1、儿童摄影策划书儿童摄影策划书 儿童摄影前期准备 1,店堂形象店堂魅力，气氛，陈列效果与店头广告物等，会左右消费者 的成交意识，一个进入店堂前相当理智的消费者，会在进入后产生某种 水平的冲动性成交，店堂的装修对与儿童影楼是至关首要的，装修的关 健是气派，装修的前提是亲和力，装修的根本是吸引消费者的眼球 注意事项如下 1，主体色调：儿童梦幻系列 2，门楼主题：童话世界 3，灯光：暖色系 4，视听：柔和温馨 5，固定道具：儿童玩具，游乐用品 6，装饰工艺：童话园林，卡通形象主打 7，区间分隔：明了 2，门市营销门市营销是建立在店堂形象的基础上的，没好的店堂形象门市营 销就起不了功效，假如消费者在进店
2、以后感觉你店形象通常，门市所说的话 消费者最多信你一半，而你定的价格消费者肯定会认为价高，这说明啦消费 者心理防线你没打夸！因此店堂形象和门市营销的比例是1：1 。门市营销 留意项； 1，亲和力的表达， 2，自身形象的包装 3，宝宝和妈妈的心理研究 4，道具的合理运用 5，店堂气氛的撑控， 6，专业知识的介绍 7，适时的价格策略 8，提醒担心反营销法 3，影楼的品牌策略 1，用专业包装品牌（如果用降价包装品牌大概你离关门不远啦） 2，用档次提升品牌， 3，用赠品扩大品牌 4，用个人魅力加强品牌， 5，用差异突出品牌 1 、与媒体合作：在当地群众较为关注的报纸刊登广告。在节假日与报 社、电台、幼
3、儿园合作搞一些有意义的互动活动如宝贝竞赛等这样的 活动费用并不高而且可在媒体上得到有效的推广与宣传，提高儿童影 楼的知名度 2 、与幼儿园建立互助关系：幼儿园一直是儿童影楼比较重点开发的地 方可与幼儿园合作帮助幼儿园制作宝宝接送卡，既节省了幼儿园的 制卡费用也为影楼赢得了与诉求对象直接接触的机会，起到了很好的 宣传作用、影楼与幼儿园建立良好的互助关系经常性地参与到幼儿园 举办的活动中去可增加影楼与消费者进一步亲密接触的机会： 3 、与儿童医院建立关系儿童医院是宝宝们生病时必去的地方。影楼可 与医院洽谈在医院张贴一些可爱的宝宝图片既可改善医院严肃的氛 围体现其人性化的一面也可有效地降低儿童对医院
4、的恐惧心理，对 影楼起到很好的宣传作用。 儿童摄影的营销渠道 （1）有的父母希望在家里拍摄一些宝宝的场景照片，或者 有的宝宝不适应影楼影棚的环境影楼可针对这些顾客提 供上门拍摄服务。 （2）举办有助于宝宝成长的益智活动。策划一些有助于儿 童成长的知识竞赛特长比拼等活动、活动举办时可鼓励 家长参与进来将消费者与影楼有效地融为一体互动娱 乐增进消费者对影楼的了解与信任。 （3）回馈忠实老顾客。定期或者店庆的时候举办与老顾客 互动回馈活动在活动环节加入抽奖机制回馈老顾客的 关心与厚爱奖品设置上以儿童玩具或较实用的儿童用品 为主增加礼品的可用性与欢迎度：儿童影楼的促销方案 多种多样不同的影楼不同的区域
5、要根据不同的情况 来实施相应的策略 4 、影楼提升服务创造良好的市场口碑 儿童摄影营销策略 促销战略： 对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销； 促销手段要做到；人无我有，人有我强，人旧我新，人新我奇。 促销战术： 1服务站：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。 2技术站：以优良品质和技术留住顾客，削弱对手。 3形象站：以舒适店堂环境和品牌形象吸引顾客，高过对手。 4广告站：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，盖过对手。 5口碑站：引导口碑，传播口碑，以一带十，多过对手。 6人海站：以数量优势围堵对手。 7硬件站：高新设备增强顾客的信心，强过对手 8软件站：建立顾客信息方位
6、，完善管理，严过对手。 9人才站：储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。 10价格站：价格体现优势，平过对手。 11联合站：与无竞争性机构强强联合，打击对手。 12实力站：以综合实力淘汰对手。 促销对象： 促销对象只有针对目标顾客群才能产生比较好的效果，首先要对目 标顾客群制定相应的促销策略。否则，促销漫无目标到处撒网，浪费 金钱不说，更吸引不起顾客的兴趣 1通路促销：只对店长，员工等环节的促销激励 2关系促销：对消费顾客的各种社会关系，如顾客的朋友，同事亲 戚所在的单位和相关机构团体进行促销。 3亲情促销：针对顾客的亲属，如父母，老公，孩子进行促销。 4身份促销：针对职业
7、女性如教师，护士，白领，家庭主妇，个体 老板等职业特点而专门设定的促销。 促销时机： 不同时机，促销的方式也有不同。而把握时机 ，重点促销能达到意想不到的效果。 1淡季：加大促销刺激消费，维持顾客关系， 保障营业利润。 2旺季前：建议顾客尝试新推出的套系和相册 。 3旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力套 系 4旺季后：及时清理旧册，框等，避免积压， 更新产品 5平时：按季节的消费特点主推相应的产品和 服务。 6节日：如儿童节，元旦，圣诞节，母亲节， 父亲节等制定出合适节日气氛的促销策略。 促销成效： 促销前应核算促销成本，预算促销效果，促销过程中及时加强宣传扩大 效果。 促销后马上统计促销效
8、果，总结经验，改良不足，以利于新一轮促销。 促销方式： 按促销工具不同分类： 免费类，优惠类，竞赛类，组合类 依此四种基本模式可千变万化，互相穿插组合而衍生出各种新鲜的促削 方式。 六维互动有机组合实现魔方效应： 促销的原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订 相应的促销方式，把握时机以较低的促销成本赢良好的经济和社会效应， 如果能做到六维互动，活学活用变换无穷必能策划出高人一筹，出奇制胜 的促销策略极大的开矿客源，提升业绩玩转促销六维魔方确立竞争对手无 法模仿的竞争优势。 促销实战指南：优惠促销 1会员制：会员促销是最能体现长期效果的促销方式一般做法是 ，顾客只要交纳一定的会
9、员费（或者拍完送会员卡）就可以成为 会员，凭会员卡可参加定期活动一年几次打折服务等方面，可以 把会员组成一个俱乐部等形式的集合营造一种轻松愉快温馨的情 感交流场所，会员资格一般15年期满后再交会费延续会员资格 这些措施，有利于培养长期顾客稳定客源 2开卡：开卡促销是在会员卡形式基础上进一步细分，根据不同的 消费层面开设金卡，银卡，贵宾卡其他还有连环卡积分卡，消费 者持不同的卡在服务购买消费上享受不同的卡在服务购买消费上 享受不同的优惠条件和优惠层次。 3节日促销：是针对节日消费者消费欲望旺盛心里的一种方式， 在各种节日到来之前，在当地发行量大有一定影响力的报刊上做 广告，或是在影楼周围，人流量
10、大的街道上派送宣传单。向消费 者传递信息。 4团体优惠：团体优惠是集中开扩客源，短时间内有效提高营 业额的一种方式。针对某一单位，某一团体，某一小区举行活动 为契机鼓励消费者再定期内以团体入会或集体消费方式将获得超 值优惠，打动消费者。 5联营销激励：是会员值深入做法，巧妙利用营销的一种推广 方式，一般做法：以实惠的大额返利作为激励，设若干奖励，激 励主客户发展新会员，新会员以参加大型活动为契入，尽量避免 其中的商业成分，并以积分来核算主客户的业绩。 6特定顾客优惠：以高门槛气势作形象，以学历、职业、社会 地位等符合标准并交若干金额的会费成为会员，并可享受若干优 惠的促销形式。另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。 其他如：积分奖、折扣、折价券、买一赠一等，请举一反三。 免费促销 赠品一般做法：设定一个时间段，凡是到影楼消费的客户 都可以获得某一样赠品，可以是某一品牌产品、某一次免费 服务。某一流行时尚产品等。 免费卡一般做法：即发给有意向的客户一张免费卡，在一个 既定的时间段内做免费的试拍，提供起拍套系所享受的内容 ，然后再赠送某一种片子。 注意事项：在免费试拍或服务的过程中千万不要试图强迫可 客
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