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1、重新定义目标人群,轻松赢得市场机会!怕上火喝王老吉,这句王老吉的广告相信大多数人都能脱口而出。这也说明,王老吉已经成功占据了防上火饮品这样一个品类。假如,你现在要做去一款防上火的饮品,你如何才能赢得市场机会,获得自己的生态位呢?你可能觉得很难,对吧?其实只要你重新定位目标人群就可以了。小葵花金银花露这款饮品,将自己的目标人群定义为孩子,赢得了新的市场机会。而小葵花金银花露的广告语直接照抄了王老吉的广告语:孩子怕上火,喝小葵花金银花露。再比如,万宝路香烟,在所有的香烟都将自己的目标客户锁定为男性客户时,万宝路重新定义自己的客户:女性。针对女性的特点,开发了符合女性气质和特质的香烟,结果,女士香烟
2、一炮而红。再比如,足力健老人鞋。在足力健老人鞋之前,几乎所有的鞋子,都没有一个针对老人这类客户的鞋子。足力健率先将目标人群定位为老人这个群体,并根据老年人的独特点,开发了符合老人的专业老人鞋。因此,重新定义目标人群,就能获得新的市场机会,占据属于自己的一个生态位。其实,不仅在获得新市场上,再创意营销的时候,也可以使用重新定义目标客户的方法。几天前高考的时候,你一定看过这样一则消息,那就是一个已经过了不惑之年的大爷连续好多年一直在参加高考,理想的大学是四川大学。其实,这个消息能够快速引爆,它背后的创意策略也就是重新定义了目标客户。对于,高考,参加高考都是年轻送,都是17岁左右的学生。而一位60多
3、岁的人参加高考,这个目标人群的置换,打破了人们的预期,因而能够被快速引爆。再比如,怀孕是女性才有的,但是台湾一则公益广告,却重新定义目标人群,让男性生孩子。广告中,第一个场景是一个男生用胆怯的声音分别向女友和妈妈说:“我怀孕了”。第二个场景就是这个男生被女友抛弃,被妈妈怒斥。第三个场景则是这个男生孤独地在医院的长椅上等候流产。这三个原本经常发生在女生身上的生活场景被置换成男性后,更为深刻地提醒男性,要学会换位思考关爱身边的女生。再比如,对于鲜花来说,它的目标人群大部分是年轻人。如果重新定义目标消费者,让老人之间来送花,这样的创意也能引爆。事实上,我就看到一个抖音号,就专门拍老人给它的妻子送花的视频,这个视频也异常的火爆。重新定义目标消费者,让你获得新的市场机会,占据属于自己的一个生态位。同时,重新定位目标消费者,也能引爆创意营销。
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