吴军浪潮之巅.txt

1、浪潮之巅Google（谷歌）研究员 吴军有个叫吴军的人，写了个叫“浪潮之巅”的系列文章，读罢下来十分精彩，讲述了美国一些著名的IT公司是怎样创业，怎样从强大到衰落，又怎样临危受任，挽公司于成败之中。是作为一个管理，市场方面的上佳读物，口感甚好。当我看到IBM和AT&T时，一口气读下，收获良多，品读间又不断的思考创业，市场，管理等方面的事情。等到读完时，有种一口真气打通全身穴脉的感觉。觉得自己在大局观的认识上更上一层楼。但是这种文章很有可 很多人 ， 为这 文章 有 写 了的美 在 ， 有 人 的 事，是 作 在 作 中，一 一 的 。可 ，这是有 业的文章了， 为是currency1“fi的事

2、情。fl 是市场，创业感的人，不 读一下，真 人有种 ”的感觉。 当吴军 我写这个浪潮之巅系列的时，中了一 有很多感 。是 为在我的中，吴军是谷歌的研究员 是之美的作 是一个，很 的 业 有自己的观 。感 是 为收到 一 文章，通读下来，感觉这些 事 来 一 不为 但 我这个“ ”的 。读完文章受， 不 的分 大， 大 。时， 这 的文 吴军的。 ， 为文章 较长，只 分几次刊 ，为了帮助大阅读和查找方便，我单列了“浪潮之巅”栏目 期 解决分次刊 带来的困扰。近一百多年来，总有一些公司很幸运地 有识或 无识地 在技 革命的浪尖之上。一旦处在了 个位置，即使不做任何事， 可 随波浪顺顺当当地向前

3、漂个十年甚至更长的时间。在这十几年间，代技的浪潮，直到下一波浪潮的来临。从一百年前，AT&T 公司 IBM 公司 苹 公司 (Apple) 英特尔 (Intel) 公司 微软 (Microsoft) 公司 思公司 (Cisco) 公司 雅虎 (Yahoo) 公司和谷歌 (Google) 公司都先 幸运地推到了浪尖。虽然，来自不 的，中间有些已 衰落或 正在衰落，但是都极度辉煌 。都曾 是全球的帝国，统治自己在的产业。这些公司 面大大 的人在外人看来都是时代的幸运儿。 为，虽然于一个公司来讲，赶上一次浪潮不 保证长盛不衰；但是，于一个人来讲，一fi赶上这样一次浪潮就足了。于一个弄潮的年轻人来讲，

4、幸运的莫 于赶上一波大潮。预测未来是很 的，但是看看 去和现在，我 许 悟 一些道理。我愿谷歌 的空间，将我这些年来看到的和听到的人和事拿 来与大分 。我 一我每次浪潮的看法，上述每个公司的看法， 其中 键人物的认识。在极度 业化的今天，技的进步和 “是分不开的。 此，我 提到间接影响到技浪潮的风险资公司，诸fl KPCB 和红杉风 (Sequoia) 百年来为技 场的资银行，例fl高盛 (Goldman Sachs) 等等。一章 帝国的 辉（AT&T)1. 百年帝国上面的 是在 十年代 的美国 公 (Florham Park) 落的 。 公 地十几 方公 ，大多是 地和 ，在 中 ，是一 中

5、等 的临 的 业 这是 到的美 的 业 。在 ，每天都 看到天 在 中 地 ，不时可 到 。这 是currency1“ 美 (Exxon-Mobil) 的地产，1996 年，这 来了一个 人 美国 和公司 (AT&T) fifl 。1995 年，fl 中天的 AT&T 公司，分成 AT&T 和 NCR 公司。AT&T 下的”名的研“尔fifl 一分为。 公司获得了一 的研“和尔fifl 的名。 AT&T 的一 研究 成了 AT&T fifl ( 来更名为fifl )，从来的 (Murray Hills) 到了 公 。在 ， 十一位尔 获得 的 AT&T fifl ，一进 年的， 极强的 但 是

6、 的 辉，然 就 的 下来。十年 AT&T 和 公司分 SBC 公司和法国的尔 特公司 。十年前，我在 AT&T fifl fi ，当时大的情 都很高，fifl 的气 很今天的谷歌。不 人的 位 都 上面这美 的 。现在来， 预 一个帝国的 。美国和 公司，即 AT&T 公司，在美国至在上几 无人不 无人不 。 公司 之大?尔创于 1877 年。的 和 AT&T 公司的 ， 一次fi现了人 的 fi时的 通（虽然 现的，但不是事fi 通）， 使得 百 受。从 AT&T 创的 一天，就是 currency1 大，直到 收 的 一天。但是，AT&T 的 展 度 今天的人得慢得多。用了十五年 (18

7、92) 才将fi从纽约地区 展到美国中部芝加哥地区（当时从纽约到芝加哥一分钟的通费是两美元一分钟， 当时的一美元的 买力相当于今天的五十美元。今天在美国打国际长途， 不 十美分一分钟）。十八年 (1915)，的fi 展到全国（但是从纽约到旧金的费高七美元一分钟）。四十八年 的 1927，AT&T 的长途业务 展到欧洲。一 五年，AT&T 公司成的研“尔fifl 。尔fifl 是 史 大的 成功的私有fifl 。 于AT&T 公司从业获得了大的垄断利润，拿 了产值的百分之用于尔fifl 的研 作。（在很长时间 ，尔fifl 的人总是用不需为 费愁这一条理 来吸引优秀的到 fifl 作）这使得尔f

8、ifl 不仅在通长期执牛耳， 在射天文 晶体管和 导体 currency1“等先于。著名的 除 身外，还包括射天文 镜 晶体管 “ currency1“的 Unix 操作系统和C语言等等。此外，尔fifl 还现了的波 ， 了息论，射了 一通卫，铺设了 一条 用 纤。在相当长的时间内，尔fifl 不仅仅是息的首选 作单位， 是基础研究 趋之若鹜的地方。 个时代进 尔fifl 的人是很幸运的。fl 是个人物， 可 成为业的袖，甚至得到尔 或 灵 。即使是一般的研究员和 师， 有很好的收 可靠的退休保障 受人尊的社 地位。AT&T在很长时间内垄断美国 （通 北）控制加拿大的业务。一 八四年，根据联邦

9、反垄断法的求，AT&T 的市业务 分 去，根据地区 分成七个 的尔公司。七 尔公司从事市业务， AT&T 公司从事长途业务和通设备的制造。尔fifl 了 AT&T，从尔fifl 分 一部分，为尔核 (Bell Core)， 七 尔公司。不久，尔核 为七个和尚无水喝，很快就推 了 史舞台，这当然是 了。现在，大多人认为，这是 AT&T 走向衰落的开始。但我认为，AT&T 有 此 伤筋 。事fi上，在接下来的十年 ，AT&T 的业务得到长足的展。虽然丢掉了市服务，但是，作为一个通设备供应 ，依然是市通设备几 唯一的供货 。 ，虽然有MCI和Sprint两个长途竞争 ，AT&T仍然控制美国大部分市场

10、，利润十分可观，足 维持尔fifl 高额的研费用，使得 AT&T 在通和 导体技 上仍然先于。到一 四年，的营业额到近七百亿美元，大致等 于今天和 SBC 合 的总营业额。这一年，尔fifl 的总裁梅毅强 (John Mayer) 大 的代 ，国 自接 了 ，足 AT&T的 。中国国 接 一个公司下“的总裁，这次可 是空全 的。AT&T当时可 风 到了 。然一 八四年 次分 有使 AT&T 公司伤筋 ， 又是 造成了的衰落 2. 几度 一 五年，可 是 AT&T 公司的 ，接下来 的十年，便分 ，不 在了。AT&T 不 不慢地向上走 了百年，才 到 ，走下 只十年时间。（ 今天的 AT&T 是

11、 当年 尔公司之一的 尔公司几次 大合 的 于水公司的设 服务公司，这 公司在美国统统为 utility 公司， 无技 可言。）其fi，从一 五年的这十来年间，AT&T 来有两次 佳的展“ ，2000 年前 的革命，和从 十年代中期至今的无通的。AT&T 不仅 有利用好“ ，反 在这两场currency1革中丢了命。AT&T 一百年来展得很“。虽然一百年来一直受反垄断法的约。但是，美国司法部 有真正的命，每一次反垄断其fi是帮助 AT&T fifl 然 展得更好。我今天论作为美国仅有的两个 反垄断法分的公司之一的 AT&T 公司时，不 不看看 AT&T 的垄断地位是怎样成的。（ : 一个分的公

12、司是美。）在 AT&T 成时，的技 受利保， 此，前十几年的展一风顺。但是，在 1895 年，的利技 就无了。一之间，美国” 了多公司。我 还 提到，上个 ，美国还曾有无的 公司。十年内，美国的“从两百加到。这时，AT&T 通 先的技和成功的 业收 ，很快 了有的竞争。到上个 ，AT&T 几 垄断了美国的业， 在外有很多的业务。1916 年，AT&T 成为道 20 种 业中的一公司。（ 1道 业期包括 20 上市公司， 来 大到十。这十公司是美国 产业的大公司。 此道 又成为 blue chips， 为 的 是 局中面值 大的 。 2AT&T 一直在道 中，直到前几年 SBC 代 。2005

13、年 SBC 了 AT&T 公司 ， 了 AT&T 的名。但是这个 AT&T 不是 前的AT&T）今天，这 20 公司只有通用气还在道 中。但是 AT&T 的 随公司的展 来，美国司法部 上了。1913 年，根据司法部的金 （Kingsburg） ，AT&T 不得不收 一下的 。1925 年，甚至将除加拿大 外业务分 ， 于美国市场。这次收 打正，使成功地在 1929-1933 年的大条中 下来。可 ，fl 当 AT&T 的铺得 大， 危“的可 得多。事fi上，很多道 业中的公司都 有 次 危“。大条 ，AT&T 公司 得很快， ，美国的 到百分之五十。尔fifl 是成 。 值得一提的是，在中，

14、尔fifl 的天才 年提 的息论。息论是 个现代通的基础。到五十年代，AT&T 展到美国司法部不得不管一管的地步了。1956 年，AT&T 和司法部成 ， 次 制了一下自己的行为。反垄断法 AT&T 靠技进步来提自己的fi力。此，AT&T 了自己在技 上的先地位。1948 年，AT&T fi现 用的微波通，1962 年，射了一 用通卫。 管有些 的竞争 在，无法 AT&T 的根基。在很长的时间 ，美国国际长途的 不是 市场决的， 是 AT&T 和美国联邦通员 （FCC）决的， 是美元一分钟。AT&T currency1 的方法听来很合理-铺设 和需多 ， 买设备需多 ，研需多 ， 接员需多 等

15、等， 只有一分钟美元才 不 。但是事fi上，到 2002 年，当国际长途费 到 均一分钟只有十美分时，AT&T 仍然有 1/3 的毛利润。到了八十年代，美国司法部不得不 次 AT&T 公司提反垄断诉讼。这次，美国终于打赢了旷 持久的官司，这才导致了 AT&T 1984 年的 一次分。这次反垄断的官司，不 是 AT&T 这棵大树 fl。完fl ，AT&T 公司反 展得更“。十年 ，AT&T 又fl 中天了。当时，AT&T 不仅在传统的业务上， 在的和移 通方面，都处于先地位。3. 利 智排除了反垄断 AT&T 衰落的 ，我就得从其 地方找 。一 五年，AT&T 走到了一个分水岭。从一 四年，美国

16、 全面 苏，从下面坦 500 走向中可 看 ，美国市从 1995 年开始暴涨，直到两年底。这时，AT&T 设备制造部门的执行官 地提 分的 。 的理 有道理， 为 AT&T 和外两长途公司 MCI 和 Sprint 是竞争 系， 拒 买 AT&T 的设备，fl 成一独的设备公司，就可 做 MCI 和 Sprint 的fi了。但是这种一次的销售长显然一个公司长期长思不大。这一 AT&T 无的管理 和员 都看到了。我 身 了 AT&T 的 次分。1996 年夏天，尔fifl 一分为，大从的大楼 到 业 ，天天的就是分的事。很多人觉得，设备部门为了 MCI 和 Sprint 的市场， 开收 和利润都

17、很稳的 AT&T 可 得不偿失。几年 的预言不幸言中。但是在当时，即使 AT&T 的高管识到这一 ， 公司 有 的控制。AT&T 几个执行官上的票 不fl 尔街资银行控制的多。句不好听的，AT&T 的总裁 不真正拥有公司。 之中不乏有 ，但是根 左右不了董事 。更何况公司的长期利和 有 大 系。fl 在任期内狠狠捞一把，何乐 不为 作为 尔街的资公司， 的是中的票何时 翻番。一 五年正是一个“， 个市长势很好，在这时将设备制造部门和服务部门分开， 前 的票一 涨。 尔街看到了这一 ，公司的 总懂得这一 ，公司大拥有权的员 白这一 。 来大都是 白人，但是利 智。一场杀鸡取卵的分就开始了。AT&

18、T 将分为个部分，从事业务的 AT&T，从事设备制造业务的 Lucent 和从事currency1“业务的NCR。NCR 较 ，我姑不必提。 从 AT&T 中分 ， 是史上 一件大事。一 年月 公司 尔街 有名的资银行摩根坦利（Morgan Stanley）衔上市，集现金十亿美元，成为当时 史上 大的上市行 ， 是迄今为止 十一大上市 。 上市时，市值一百八十亿元。和预期的一样，MCI 和 Sprint 然来买 的设备了。 的销售额 来作为 AT&T 一部分时有了 显的长。不久， 就翻番暴涨， 期 AT&T 公司的票还 来不快的 度慢慢地 ，这正应了 尔街和大的预。 尔街的人大了， 的高官中了

19、，有权的员 了。1999 年，我在一个 上 到不 尔fifl 的，到票时， 一个个气风，人人都洋溢 容。在 2000 年的市泡沫破灭 前， 的票四年长了十，市值两四百四十亿美元。 但是，这些 隐隐地感到一些危“。来的尔fifl 为有 AT&T 这个大靠，从来不愁自己的 费。现在， 的利润不足 养 有两人的型fifl ，开始求 的和 师开 快赚的研究上来。（我在 到AT&T这种大fifl 的弊端）尔fifl 此时已不是 去 研究为的地方了，的创 力不 在，从一 五年至今，尔fifl 有 轰 的 。 来，AT&T 的服务和设备制造相辅相成，是个双赢的合。分双方长 的展都 有好处。AT&T和 的衰落

20、都从这时。从MCI和Sprint带来的销售额长几 是一次的。 尔街在预测 盈利时，已 把这 收 currency1进去了。 的票 长，的销售额和利润就必须不断超 尔街的预期。（ 一般来讲，一个公司当前的 ，已 反映了当前和几年 的盈利 力。fl 快 长，公司的盈利就必须高于大的预期） 其fi根 做不到这一 。为了 撑得住一个高 ， 走了一步 来 证 是败 的险棋。在 联泡沫时代，有无的中 公司在 大公司在膨胀， 决“促销”的设备。具体做法是 各公司来买 的设备。只设备运 ，就在每季度财务 中，currency1 销售额。fl 仔细读的财 ，人可 现 总有一 很大的“应收款项“，这 其fi从未进

21、到 公司。到了两年 联泡沫破 ， 买设备的公司统统倒闭， 的这 “应收款项“一下currency1成了净 。2001年， 公司不得不 闭尔fifl 的几 全部研究部门。只是征的留下了一两个fifl ， 保住尔fifl 这块招牌。这次裁员，使得上很多一流的失业。 苟残喘了几年终于 法国的 尔 特 。 时的市值还不到 1996 年上市时的水 ，只有自己 值时的十分之一。今天，尔fifl 的牌还在，只是联系地址已 到了法国。AT&T的景观 略好些。有相稳的利润很高的长途收 展得很快的移 通业务， 此在分的前几年 撑 大了的fifl 。 为 有抢到尔fifl 这个牌，AT&T 息论 人的名 命名了的f

22、ifl 。这时 联的崛和无通的 AT&T 的核业务开始成威胁。但是，AT&T 在这两方面 快 展的宽带 业务上都很强。 来，AT&T 有资格成为这些 的 大，就成功地从有通 展到微波通一样。但是 彻底毁了。在两年前 ， 资 现 快的挣 方法不是把一个企业 好， 是炒作和包上市。将公司的一部分了卖无疑挣 快。于是 AT&T 决一四，分成长途，移 ，企业服务和宽带四个公司。其中大的 是将移 部门单独上市。一 年五月，AT&T 移 （AT&T wireless）在 尔街 好的资公司高盛（Goldman Sachs）的帮助下挂牌上市，募集到现金一百亿美元。这是人 史上迄今 大的上市行 。当时 AT&T

23、 的董事和执行官 了一些 的理 分 展fl何有利，但其fi，用 AT&T fifl 的一位管的， 只有一个 （greedy）。AT&T 在一次得到一 财时， 失去了足于业的竞争 力， 为 的只有一个收 不断下 的传统长途业务。 时，fifl到 1996 年成时的 。2001 年fi的 9.11 ，AT&T 在纽约的很多设备 毁， 几拿不 fi 设备的 。 年 ，AT&T 的fifl 几 解 了。在 AT&T fifl 解 前，的管 ? （Larry Rabinar） 已 预感到情况不 了， 很有人情 地为 的 部下 排了 ，然 自己退 了fifl 一把的 位。身为美国 的 ，无论是 水 还是管

24、理水 ，在上都是首 一，但是 根 无力 AT&T fifl 的困 。这 许是命运。4. 外来 fl 终 AT&T 帝国的内 是 尔街和 AT&T 自己的 和 ， 联的从外彻底 了这个帝国。在 联 前， 几 是人 唯一的 通 ， 此，只在这个产业中 一 之地，即使不做任何事， 可 的波浪推前进。AT&T一百年来就是这样。不 不慢地展，还有很多失败的资，但这些 伤 不到。 不 止一次又一次的成垄断。联 ，情况就不 了。当人有一个不 的fi时通方 ，就无人为一分钟美元的国际长途买单了。 前，人查找任何 业息都 不开 。现在有了 联，人更多地从上查找息。为了促销，有的长途公司不得不通 来维持fi。我十

25、几年前到美国时，从美国到中国的长途费是一美元一分钟，现在 打国际长途只有两美分一分钟。随 联崛的是移 业务。 来，AT&T 在此是先的，移 业务，可 在当今的通业一。（谷歌不 优秀的和 师都来自于 AT&T，包括 Unix 操作系统和 C 语言的 人fi Ken Thompson）但是，当 AT&T 自断左右 ，一都currency1得不可 了。联 的 是 样的。在 联时代，上据 设备的需求超 语 设备的需求。前 是 公司思（Cisco）的长项， 才是 的强项。思currency1 ，又成为一不可 的潮流。联的崛，尔fifl 研究的影响 是大的。 fl，语的自 识 ，曾 认为是人 “大的之一，

26、现在随时代的 去currency1得不了。今天，上的语识 公司只 下 Nuance 一，美国 个语识 市场的 一年不到五亿美元，相当于谷歌两个期的收 。 时，上文 处理 处理技 的需求随 联的不断加。在 业史上，一种 技 代 旧的技 是不 人的为 移的。人fi 幸运之事就是现和顺应这个潮流。资大师fi特在到上个 失败的资时讲， 时有很多 公司，大不道fl个好，但是有一 资 应 看到， 业完了。fi特为 的 有 到这一 感到。今天， 联虽然还不 完全代 ，但是前 已 大大 了 的展空间， 为可 提供更灵 ，更，更便的通 。 AT&T 百年 史，几 每个人都为这个百年 ”的衰落 。曾 是业的代名，

27、 的尔fifl 曾 是创 的代名，现在这一已成为 史。我和很多 AT&T 的管和 此事，大认为 AT&T 的每一个大的决，在当时的情况下都很 ，即使道是 的。上个 90 年代，AT&T 已 不于一个人，一个“， 有人的十年百年 的展。（我 还 多次看到，当一个公司 有人有控制时，的长期展就 有 ）从 尔街，到的高管和员 ，大都 从身上快快地捞一 。 前，美国多次求 AT&T 做不到，但是从十年前，自行地把自己了卖。这样，不但不 把 去十年息革命的“ ，反 将自己在 联的浪潮中。章 人（IBM）国际 用“公司，即 IBM 公司和 有不解之。 为的是 的，人 把这个currency1“的导 为 人

28、。一 七年，IBM 的超currency1“（Deep Blue）和有史 来 的国际棋军 展开了 人“大。 年前，IBM 的currency1“ 幸地赢了 一 ，但是 了 。仅仅 年 ，IBM 的currency1“各方面 都提高了一个，“棋 “ 大大提高， 的棋 不可 在 年 有 显提高。人“大 ， 终 3.5 2.5 currency1 ，这是人 史上currency1“ 一次在国际棋番棋中currency1人 的 军。几百棋 通 联观看了 的fi况，十几亿人收看了的 ”。IBM 在全 了一 风。IBM 公司可 是上为不多的成功地 次 危“， 在 次技 革命中成功 型的公司。在很多人的中，

29、IBM 仅仅是一个大型currency1“制造 ， 在微“和 联 来 的今天，已 气了。其fi IBM 有这 单，至今仍然是上 大的服务公司（consulting company）， 大软件公司， 大据 公司。IBM 有当今 业 大的fifl IBM Research（虽然其 只有尔fifl 全盛时期的十分之一），是上 一利 大（ 我还讲 IBM 利的 度），还是上 大的开（Open Source ）的 Linux 服务fi产 。IBM 成为技的 树，功于的 保 。 无疑 ，保 使得 IBM 失去了无展“ ，但是 于 的事， 此 于不败之地。1.赶上“ 革命的 一次浪潮“ 革命从百年前开始到

30、次大 ，一般认为其高 是十 期。当时很多人认为“ 可 代 一，就fl 今天不 人认为currency1“可 代 一一样。IBM 就是在 个景下成的。 IBM 成于 1924 年， fi（Thomas J. Watson）创 。但是， IBM 和外一般都把的 史向前推进十年到十 。在 时，还 有任何currency1设备，但是 fi 中有大的 处理和currency1的需。 此，美国一个叫 （Hollerith)）的统currency1就 了“ 的自 制“。 是一种大 和 都很 的“。（ ） 成了一个自 制“的公司， 为美国国统currency1局服务，使得统currency1 作的力大大提高。

31、上个 ，几个做公 诸flcurrency1 打“等等的公司合 成一大公司。 . fi 成为了合 的公司的总裁。十年 ， 将 公司正成了IBM。（“ 的自 制“）fi IBM 的影响是大的。一个公司创始 的灵 久地留在这个公司，即使 已 去。我在 苹 公司和其公司时，还 看到这一 。期的 IBM，产品是一些用于管理的“诸fl打“，制“等等，服务是部门和公司。IBM 从 时，就了部门和企事业单位为的 ，直到今天。很多人 为 一个开 流 PC（即 英特尔处理和微软操作系统为核的 PC）的 IBM 有成为 PC 之 。fi际上，的基 决了不可 导 个人用为核的 PC 产业。 我还 仔细地分 这一 。I

32、BM 成 不久就 到了资 史上 大的 危“ 1929 年到 1933 年的大条。在很多公司 门， 大减 的情况下，IBM 下来，可 是个迹。 fi的 营和管理才 在这 时间了 键的作用。当 IBM 一劫 ，接下来的 在长时间内很 坦。随 的 ，公“ 的市场开始 苏。尤其是福的 ， 用的大的 作人员。制“的需求大大加。除了正 的fi， IBM 还将的打“，制“等等设备大地卖 了德国 粹。IBM 从 有 这 不 彩的 史。但是，前 毕竟只 下了是“ 时代的 辉。IBM 靠卖公“很 有持的展， 此未雨绸缪，在找 。正巧赶上了次大， 制造精密“ 长的 IBM 上把的fi产用 军用，制造 著名的勃郎宁自

33、 步枪和 M1 锋枪（ ）。这些是美军时的力武（ ）。随争的展，有大的军事据需处理。IBM 的制“大地卖 了美国军方。IBM 从此和美国军方 了良好的 系。IBM 为军方研制了上 一台 的currency1“。 ，和真正的currency1“有很大的不 。此外，IBM 还间接地参与了研制弹的曼哈顿currency1 。（勃郎宁自 步枪和 M1 锋枪）（美军时的力武） ， 个都在 之中，有 业品的需求都在加。尤其是杜鲁门总统完成了美国的社 保障制度 ，有大的统currency1 作需制“等“ 。这一都 IBM 的核业务 予了强有力的 持。 IBM 很轻易地 将军用fi产 用。但是，fl IBM

34、仅仅满足于卖“ ，我今天可 就听不到的名 了。我可 将 次大作为“ 时代和时代的分水岭。 ，IBM 显然面临两种选择，是 展的 “ 制“，还是展 的 业。在 IBM ，这两派争执不下， 代人物恰恰是 fi。 fi认为的 不可靠，上至今还有不 人持 fi的观 。 fi 坚持 业是今的展趋势。这场争论终于 fi的currency1利 告终。1952 年， fi成为 IBM 的 总裁。IBM 从此开始导技 革命的浪潮。2.导技 革命的浪潮fl IBM 在上一次的“ 革命中不 是一个幸运的追随 ，在从 开始的技 革命中完全是一位导 。currency1“和 IBM 的名 是分不开的，就fl 和 AT&

35、T 分不开一样。一方面，IBM 为有了currency1“得 持展了 个， 一方面，currency1“ 为有 IBM 的推广，才从currency1应用到 业和人的 fi 。在我论 IBM 和currency1“ 系时，我先来一下currency1“ 的景和 。有一位先哲 ，社 的需求技进步的作用超 十大。currency1“就是在这个景下 的。美国研制currency1“的直接目的是在 次大时为军方currency1弹道的轨迹。在流体力中，currency1 大到 的currency1 无法currency1的地步， 此，通用currency1“的需求就产fi了。在currency1“的研

36、制 中有无的和 师作 了卓 的贡献，但是 的个人应当是冯?伊曼（Von Neumann，看 美国影美 人fi，和中国 剧 的人应 有） 毛莱（John Mouchly）和艾特（Presper Eckert），应 讲冯?伊曼是今天运行序的currency1“系统 （architechture） 的提 ，这个 为冯?伊曼的系统 影响至今。毛莱和艾特是上 一台currency1“尼 “（ENIAC） 研制的总负责人（很，其fi 不是今天currency1“的祖先， 为不 加载序， 地输 进去）在研制上 一台现代currency1“ EDVAC 的设currency1方案时， 个人共 参与了， 冯?

37、伊曼 了军方，军方的负责人拿到方案 随在上面写上了冯?伊曼的名 ，从此毛莱和艾特的贡献就 忘了。 来，毛莱和艾特认为currency1“的产权应 于 自己 不是 在的单位 法尼 大。两个人和大闹翻了， 来成了上 一个currency1“公司 艾特毛莱公司。 公司研制 一种叫 UNIVAC 的currency1“，提供 美国统currency1局和军方用。但是 为艾特和毛莱都是不 营的 ，很快 的公司就赔 门了。（冯?伊曼）IBM 的 fi看到了currency1“在今 社 中将扮演一个非 的角 ， 决资展currency1“， 来冯? 伊曼做 。IBM 还 来了很多 师， 把 省理 作为强大的

38、技 持。 fi将 IBM的研 费从 时代的 3% 加到 9%。到十年代，IBM fi产 著名的 IBM360 为止，IBM 在currency1“研制和fi产上的总 高 50 亿美元，相当于 个 歇尔currency1 的分之一。 fi上台 五年，就将 IBM 的营业额提高了。在 fi执掌 IBM 的十年 ，IBM 的 均年长 高 30%，这在上可 是 无仅有的， 的 有做到这一 。在我个人看来， fi 大的贡献不是将 IBM currency1成一个非 成功的公司， 是将currency1“从部门和军方推广到间，将的功 currency1currency1成 用。这两条使得currency1

39、“得 在公司 校和各种织“中来。十几年前，当currency1“在中国还不很时，fl 做一次调查currency1“是干 的 我，八 成的调查 都 认为currency1“是用于currency1的。 fi际上，上 有 多的目需currency1。fl 将currency1“局 于currency1，就不 今天这样。当然，今天我道currency1“可 单纯用于 储息 处理格和文 辑和打文章。但是在五十年前， 看到这一 是非 了不的。 fi看到了这一 ，这一方面是 天才的地方， 一方面是 IBM 长期制造格处理“ 的公司，了解这方面的需求。IBM 从开始做currency1“，基 上遵循 优先

40、与 格和集中服务的 。高 的，服务于多用的“一直是 IBM 硬件制造的 ，直到近十年来才略有 currency1。 IBM 的许多大型“，成为了currency1“系统 设currency1的 典之作， fi命期特 长，有 波公司的 “。其中 著名的有十年代的 IBM360/370 系列和七八十年代的 IBM4300 系列。当时的售 都在百美元 上， 还不fl现在一台个人脑。但是，这些currency1“的设currency1思，仍然是currency1“设currency1 的必fi内容。于currency1“五十年前的造 高得人，除了部门和军方，只有大的银行和跨国公司才用得。银行 有大的

41、单的currency1，是账目上的加加减减，不需 杂的函功 ， fl角函 函等等。 此，就需有一种门处理大据 单运的序语言。七十年代的流高序语言 COBOL 就在这个景下诞fi了。COBOL 的全名为面向 业的通用语言（Common Business Oriented Language）名思 ，是针 业据处理的序语言。虽然 COBOL 不是 IBM 制的，但是，IBM 的影响是大的， 为制的人员 中，有两个是 IBM 的人。COBOL 语言在上个七十年代，是上 流行的序语言，但是 写 COBOL 序的人很 ， 此 的收 今天的软件 师高得多。这在某种度上鼓励了年轻人进 currency1“软件

42、的。IBM 的研究水 很高，还参与了很多准的制， 此，在 业竞争中， 时扮演运 员和裁员的双角 。从五十年代到八十年代 ，IBM 在currency1“基 上是独孤求败。在currency1“展史的前十年 ，IBM 在 业上只有一个轻的竞争 设备公司 （DEC）。 于IBM 的大型“fi在 贵，中 公司和校根 用不，市场上就有了相廉 低 型currency1“的需求，DEC 公司应运 fi。在很长时间 ，虽然两个公司在竞争，但是基 上井水不犯河水， 为currency1“市场 有饱和，完全可 容 两个竞争 。在这十年 ，两个公司展的fl鱼得水。基 上可 是 IBM 导浪潮，DEC 上步伐。IBMfl 还有 的， 就是美国司法部。在美国从来 有 国 ，美国人 不允许在一个 业 现一个国 。当垄断产fi ，司法部就 面 反垄断的名 诉 个垄断公司。从七十年代 到八十年代 ，美国司法部和IBM打了十年的反垄断官司，两 终于1982年和解。一般认为，这是