重新定义目标人群轻松赢得市场机会！.docx

1、重新定义目标人群，轻松赢得市场机会！怕上火喝王老吉，这句王老吉的广告相信大多数人都能脱口而出。这也说明，王老吉已经成功占据了防上火饮品这样一个品类。假如，你现在要做去一款防上火的饮品，你如何才能赢得市场机会，获得自己的生态位呢？你可能觉得很难，对吧？其实只要你重新定位目标人群就可以了。小葵花金银花露这款饮品，将自己的目标人群定义为孩子，赢得了新的市场机会。而小葵花金银花露的广告语直接照抄了王老吉的广告语：孩子怕上火，喝小葵花金银花露。再比如，万宝路香烟，在所有的香烟都将自己的目标客户锁定为男性客户时，万宝路重新定义自己的客户：女性。针对女性的特点，开发了符合女性气质和特质的香烟，结果，女士香烟

2、一炮而红。再比如，足力健老人鞋。在足力健老人鞋之前，几乎所有的鞋子，都没有一个针对老人这类客户的鞋子。足力健率先将目标人群定位为老人这个群体，并根据老年人的独特点，开发了符合老人的专业老人鞋。因此，重新定义目标人群，就能获得新的市场机会，占据属于自己的一个生态位。其实，不仅在获得新市场上，再创意营销的时候，也可以使用重新定义目标客户的方法。几天前高考的时候，你一定看过这样一则消息，那就是一个已经过了不惑之年的大爷连续好多年一直在参加高考，理想的大学是四川大学。其实，这个消息能够快速引爆，它背后的创意策略也就是重新定义了目标客户。对于，高考，参加高考都是年轻送，都是17岁左右的学生。而一位60多

3、岁的人参加高考，这个目标人群的置换，打破了人们的预期，因而能够被快速引爆。再比如，怀孕是女性才有的，但是台湾一则公益广告，却重新定义目标人群，让男性生孩子。广告中，第一个场景是一个男生用胆怯的声音分别向女友和妈妈说：“我怀孕了”。第二个场景就是这个男生被女友抛弃，被妈妈怒斥。第三个场景则是这个男生孤独地在医院的长椅上等候流产。这三个原本经常发生在女生身上的生活场景被置换成男性后，更为深刻地提醒男性，要学会换位思考关爱身边的女生。再比如，对于鲜花来说，它的目标人群大部分是年轻人。如果重新定义目标消费者，让老人之间来送花，这样的创意也能引爆。事实上，我就看到一个抖音号，就专门拍老人给它的妻子送花的视频，这个视频也异常的火爆。重新定义目标消费者，让你获得新的市场机会，占据属于自己的一个生态位。同时，重新定位目标消费者，也能引爆创意营销。