吴军浪潮之巅.txt
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1、浪潮之巅Google(谷歌)研究员 吴军有个叫吴军的人,写了个叫“浪潮之巅”的系列文章,读罢下来十分精彩,讲述了美国一些著名的IT公司是怎样创业,怎样从强大到衰落,又怎样临危受任,挽公司于成败之中。是作为一个管理,市场方面的上佳读物,口感甚好。当我看到IBM和AT&T时,一口气读下,收获良多,品读间又不断的思考创业,市场,管理等方面的事情。等到读完时,有种一口真气打通全身穴脉的感觉。觉得自己在大局观的认识上更上一层楼。但是这种文章很有可 很多人 , 为这 文章 有 写 了的美 在 , 有 人 的 事,是 作 在 作 中,一 一 的 。可 ,这是有 业的文章了, 为是currency1“fi的事
2、情。fl 是市场,创业感的人,不 读一下,真 人有种 ”的感觉。 当吴军 我写这个浪潮之巅系列的时,中了一 有很多感 。是 为在我的中,吴军是谷歌的研究员 是之美的作 是一个,很 的 业 有自己的观 。感 是 为收到 一 文章,通读下来,感觉这些 事 来 一 不为 但 我这个“ ”的 。读完文章受, 不 的分 大, 大 。时, 这 的文 吴军的。 , 为文章 较长,只 分几次刊 ,为了帮助大阅读和查找方便,我单列了“浪潮之巅”栏目 期 解决分次刊 带来的困扰。近一百多年来,总有一些公司很幸运地 有识或 无识地 在技 革命的浪尖之上。一旦处在了 个位置,即使不做任何事, 可 随波浪顺顺当当地向前
3、漂个十年甚至更长的时间。在这十几年间,代技的浪潮,直到下一波浪潮的来临。从一百年前,AT&T 公司 IBM 公司 苹 公司 (Apple) 英特尔 (Intel) 公司 微软 (Microsoft) 公司 思公司 (Cisco) 公司 雅虎 (Yahoo) 公司和谷歌 (Google) 公司都先 幸运地推到了浪尖。虽然,来自不 的,中间有些已 衰落或 正在衰落,但是都极度辉煌 。都曾 是全球的帝国,统治自己在的产业。这些公司 面大大 的人在外人看来都是时代的幸运儿。 为,虽然于一个公司来讲,赶上一次浪潮不 保证长盛不衰;但是,于一个人来讲,一fi赶上这样一次浪潮就足了。于一个弄潮的年轻人来讲,
4、幸运的莫 于赶上一波大潮。预测未来是很 的,但是看看 去和现在,我 许 悟 一些道理。我愿谷歌 的空间,将我这些年来看到的和听到的人和事拿 来与大分 。我 一我每次浪潮的看法,上述每个公司的看法, 其中 键人物的认识。在极度 业化的今天,技的进步和 “是分不开的。 此,我 提到间接影响到技浪潮的风险资公司,诸fl KPCB 和红杉风 (Sequoia) 百年来为技 场的资银行,例fl高盛 (Goldman Sachs) 等等。一章 帝国的 辉(AT&T)1. 百年帝国上面的 是在 十年代 的美国 公 (Florham Park) 落的 。 公 地十几 方公 ,大多是 地和 ,在 中 ,是一 中
5、等 的临 的 业 这是 到的美 的 业 。在 ,每天都 看到天 在 中 地 ,不时可 到 。这 是currency1“ 美 (Exxon-Mobil) 的地产,1996 年,这 来了一个 人 美国 和公司 (AT&T) fifl 。1995 年,fl 中天的 AT&T 公司,分成 AT&T 和 NCR 公司。AT&T 下的”名的研“尔fifl 一分为。 公司获得了一 的研“和尔fifl 的名。 AT&T 的一 研究 成了 AT&T fifl ( 来更名为fifl ),从来的 (Murray Hills) 到了 公 。在 , 十一位尔 获得 的 AT&T fifl ,一进 年的, 极强的 但 是
6、 的 辉,然 就 的 下来。十年 AT&T 和 公司分 SBC 公司和法国的尔 特公司 。十年前,我在 AT&T fifl fi ,当时大的情 都很高,fifl 的气 很今天的谷歌。不 人的 位 都 上面这美 的 。现在来, 预 一个帝国的 。美国和 公司,即 AT&T 公司,在美国至在上几 无人不 无人不 。 公司 之大?尔创于 1877 年。的 和 AT&T 公司的 , 一次fi现了人 的 fi时的 通(虽然 现的,但不是事fi 通), 使得 百 受。从 AT&T 创的 一天,就是 currency1 大,直到 收 的 一天。但是,AT&T 的 展 度 今天的人得慢得多。用了十五年 (18
7、92) 才将fi从纽约地区 展到美国中部芝加哥地区(当时从纽约到芝加哥一分钟的通费是两美元一分钟, 当时的一美元的 买力相当于今天的五十美元。今天在美国打国际长途, 不 十美分一分钟)。十八年 (1915),的fi 展到全国(但是从纽约到旧金的费高七美元一分钟)。四十八年 的 1927,AT&T 的长途业务 展到欧洲。一 五年,AT&T 公司成的研“尔fifl 。尔fifl 是 史 大的 成功的私有fifl 。 于AT&T 公司从业获得了大的垄断利润,拿 了产值的百分之用于尔fifl 的研 作。(在很长时间 ,尔fifl 的人总是用不需为 费愁这一条理 来吸引优秀的到 fifl 作)这使得尔f
8、ifl 不仅在通长期执牛耳, 在射天文 晶体管和 导体 currency1“等先于。著名的 除 身外,还包括射天文 镜 晶体管 “ currency1“的 Unix 操作系统和C语言等等。此外,尔fifl 还现了的波 , 了息论,射了 一通卫,铺设了 一条 用 纤。在相当长的时间内,尔fifl 不仅仅是息的首选 作单位, 是基础研究 趋之若鹜的地方。 个时代进 尔fifl 的人是很幸运的。fl 是个人物, 可 成为业的袖,甚至得到尔 或 灵 。即使是一般的研究员和 师, 有很好的收 可靠的退休保障 受人尊的社 地位。AT&T在很长时间内垄断美国 (通 北)控制加拿大的业务。一 八四年,根据联邦
9、反垄断法的求,AT&T 的市业务 分 去,根据地区 分成七个 的尔公司。七 尔公司从事市业务, AT&T 公司从事长途业务和通设备的制造。尔fifl 了 AT&T,从尔fifl 分 一部分,为尔核 (Bell Core), 七 尔公司。不久,尔核 为七个和尚无水喝,很快就推 了 史舞台,这当然是 了。现在,大多人认为,这是 AT&T 走向衰落的开始。但我认为,AT&T 有 此 伤筋 。事fi上,在接下来的十年 ,AT&T 的业务得到长足的展。虽然丢掉了市服务,但是,作为一个通设备供应 ,依然是市通设备几 唯一的供货 。 ,虽然有MCI和Sprint两个长途竞争 ,AT&T仍然控制美国大部分市场
10、,利润十分可观,足 维持尔fifl 高额的研费用,使得 AT&T 在通和 导体技 上仍然先于。到一 四年,的营业额到近七百亿美元,大致等 于今天和 SBC 合 的总营业额。这一年,尔fifl 的总裁梅毅强 (John Mayer) 大 的代 ,国 自接 了 ,足 AT&T的 。中国国 接 一个公司下“的总裁,这次可 是空全 的。AT&T当时可 风 到了 。然一 八四年 次分 有使 AT&T 公司伤筋 , 又是 造成了的衰落 2. 几度 一 五年,可 是 AT&T 公司的 ,接下来 的十年,便分 ,不 在了。AT&T 不 不慢地向上走 了百年,才 到 ,走下 只十年时间。( 今天的 AT&T 是
11、 当年 尔公司之一的 尔公司几次 大合 的 于水公司的设 服务公司,这 公司在美国统统为 utility 公司, 无技 可言。)其fi,从一 五年的这十来年间,AT&T 来有两次 佳的展“ ,2000 年前 的革命,和从 十年代中期至今的无通的。AT&T 不仅 有利用好“ ,反 在这两场currency1革中丢了命。AT&T 一百年来展得很“。虽然一百年来一直受反垄断法的约。但是,美国司法部 有真正的命,每一次反垄断其fi是帮助 AT&T fifl 然 展得更好。我今天论作为美国仅有的两个 反垄断法分的公司之一的 AT&T 公司时,不 不看看 AT&T 的垄断地位是怎样成的。( : 一个分的公
12、司是美。)在 AT&T 成时,的技 受利保, 此,前十几年的展一风顺。但是,在 1895 年,的利技 就无了。一之间,美国” 了多公司。我 还 提到,上个 ,美国还曾有无的 公司。十年内,美国的“从两百加到。这时,AT&T 通 先的技和成功的 业收 ,很快 了有的竞争。到上个 ,AT&T 几 垄断了美国的业, 在外有很多的业务。1916 年,AT&T 成为道 20 种 业中的一公司。( 1道 业期包括 20 上市公司, 来 大到十。这十公司是美国 产业的大公司。 此道 又成为 blue chips, 为 的 是 局中面值 大的 。 2AT&T 一直在道 中,直到前几年 SBC 代 。2005
13、年 SBC 了 AT&T 公司 , 了 AT&T 的名。但是这个 AT&T 不是 前的AT&T)今天,这 20 公司只有通用气还在道 中。但是 AT&T 的 随公司的展 来,美国司法部 上了。1913 年,根据司法部的金 (Kingsburg) ,AT&T 不得不收 一下的 。1925 年,甚至将除加拿大 外业务分 , 于美国市场。这次收 打正,使成功地在 1929-1933 年的大条中 下来。可 ,fl 当 AT&T 的铺得 大, 危“的可 得多。事fi上,很多道 业中的公司都 有 次 危“。大条 ,AT&T 公司 得很快, ,美国的 到百分之五十。尔fifl 是成 。 值得一提的是,在中,
14、尔fifl 的天才 年提 的息论。息论是 个现代通的基础。到五十年代,AT&T 展到美国司法部不得不管一管的地步了。1956 年,AT&T 和司法部成 , 次 制了一下自己的行为。反垄断法 AT&T 靠技进步来提自己的fi力。此,AT&T 了自己在技 上的先地位。1948 年,AT&T fi现 用的微波通,1962 年,射了一 用通卫。 管有些 的竞争 在,无法 AT&T 的根基。在很长的时间 ,美国国际长途的 不是 市场决的, 是 AT&T 和美国联邦通员 (FCC)决的, 是美元一分钟。AT&T currency1 的方法听来很合理-铺设 和需多 , 买设备需多 ,研需多 , 接员需多 等
15、等, 只有一分钟美元才 不 。但是事fi上,到 2002 年,当国际长途费 到 均一分钟只有十美分时,AT&T 仍然有 1/3 的毛利润。到了八十年代,美国司法部不得不 次 AT&T 公司提反垄断诉讼。这次,美国终于打赢了旷 持久的官司,这才导致了 AT&T 1984 年的 一次分。这次反垄断的官司,不 是 AT&T 这棵大树 fl。完fl ,AT&T 公司反 展得更“。十年 ,AT&T 又fl 中天了。当时,AT&T 不仅在传统的业务上, 在的和移 通方面,都处于先地位。3. 利 智排除了反垄断 AT&T 衰落的 ,我就得从其 地方找 。一 五年,AT&T 走到了一个分水岭。从一 四年,美国
16、 全面 苏,从下面坦 500 走向中可 看 ,美国市从 1995 年开始暴涨,直到两年底。这时,AT&T 设备制造部门的执行官 地提 分的 。 的理 有道理, 为 AT&T 和外两长途公司 MCI 和 Sprint 是竞争 系, 拒 买 AT&T 的设备,fl 成一独的设备公司,就可 做 MCI 和 Sprint 的fi了。但是这种一次的销售长显然一个公司长期长思不大。这一 AT&T 无的管理 和员 都看到了。我 身 了 AT&T 的 次分。1996 年夏天,尔fifl 一分为,大从的大楼 到 业 ,天天的就是分的事。很多人觉得,设备部门为了 MCI 和 Sprint 的市场, 开收 和利润都
17、很稳的 AT&T 可 得不偿失。几年 的预言不幸言中。但是在当时,即使 AT&T 的高管识到这一 , 公司 有 的控制。AT&T 几个执行官上的票 不fl 尔街资银行控制的多。句不好听的,AT&T 的总裁 不真正拥有公司。 之中不乏有 ,但是根 左右不了董事 。更何况公司的长期利和 有 大 系。fl 在任期内狠狠捞一把,何乐 不为 作为 尔街的资公司, 的是中的票何时 翻番。一 五年正是一个“, 个市长势很好,在这时将设备制造部门和服务部门分开, 前 的票一 涨。 尔街看到了这一 ,公司的 总懂得这一 ,公司大拥有权的员 白这一 。 来大都是 白人,但是利 智。一场杀鸡取卵的分就开始了。AT&
18、T 将分为个部分,从事业务的 AT&T,从事设备制造业务的 Lucent 和从事currency1“业务的NCR。NCR 较 ,我姑不必提。 从 AT&T 中分 , 是史上 一件大事。一 年月 公司 尔街 有名的资银行摩根坦利(Morgan Stanley)衔上市,集现金十亿美元,成为当时 史上 大的上市行 , 是迄今为止 十一大上市 。 上市时,市值一百八十亿元。和预期的一样,MCI 和 Sprint 然来买 的设备了。 的销售额 来作为 AT&T 一部分时有了 显的长。不久, 就翻番暴涨, 期 AT&T 公司的票还 来不快的 度慢慢地 ,这正应了 尔街和大的预。 尔街的人大了, 的高官中了
19、,有权的员 了。1999 年,我在一个 上 到不 尔fifl 的,到票时, 一个个气风,人人都洋溢 容。在 2000 年的市泡沫破灭 前, 的票四年长了十,市值两四百四十亿美元。 但是,这些 隐隐地感到一些危“。来的尔fifl 为有 AT&T 这个大靠,从来不愁自己的 费。现在, 的利润不足 养 有两人的型fifl ,开始求 的和 师开 快赚的研究上来。(我在 到AT&T这种大fifl 的弊端)尔fifl 此时已不是 去 研究为的地方了,的创 力不 在,从一 五年至今,尔fifl 有 轰 的 。 来,AT&T 的服务和设备制造相辅相成,是个双赢的合。分双方长 的展都 有好处。AT&T和 的衰落
20、都从这时。从MCI和Sprint带来的销售额长几 是一次的。 尔街在预测 盈利时,已 把这 收 currency1进去了。 的票 长,的销售额和利润就必须不断超 尔街的预期。( 一般来讲,一个公司当前的 ,已 反映了当前和几年 的盈利 力。fl 快 长,公司的盈利就必须高于大的预期) 其fi根 做不到这一 。为了 撑得住一个高 , 走了一步 来 证 是败 的险棋。在 联泡沫时代,有无的中 公司在 大公司在膨胀, 决“促销”的设备。具体做法是 各公司来买 的设备。只设备运 ,就在每季度财务 中,currency1 销售额。fl 仔细读的财 ,人可 现 总有一 很大的“应收款项“,这 其fi从未进
21、到 公司。到了两年 联泡沫破 , 买设备的公司统统倒闭, 的这 “应收款项“一下currency1成了净 。2001年, 公司不得不 闭尔fifl 的几 全部研究部门。只是征的留下了一两个fifl , 保住尔fifl 这块招牌。这次裁员,使得上很多一流的失业。 苟残喘了几年终于 法国的 尔 特 。 时的市值还不到 1996 年上市时的水 ,只有自己 值时的十分之一。今天,尔fifl 的牌还在,只是联系地址已 到了法国。AT&T的景观 略好些。有相稳的利润很高的长途收 展得很快的移 通业务, 此在分的前几年 撑 大了的fifl 。 为 有抢到尔fifl 这个牌,AT&T 息论 人的名 命名了的f
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- 浪潮