我们也记帐，但是最终帐以我们为准，我们这五个人连网，和他们不连，所有工程款都进入我们的帐户，他们只记录成本费用，分公司也有自己的 帐户，分公司要款的时候 ，我们要扣除税款，再给他们，现在在建项目有十个左右，收入是回款后记入，我们按照计量确认收入，Q：预收的确认？A：这些都是去年的遗留问题，我们实际上是四个单位并到一起，原来这四个单位都是独立核算的，工程公司收钱后拔给分公司，因为工程公司有资质，他招标然后再分包给我们，他收钱后扣税再给分公司。原来的预收中有一小部分是预收，原工程公司收了钱后比如给了二公司了，他们就记入预收，但是没有结算，比如民工的钱没付等，就这样记着，这些预收大部
35、分都是去年年底前产生的，Q：应收帐款A：业主欠的质保金。业主按5%-10%扣质保金，但是我们的发票已经开出去了，这造成了应收帐款。Q：其它应收款？A：说不清楚，估计是与工程上没什么联系了，回头我再查一下Q：资金周转很重要？A：银行保函，中标后还得给业主履约保函10%，然后再给10%的预付款保函，履约保函工程结束才回来，预付款保函要到计量到一定程度 以后才退回来，这样这些资金周转很慢，而且利润率也不高，现在工程总价压得都很低，油面活利润率大，路基利润率低。Q：每个分公司单独核算？A：每个项目都单独核算。Q：工程公司亏损？A：财务上综合利润 ，各个工程他们自己就算了，不用找我算，标书上面都有材料多
36、少，人员多少等都有，每项都没有通过财务上，我帐上有他们每个工程的帐目，工程做技术的与财务上没什么联系，工程中标之后，总工办应该做一个技术交底，对各项费用出一个标的说明，做一个费用预算，可是现在没有。我总觉得这个管理很重要，这些没有，我们也没办法去控制与管理，并且我们也可以分析按阶段应该有多少支出，可是现在我们只剩记帐了，花多少是多少，我们现在也没有决算，因为材料价格波动特别大，应该有一个决算 ，现在也没有， ，Q：一个项目经理知不知道用了多少钱？A：有的知道，最多是估算，工资、折旧、养老等不知道，他自己的支出 他知道Q：你知道每个项目的真正支出吗？A：标书上有20%是不可能发生的，通常最小也有
37、15%是不发生的，最后业主也不会给你。也就是说通常合同标的要扣掉15%左右，才是有可能收回来的钱。Q：现在完工的项目决算的如何？A：都没，因为很多支出还没最后决算，如民 工工资等都没发。我认为工程完工后马上就应该决算，可是经常二三年才结算完，有的甚至 一直就挂着。但是原因我们也不知道 。但是我要开发票-，预收的税都 交过了，工程公司代扣代交，预付款-，收入与支出等幡帐务都是细化到每个项目上的。Q：管理费用？A：也很清楚Q：贷款？A：1750短期，投标保函的时候贷，一般就是半年，然后就还了。Q：付款的审批权限？A：大的费用给老总说，超过1000元的与老总说，成本大的也要说，管理制度上面都有，审批
38、权限内的就自己做了Q：会计制度？A：93年出台的施工企业会计制度，说明年开始执行01年的公司会计制度Q：集团的财务与工程公司财务之间 的管理关系 ？A：有时候很多时候都是集团名义贷款，然后以往来的方式 给我们用，如保函等这些大的资金支出Q：集团财务集中管理？A：原来有这样一个文件，但是从2月份开始就没那么严格了，因为业主肯定会付款给我们，我们再转给公司，等我们用时再向集团要，再转到我们帐上再转给分公司，这样时间 较长，而工程上需要钱很多时候很急，这样时间久了就没执行了。现在钱一般都不通过集团公司，分公司打报告给工程公司，田总批一下，然后就可以给。Q：一处的技术实力等比二处强什么原因？A：领导强
39、，员工实在，已经形成一种风气了，Q：到了这边人员有调整吗？A：有，二分公司的经理是一公司过去的，书记是三公司过去的，财务及技术人员都 是一公司过去的。Q：项目在三个公司之间如何分配？A：不清楚 。Q：集团除了资金管理，其它还有什么作用？A：财产保险由集团统一 办理，其它没什么Q：从公路局到集团，您 觉得哪边好？A：现在刚过来吧，虽然企业有压力，但我觉得整个单位还是没变，除了有点压力因为企业做不好了，国家就不管了，原来在公路局领导都说工资是有保证的，但是现在不是这样的，有压力，但是其它的都没什么变化，工资大部分都 低了，有的少得多的就有不满意。象我少得少，也有点不满意，但是也没办法 ，Q：人员数
40、量？A：加上退休的1000多人，Q：工程数量 ？A：我觉得没什么太大的变化 ，但是今年一直在投标，但也没什么中标的，下半年可能会有问题，现在如果没新的工程开始，就有很多人回家休息了，Q：工程公司发展有哪些困难？A：我觉得管理很重要，现在就没什么管理，制度必须得定，各个部门各个环节这部分欠缺，包括工程中标没计划，完成也没决算 ，也许他们有，可是财务没有，各个环节都拖节，工程与财务没什么沟通，这个问题的解决要领导重视，工程就象后厨，让你赔就赔，工程项目如果管理不好，没法赚钱。田总很忙，是那边(指挥部)的常务经理，现在才刚刚回来，没太多精力在管理上，现在技术上又找了几十个学生，全是工程技术人员，现在
41、培训后进入工地了，技术领导上面很重视，但是管理上领导不太重视，我听说人家说宇通的管理很好。工程上材料成本占60%-70%，比例很大，宇通上面采购，造价，付款各有部门互相制约，或者统一 采购，这些都有利于成本管理，而我们是各分公司自己处理，各分公司都有材料设备科，钢材从去年到今年波 动很大(2000-4000)，水分 很大，应该统一管理。工程上面租设备等都 有问题，各个项目管自己的，这样租赁价格差别很大。Q：田总？A：原来是分局的局长，原来在分局的威信很高的，经常加班，日常事务太多我，只是太忙了，Q：您多长时间汇报一次A：有事就汇报，财务上的事情也要和李总汇报。Q：老总多少个？A：各个分公司的一
42、把手都是工程公司的副总，加上田，李，宋，还有一个副 书记兼工会主席Q：项目管理谁负责？A：不清楚 。Q：总工办负责什么？A：技术管理。，比工程技术部的管理面应该是宽一些吧。Q：集团对工程公司的管理支持够吗？A：招投标的支持还可以，但是其它方面没什么感觉。各个地方 去投标，地区保护很明显，都要靠关系，这方面集团公司应该给多些支持，可是经营部也不容易，投标我们技术上总排第一，可是就是不中标主要原因是商务关系方面。Q：您与集团主要接触有哪些？A：集团财务的负责人，别的没什么，主要是报表，还有就是贷款方面，办保函方面都是他们处理。访谈内容总结时间8月27被访谈人被访谈人部门集团财务部职务负责人被访人联
43、系方式：0371-6837282、13598806127访谈人陆艳红记录人王彦访谈内容：Q：个人经历？A：宇通重工，做财务，92年毕业，主抓银行的这一块，去年八月份到郑州路桥。Q：集团公司由您负责A：是的，包括我五个人，分工为一个出纳二个会计，另一个是外派防水公司的会计，两个会计一个管理总帐、报表、费用、其它象往来、固定资产是另一个会计，往来主要是指内部往来，指集团与下属公司。Q：集团的资产A：车是最主要的。资产主要是工程公司的，这个公司注册资本5500万元，八月份工程公司的评估资产是8000万元，拿出5500万元验资，然后又 ，Q：结算中心？A：一直没有执行，关键是没有资金，比如设计院，有时
44、有有时没有，真正有资金的就是工程公司，要是他们的资金到我的帐上再转到他们的帐上时间较长，工程公司财务觉得麻烦，最后就没执行。Q：A：他们说需要钱，给他们了，别人要用就没有了，可是给他们了他们短时间内也用不完，这样资金也没有充分利用。因为他们原来是事业单位，与企业不同。Q：考虑利息呢？A：考虑利息是应该的，可是目前也还没做，包括我贷款给他，也不要利息。Q：哪些往来A：工程公司对外招投标，我来给他做融资，主要是在需要保函的时候 ，还有一些资金方面的调剂，比如资金紧张的时候将郑少高速收回来的钱发给他们，然后再调剂。Q：发展公司A：我出报表出一套，但是帐是分开的，Q：A：Q：A：Q：A：Q：A：Q：A：Q：A：
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