1、（1）出示例1的第（2）个问题并让学生列出算式（2）请学生用乘法口诀想：商几？（3）交流请学生说一说想商的过程和使用了哪句口诀（4）交流想商的过程根据学生的交流教师重述：求124的商想4和几相乘得12因为三四十二所以商是3三、练习1练习四的第1题依据画面请学生解决每个小朋友几个气球的问题让学生说一说题意再计算2练习四的第2题（1）让学生根据画面信息完成填空（2）让学生独立填写除法算式（3）交流请学生说一说除法算式的实际含义并说出用哪句口诀想商3第3题把得数和算式连起来强调：计算一定要准确呀！四、总结1请学生谈收获2教师总结：今天我们共同探讨了除法的计算方法我们发现可以用乘法口诀来求商计算时看除
2、数和几相乘得被除数就用那句口诀求商这节课小朋友学会了不少新知识下节课我们继续学习除法计算我相信小朋友会有更多的收获教学反思：第二课时学习内容：用26的乘法口诀求商学习目标：使学生初步学会用26的乘法口诀求商的方法并能用26的乘法口诀进行一些比较简单的除法计算（被除数不超过36）学习过程：1按顺序背乘积不大于36的26的乘法口诀2二（ ）得八 二（ ）一十 （ ）六十二 三（ ）得九 （ ）三得六 三（ ）十二3读出下面各除法算式并说出每个除法算式中各部分的名称以及每个除法算式表示的意思933 8421234 l2624、第5题采用游戏的形式进行5、第4、7题采用活动的形式进行练习6、第6、9题
3、采用比赛的形式进行练习7、让学生打开课本阅读第8题四人小组说说题意并提醒学生用今天学习的方法计算8、教师提问学生回答再填写如：要算12除以2等于几怎样想？用哪句口诀？在口诀的括号里应填什么？商是几？那么12除以2等于几？在此基础上独立做12 6教师巡视注意对差生的辅导集体订正9、第11题教师说明题意并带着学生先做做题时可以要求学生边计算边小声说一说思路或说出用的是哪句口诀如果想不起来用哪句口诀可以看除法算式上面的乘法算式教师巡视集体订正订正时要让学生说是怎样想的对于学习比较好的学生可以让他们直接说口诀不必再说想几和几相乘得几这一步以简缩学生的思维对计算有困难的学生还应让他们按照先想乘法再想口诀
4、最后得商的方法使他们切实掌握用口诀求商的方法10、第12题是平均分的实际问题先让学生根据直观图口述要解决的问题和有关信息数据再让学生独立解决提出的问题11、师生共同总结本练习课的内容熟练总结出用乘法口诀求商的方法教学反思：第三课时学习内容：用除法解决简单的实际问题学习目的：1使学生能根据一幅图（分完的结果）写出两个除法算式从而进一步理解除法的含义2通过看一个除法算式说出它表示的不同意思使学生对除法的含义有比较全面的认识学习重、难点：能根据一幅图写出两个不同的除法算式教具、学具准备：教师准备16根小棒；学生准备18根小棒学习过程：一、复习和准备1说一说平均分是怎样分物品的2操作练习先让学生拿出8
5、根小棒把它们平均分成4份摆在桌子的左面学生摆完以后指名说一说是怎样摆的教师根据学生的回答在黑板上贴出小棒并问：用什么方法计算？怎样列式？然后在小棒下面板书：842再让学生拿出8根小棒把它们按每2根一份看能分成几份摆在桌子的右面学生摆完后仿照上面的提问和教学过程教师在黑板上贴出小棒并写出除法算式：824教师引导学生观察分得的结果和除法算式：看一看两次分小棒的结果相同吗？（不同）它们的除法算式相同吗？（不相同）为什么？（因为分的方法不一样除法算式就不同）如果只看分的结果能确定是用哪一种方法分的吗？（不能）今天我们就要学习：看一幅图怎样写两个除法算式二、新课教学例3教师出示15根小棒说明意图：看图写
6、出除法算式先让学生分组讨论一下：看着这幅图怎样写出两个除法算式？为什么？然后多让几个学生发言你能想出什么样的除法算式？（1535）你是怎样想的？（把15根小棒平均分成3份每份是5根）有多少同学同意这种写法？还有其他的写法吗？（1553）你是怎样想用？（15根小棒每5根分成一份分成了3份）有多少同学同意这种写法？哪种写法对呢？有多少同学认为这两种写法都对？请两名认为可以写两个除法算式的同学说一说是怎样想的此时只要学生说的意思正确即可语言暂时不要求过高在学生说明理由时还可以让他到黑板前具体分一下使全班同学看到分法不同教师小结：由于两种分法不同只看分的结果我们不能确定是用哪一种方法分成的通过今天的学
7、习我们知道看一幅图能够根据不同的分法写出两个不同的除法算式三、课堂练习1第24页练习五的第1题先让学生观察图说明题意然后让学生独立写出两个除法算式写完以后教师要引导学生说一说每个除法算式表示的意思是什么并引导学生说一说为什么能看一幅图写出两个除法算式（只要意思正确即可）2、第2题先让学生说一说题意然后让学生独立做在做的过程中可以要求学生边做边小声说一说每个算式所表示的意思教师巡视注意对差生的个别辅导对于有困难的学生可以让四人小组帮助3、独立完成3.4.5题四、小结今天我们学习了看一幅图写出两个除法算式还练习了根据一个除法算式说出它表示的两种不同的含义第四课时 整理和复习复习目标：1、让学生在具
8、体的情境中体会除法运算的含义2、会读、写除法算式知道除法算式各部分的名称3、使学生初步认识乘、除法之间的关系能够比较熟练地用26的乘法口诀求商4、使学生初步学会根据除法的意义解决一些简单的实际问题5、结合教学使学生受到爱学习、爱劳动、爱护大自然的教育培养学生认真观察、独立思考等良好的学习习惯复习重点：用26的乘法口诀求商的方法及解决问题复习难点：除法的含义和用除法运算解决简单的实际问题复习过程：1、小组比赛背乘口诀2、让四人小组说说本单元你学到了什么知识3、全班汇报四人小组讨论的结果4、师生共同梳理第二单元的内容（1）除法的含义（2）用26的乘法口诀求商（3）用除法解决简单的实际问题5、从上面
9、的（1）、（2）、（3）方面进行复习（1）除法的意义A、老师呈现课本26页第1题的实物图让学生根据实物图填写乘法算式和除法算式并要求学生指出除法算式中的被除数、除数、商B、让学生相互说说这3个算式之间的关系C、练习（老师出示一些乘法算式、除法算式让学生说出算式中的被除数、除数、商再出示一些用同一句乘法口诀计算的算式让学生进一步解乘法和除法之间的关系）（2）用26的乘法口诀求商A、把乘法口诀补充完整B、根据乘法口诀写乘法算式和除法算式C、再组织以四人小组为参赛单位的找一句乘法口诀写乘法算式和除法算式说一说它们的关系独立做练习六的第1题（3）用除法解决简单的实际问题A、老师和学生回忆做法先观察再说
10、说你从这幅图中得到了哪些数学信息B、让学生根据得到的信息提出数学问题重点展示用除法计算的问题C、让学生独立解决问题D、让学生在四人小组中交流自己解决问题的方法独立做习六的第一题第2.3题6、师生共同小结本节课的收获教学反思：与其到头来收拾残局,甚至做成蚀本生意,倒不如当时理智克制一些.【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划，错误的划。每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。 （ ） 2从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。 （ ）3市场营销就是推销和广告。 （ ）4制
11、定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。 （ ）5“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆麦卡锡教授首先提出来的。 （ ）6企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。 （ ）7恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（ ）8国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。 （ ）9生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。 （ ）lO顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。 （ ）二、单
12、项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题2分，共分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。A世纪50年代 B20世纪初 C20世纪70年代 D18世纪中叶2市场营销的核心是（ C ）。A生产 B，分配C交换 D，促销3市场营销观念的中心是（ B ）。A推销已经生产出来的产品 B发现需求并设法满足它们C。制造质优价廉的产品 D制造大量产品并推销出去4在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15，相对市场占有率为15，该业务单位属于（ B）。A问题类 B明星类C金牛类 D狗类5消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B ）。
13、A个人全部收人 B个人可支配收人C个人可任意支配的收人 D人均国民收人6当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C ）策略。A转移 B减轻C对抗 D竞争7某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ A ）。A扭转性营销 B恢复性营销C刺激性营销 D协调性营销8一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。A引起需要 B筹集经费C收集信息 D决定购买9在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（ C）。A接受和分析供应企业的报价 B安排汀货程序C执行情况的反馈和评价 D详细说
14、明需求项目的特点和数量10消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C ）。A经常性购买 B选择性购买C探究性购买 D多变型三、多项选择（在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。每小题2分，共lO分）1销售观念的特征主要有（ A B E ）。A产生于卖方市场向买方市场过渡期间B大力施展推销与促销技术C制造质量好的产品D通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售E仍未脱离“以产定销以生产为中心的范畴2以下哪些属于企业战略的特点：（ A B C E ）。A，长远性 8不可控性C全局性 D指导眭E。抗争性3密集性增长战略具体的实现途径主要有（
15、 A C D ）A，市场渗透 B价格折扣C市场开发 D产品开发E同心多角化4以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ A C E ）。A经济环境 B竞争者 C政治环境 D。经销商E社会文化环境等5消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：（ C D E ）。A商品差异不大 B不必花费很多时间收集商品信息C消费者对所需要的商品很不了解 D商品一般价格高，购买频率低E消费者一般对该类商品没有购买经历四、简答题（每小题6分，共18分）1 销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高
16、，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。（2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。2、两者的区别：营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。企业的多角化增长战略有哪几种具
17、体途径？答：（1）多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。（2）具体的三种途径有：同心多角化 指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。水平多角化。指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品的种类和品种。复合多角化。指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。企业面临环境威胁的对策如何？答：企业对付环境威胁的对策有三种：对抗策略。企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。减轻策
18、略。企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。转移策略。企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。4五个“W”和一个“H”具体指什么？企业营销者为什么必须搞清楚五个“W”和一个“H”？答：（1）“5W1H”指： “什么” What 了解消费者购买什么、了解什么。 “谁” Who 既要了解消费产品的是哪些人，又要弄清购买行动中的“购买角色”。“哪里” Where 了解消费者在哪里购买，、在哪里使用。“什么时候” When 了解消费在具体的季节、时间甚至时点所发生的购买行为。“如何”How 了解消费者怎样购买、喜欢什么样的
19、促销方式，又要搞清楚消费者对所购买的商品如何使用。“为什么”Why 了解和探索消费者行为的动机或影响其他行为的因素。（2）5W1H”是企业时常遇到的要解决的问题，前五个问题是消费者行为公开的一面，即购买行为的外部显露部分，企业的营销人员通常可以通过观察、询问等方式获得较明确的答案，而第六个问题为什么购买，却是隐蔽的、错综复杂的和难以捉摸的。营销人员如果能比较清楚地了解各类购买者对不同形式的产品、服务、价格、促销方式的真实反应，就能够适当地诱发购买者的购买行为。这就需要营销人员在掌握有关购买者行为基础理论的前提下，通过大量的调查研究，搞清楚企业各种营销活动与购买者反应之间的关系。“暗箱”理论的提
20、出，使企业有可能了解消费者行为心理过程的隐蔽性。从而对购买行为产生影响。二、案例分析通用汽车“输”在哪里近日，来自美国的一则消息颇为引人注目：曾经拥有美国汽车市场近一半份额的汽车制造帝国通用汽车的债券评级日前被贬为垃圾级。2004年，这个世界上最大的汽车制造商之一，竟出现了8900万美元巨额亏损，其市场份额也跌至256作为第三世界国家一员，巴西的做法也许并不具有大的代表性，但有一点却可以肯定，即作为世界范围内的一个潮流，节能环保都将是任何企业均无法抗拒和回避的因素。正如美国一位资源研究专家所言：节能环保本身就具有很大想像力的，但它们更具有强大的竞争力。（资料：经济日报2005年6月1日，谷子）问题：通用汽车出现巨额亏损的原因是
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