数控加工工艺--数控刀具(PPT 23).ppt
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1、儿童摄影策划书儿童摄影策划书 儿童摄影前期准备 1,店堂形象店堂魅力,气氛,陈列效果与店头广告物等,会左右消费者 的成交意识,一个进入店堂前相当理智的消费者,会在进入后产生某种 水平的冲动性成交,店堂的装修对与儿童影楼是至关首要的,装修的关 健是气派,装修的前提是亲和力,装修的根本是吸引消费者的眼球 注意事项如下 1,主体色调:儿童梦幻系列 2,门楼主题:童话世界 3,灯光:暖色系 4,视听:柔和温馨 5,固定道具:儿童玩具,游乐用品 6,装饰工艺:童话园林,卡通形象主打 7,区间分隔:明了 2,门市营销门市营销是建立在店堂形象的基础上的,没好的店堂形象门市营 销就起不了功效,假如消费者在进店
2、以后感觉你店形象通常,门市所说的话 消费者最多信你一半,而你定的价格消费者肯定会认为价高,这说明啦消费 者心理防线你没打夸!因此店堂形象和门市营销的比例是1:1 。门市营销 留意项; 1,亲和力的表达, 2,自身形象的包装 3,宝宝和妈妈的心理研究 4,道具的合理运用 5,店堂气氛的撑控, 6,专业知识的介绍 7,适时的价格策略 8,提醒担心反营销法 3,影楼的品牌策略 1,用专业包装品牌(如果用降价包装品牌大概你离关门不远啦) 2,用档次提升品牌, 3,用赠品扩大品牌 4,用个人魅力加强品牌, 5,用差异突出品牌 1 、与媒体合作:在当地群众较为关注的报纸刊登广告。在节假日与报 社、电台、幼
3、儿园合作搞一些有意义的互动活动如宝贝竞赛等这样的 活动费用并不高而且可在媒体上得到有效的推广与宣传,提高儿童影 楼的知名度 2 、与幼儿园建立互助关系:幼儿园一直是儿童影楼比较重点开发的地 方可与幼儿园合作帮助幼儿园制作宝宝接送卡,既节省了幼儿园的 制卡费用也为影楼赢得了与诉求对象直接接触的机会,起到了很好的 宣传作用、影楼与幼儿园建立良好的互助关系经常性地参与到幼儿园 举办的活动中去可增加影楼与消费者进一步亲密接触的机会: 3 、与儿童医院建立关系儿童医院是宝宝们生病时必去的地方。影楼可 与医院洽谈在医院张贴一些可爱的宝宝图片既可改善医院严肃的氛 围体现其人性化的一面也可有效地降低儿童对医院
4、的恐惧心理,对 影楼起到很好的宣传作用。 儿童摄影的营销渠道 (1)有的父母希望在家里拍摄一些宝宝的场景照片,或者 有的宝宝不适应影楼影棚的环境影楼可针对这些顾客提 供上门拍摄服务。 (2)举办有助于宝宝成长的益智活动。策划一些有助于儿 童成长的知识竞赛特长比拼等活动、活动举办时可鼓励 家长参与进来将消费者与影楼有效地融为一体互动娱 乐增进消费者对影楼的了解与信任。 (3)回馈忠实老顾客。定期或者店庆的时候举办与老顾客 互动回馈活动在活动环节加入抽奖机制回馈老顾客的 关心与厚爱奖品设置上以儿童玩具或较实用的儿童用品 为主增加礼品的可用性与欢迎度:儿童影楼的促销方案 多种多样不同的影楼不同的区域
5、要根据不同的情况 来实施相应的策略 4 、影楼提升服务创造良好的市场口碑 儿童摄影营销策略 促销战略: 对手不促销,自己常促销,对手小促销,自己大促销; 促销手段要做到;人无我有,人有我强,人旧我新,人新我奇。 促销战术: 1服务站:以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客,排挤对手。 2技术站:以优良品质和技术留住顾客,削弱对手。 3形象站:以舒适店堂环境和品牌形象吸引顾客,高过对手。 4广告站:以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣,盖过对手。 5口碑站:引导口碑,传播口碑,以一带十,多过对手。 6人海站:以数量优势围堵对手。 7硬件站:高新设备增强顾客的信心,强过对手 8软件站:建立顾客信息方位
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