1、电子商务概论（第二版） 第 4 章 电子商业与管理 电子商务概论（第二版） 学习目标 n 了解电子商业产生和发展的原因； n 熟悉电子商店前后台的功能； n 熟悉网上销售产品的特点； n 熟悉网上购物者的主要类型； n 掌握电子商店的业务处理过程； n 掌握电子商店的基本经营策略； n 能够分析电子商业的特点。 电子商务概论（第二版） 卓越网的精品路线 n卓越网的精品路线 抓住核心用户 摈弃与选择同样重要 把网页当成媒体经营 快速服务 网上网下里应外合 n卓越网精品路线的修正 电子商务概论（第二版） 电子商业与管理 4.1 电子商业的产生与发展 4.2 电子商店的结构与功能 4.3 电子商店的
2、经营管理 4.4 电子商店的经营策略 4.5 电子商业的特点 电子商务概论（第二版） 4.1 电子商业的产生 n物物交换、简单商品交换、发达商品交换三 种形式和三个发展阶段。 n传统商业的柜台式、一手交钱一手交货的交 易方式。 n开架自选超级市场的发展。邮寄、电视购物 、电话订货等形式所进行的无店铺销售应运 而生。 n因特网的发展与应用使商家看到了它的商业 价值及潜在的市场，产生了现代的商业交换 方式电子商业。 电子商务概论（第二版） 电子商业的含义 电子商业，即通过因特网进行的商业 购销活动的总称。是现代商业形式发展到 当今网络信息时代的产物，是人类不断追 求商业交易的便利化和高效性的必然结
3、果 。 电子商务概论（第二版） 传统购物方式存在的问题 n 信息不完全 n 时间长 n 费用高 n 一定的风险！ 电子商务概论（第二版） 电子商业的发展 n现代化的生活节奏使人们迫切需要新的快 捷方便的购物方式和服务； n激烈的市场竞争迫使制造商和零售商需不 断去寻求降低商品成本和费用、缩短流转 周期的途径。 n现代科学技术，尤其是电子信息技术全面 的、全方位的向商品流通领域渗透。 电子商务概论（第二版） 4.2 电子商店的结构与功能 电子商务概论（第二版） 电子商店前台的一般构成与功能 电子商务概论（第二版） 当当网（） 电子商务概论（第二版） www.A 电子商务概论（第二版） 电子商店前
4、台的结构与功能 n结构 1. 商店标识 2.商品栏目 3.商品查询 4.注册登录 5. 商品广告 6.商品展示 7.排行榜 8.商品推荐 9. 服务指南 10.联系方式 n功能 1、商品分类检索 2、推荐商品和特价商品 3、购物车 4、订单生成 5、订单查询 6、辅助功能 电子商务概论（第二版） 个体消费者网上购物流程 电子商务概论（第二版） 卓越网网上购物流程 电子商务概论（第二版） 当当网上购物流程 电子商务概论（第二版） B2C网上购物流程 电子商务概论（第二版） 网上商店的后台管理系统功能 电子商务概论（第二版） 网上商店的后台管理系统功能 1.口令管理 2.商品管理 （1）商品类别管
5、理 （2）分类商品管理 3.订单管理 （1）待处理订单 ；(2) 处理中订单；（3）历史订单 （4）订单统计。 4.会员管理 5.网站管理 （1）评论管理；（2）公告管理；（3）弹出窗口管理 （4）广告位管理；（5）友情链接；（6）访问统计 （7）其他管理。 6.配送支付管理 电子商务概论（第二版） 4.3 电子商店的经营管理 n电子商店的经营管理包括以订单处理为核心 的业务处理和电子商店自身的推广与维护。 n电子商店的主要管理人员及其职责 网上商店经理 电子商店业务人员 电子商店信息处理人员 电子商店管理人员 广告、营销策划人员 电子商务概论（第二版） 电子商店订单处理流程 电子商务概论（第
6、二版） 商品资源信息更新 商品资源信 息更新根据系统功 能和要求有多种途 径：可逐条、逐项 更新，亦可对要更 新商品的内容进行 表单式一次刷新， 后者对传统的审批 和校验过程将是一 种较好的补充。 电子商务概论（第二版） 客户信息管理 n了解顾客对商(产)品的基本需求，如嗜好倾 向、消费群体、消费面等，作为商(产)品投 放市场的信息反馈和下一步决策的依据。 n从订单信息中产生老顾客群体和有一定消费 水准的消费群，针对这部分顾客有针对性地 投放广告和推荐商品，将产生较高的回报率 。 电子商务概论（第二版） 电子商店的送货结算服务 先扣款(费用已入商家帐户内)后送货。顾客(消费者)只 需在签收处签
7、名，送货员凭签收单证明其送货工作完成 ，并将签收单信息录入电子商店后台管理系统。 先扣款(费用尚未划入商家帐户内)后送货。顾客(消费者 )在签收处签名，送货员凭签收单证明其送货任务完成， 信息处理员将签收单信息录入电子商店后台管理系统， 自动或人工通知支付系统将该笔费用划入商户帐内。 先送货后付款。顾客(消费者)在签收处签名的同时，应 当场交付现金，一般不受理支票和个人转帐。送货员凭 签收单及货款证明其工作完成，并将签收单信息录入电 子商店后台管理系统。 电子商务概论（第二版） 4.4 电子商店的经营策略 设定具体可行的营业目标 拟订电子营销策略 进行成本与效益评估 搞好消费者招待服务，加强客
8、户忠诚度 善用因特网的特性，抓好首页设计的表现 注重安全及隐私权 降低进货物流及库存成本 建立强大的管理信息系统 电子商务概论（第二版） 网上商品销售适合度 电子商务概论（第二版） 适合网上销售商品的特点 l品牌认知度高； l由知名供应商提供的可信的担保； l数字化的产品； l相对便宜的产品； l购买频繁的产品； l基本不需要查看实物，有标准规格的产品； l大家熟悉的即使在传统商店也不能打开包装 的产品。 电子商务概论（第二版） 网上消费者分类 （1）初次上网购物者 （2）勉强购物者 （3）便宜货购物者 （4）手术购物者 （5）狂热购物者 （6）动力购物者 电子商务概论（第二版） 吸引购物者的
9、主要基础 n简单的网站导航 n对购物者的交互功能。 n导航选择确保无隐藏网页。 n先进和精确的搜索引擎。 电子商务概论（第二版） 亚马逊的经营策略 n掌握客户数据，提供特色服 务。 “1-Click” 、购书建 议 、告知发货时间 、原价 退款 n内容取胜：灵活多样的营销 手段 。 高效率的服务（37 天）、价格优惠 （40） 、安全消费保证 n高质量的检索系统和书目数 据库 检索数据库 图书信息的标引 n塑造品牌，积极推广 与专业站点进行合作 （ Yahoo!和Alta vista ） n利用双向反馈，密切联系出 版商 对客户的购书喜好和定 购模式进行追踪分析， 并及时反馈给出版商。 n应对
10、竞争，技术为本 定位于高新技术企业， 其雇员都是程序员。 电子商务概论（第二版） 精品路线与群众运动（卓越与当当） 一、 认清网站对象。 卓越网的核心用户是白领和大学生。 从产品组织到页面设计，刻意营造相匹配的文化氛围。当 当网面对的是一般网民，紧紧抓住品种和价格两个关键点 。 二、 有针对性的丰富资讯。卓越网是单个产品给出更多的 讯息，因为它特定的用户需要。当当网是同一类产品给出 更多选择，同样也是基于用户需求。 三、 精美的网页设计。图片的应用、文字的编辑应从网站 建设目的出发，仔细推敲。 四、 与网民良性互动。卓越网和当当网通过合适的产品、E -mail、客服热线、配送等方式不断和客户保
11、持接触，形 成庞大的用户群，最终产生效益。 五、 没有最好的，只有合适的。尽管同处网上图书零售行 业，卓越和当当还是走出了自己的路。 电子商务概论（第二版） 4.5 电子商业的特点 基于消费者角度 商品陈列规模大种类全 搜索方便快捷 价格比市场低 可24小时订购 购买范围扩大 相对安全 籌礝控制效率107资产增值能力1511.5顾客服务业绩107创新与学习业绩106内部作业过程业绩1010要求：计算经营者应得贡献报酬是多少？解：经营者应得贡献报酬20000（18%12%）50%（21%+12%+7%+11.5+7%+6%+10%） 60074.5% 447（万元）M,、某集团公司意欲收购在业务
12、及市场方面与其具有一定协同性的甲企业60%的股权，相关财务资料如下：甲企业拥有6000万股普通股，2007年、2008年、2009年税前利润分别为2200万元、2300万元、2400万元，所得税率25%；该集团公司决定选用市盈率法，以甲企业自身的市盈率20为参数，按甲企业三年平均盈利水平对其作出价值评估。要求：计算甲企业预计每股价值、企业价值总额及该集团公司预计需要支付的收购价款。解：甲企业近三年平均税前利润（2200+2300+2400）/32300（万元） 甲企业近三年平均税后利润2300（1-25%）1725（万元）甲企业近三年平均每股收益 1725/60000.29（元/股） 甲企业每
13、股价值每股收益市盈率 0.29205.8（元/股） 甲企业价值总额5.8600034800（万元）集团公司收购甲企业60%的股权，预计需支付的价款为： 3480060%20880（万元）M,、某企业2006年末现金和银行存款80万元,短期投资40万元,应收账款120万元,存货280万元,预付账款50万元;流动负债420万元。试计算流动比率、速动比率,并给予简要评价。解：流动资产80+40+120+280+50570（万元）流动比率流动资产流动负债5704201.36速动资产流动资产存货预付账款570-280-50240（万元）速动比率速动资产流动负债2404200.57由以上计算可知，该企业的
14、流动比率为1.362,速动比率0.571,说明企业的短期偿债能力较差，存在一定的财务风险。M,、某企业2006年产品销售收入12000万元发生的销售退回40万元,销售折让50万元,现金折扣10万元.产品销售成本7600万元.年初、年末应收账款余额分别为180万元和220万元;年初、年末存货余额分别为480万元和520万元;年初、年末流动资产余额分别为900万元和940万元。要求计算:(I)应收账款周转次数和周转天数;(2)存货周转次数和周转天数:(3)流动资产周转次数和周转天数。(I)应收账款周转次数产品销售收入净额/(期初应收账款余额+期末应收账款余额)/2)=(12000-40-50-10
15、)/(180+220)/2)=59.5次应收账款周转天数360/应收账款周转次数360/59.5=6.05天(2)存货周转次数=产品销售成本(期初存货余额+期末存货余额)/2)=7600/(480+520）/2)=15.2次存货周转天数360/存货周转次数360/15.2=23.68天(3)流动资产周转次数=产品销售收入净额/(期初流动资产余额+期末流动资余额)/2)=(12000-40-50-10)/(900+940)/2)=12.93次流动资产周转天数=360/12.93=27.84M、某企业2009年末现金和银行存款80万元，短期投资40万元，应收账款120万元，存货280万元，预付账款50万元；流动负债420万元。试计算流动比率、速动比率，并给予简要评价。解：流动资产80+40+120+280+50570（万元）流动比率流动资产流动负债5704201.36速动资产流动资产存货预付账款570-280-50240（万元
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