中端课程-带团队.doc

1、 中端课程哈罗大家晚上好，我是燕子，我们的中端课程马上就要开始了，小伙伴们都准备好了吗？首先我想了解一下，在座的小伙伴们有没有自己的代理群啦？你们在管理自己的群有没有遇到困难？比如代理有惰性不知道如何激励，比如，大家都很冷清，不说话，只有你一个人在自说自话？又比如，有几个个别的总是在群里抱怨产品过敏啊，不好卖啊，加人加不到啊，销量很低啊，很累啊，之类的负面情绪？今天这堂课就是为大家解决这些困扰，大家在学会销售的同量，也要学会管理，因为你不是一名业务员，你是一个老板，不要忘记自己的身份，一个老板一定要学会管理，你的代理群就是你的企业，你的公司，你的群的活跃度就等于你赚钱的速度！请大家把这句话拿笔

2、记下来：你群的活跃度就等于你赚钱的速度！1、 亲爱的小伙伴们，你们不能一直依靠零售，发展到后面都是比团队实力的，一定要有自己的团队，并且强大你的团队！要建自己的代理群，群就是你的企业，以前讲基础课有讲到头像是LOGO,其实那只是个体户，有10个以上代理就完全可以建一个自己的群了，即使这10个只是意向代理也可以拉进去活跃，带动他们！2、 很多要一发现自己群里小伙伴不活跃就踢掉，不要着急踢群里的人，他们都在默默的关注群。你要带着他们各种玩，先活跃起气氛。3、 要提升群活跃度，因为那是你的公司，大家可以参考以下几个方法：第一，带着群伙伴各种玩游戏，发红包，第一次发110元发给一个人，因为一个人领到1

3、10元，就会觉得红包很多，接下来就会及时关注群，第二次发1元给100个人。很多人不说话，但是都会默默关注，这样引他们出来。也可以玩红包接龙。你发一个红包，只要有来抢的，抢到最多的那个人接下去发，这样群就能持续活跃，当然不是要你天天这样玩，那就不好玩了，你要掌握好一个度，比如你群冷清了段日子，你就用这个方法调动他们的积极性。接下来再用其他方法。 第二个方法，大家有没有发现，当你发黄色表情时很多人会默默收藏。所以，这个发搞笑表情和黄色图片也是一个吸引人冒泡的很好的方法。其实他们不说话，可是都有在关注群信息的，所以你们要用引导的方式，而不是逼他们出来说话。 第三点：代理需要你的时候随时出现，让群里的

4、人感觉到24小时在盯着，让他们不敢负面，很有安全感！这个时候你需要请人值班看群！要有管理架构，个人能力精力都是有限的，让代理值班还有一个好处，就是她会有主人翁意识，我举一个案例：我自己有个燕子梦想群，当时就是按照头像顺序轮流值班管理群，几十个人，一个月也就轮那么一天，所以都很乐意，你要告诉她，要锻炼她管理 能力，因为以后她自己也有代理，也要管理的，然后还有一个就是增强自己的沟通能力，这一天，她要第一时间回答群里伙伴提出 的问题，还要引导大家，还给大家寻找一些产品护肤知识，还要给大家带来正能量，这都能够很好的提升她的管理能力，还会变得很积极，这样就养成一个习惯，还有，这个世界上，需要倾诉的人也很

5、多，你可以让管理员晚上用语音给大家做个自我介绍，讲讲自己的微商历程，也可以讲讲家庭婚姻，女人都是八卦的，一谈老公孩子肯定都出来冒泡了。第四点：可以用真心话大冒险来活跃群，我举个例子哈，就是扔骰子，扔到几就做以下对应的事情。1、问指定一个人任何问题，没有下限。2、说自己的一段囧事。3、自报三围。4、扮最丑的鬼脸，自拍发群里，表情不得重复。5、唱一首歌，现场语音播放。6、发10块红包到群里给大家抢。看相，看鞋子颜色百度性格，然后看朋友圈！婚姻问题，劝离婚！反而会珍惜婚姻！营销就是影响别人的心理！可以模仿，看面相！4、 第四点，要管理代理，如果代理多，可以分成三个群，一个富婆群就是主要群，一个冲刺群

6、，一个新人群。你们举一反三哦，不是我说三个群你就一定要建三个群，要根据你自己的代理情况而定。每月月初制定目标，公众承诺！月底统计业绩，有进步的达到一个量就给他拉到最高群，这对于他们来说是一种荣誉，做得不好的，就踢到另一个群，这也是能起到很好的激励效果。安排两个助手带群，一个负责打鸡血，一个负责教实际方法。5、 你们要转变观念：不要总想着你的代理跟着你赚钱，而要让他们觉得，你是在为帮助他们实现梦想。6、 还有要注意的就是群名，这个很重要，群名就相当于取公司名字。这个名字取得好的话是非常有影响的，以后宣传，或者截图发贴都是可以给自己做宣传，要有自己团队的东西，比如吴总他有50个群，比较重要的几个群

7、取名叫理想群，行动群，通往梦想的道路，黎明将现在眼前等等。7、 一定要组织至少一次线下经销商聚会，这样能够让代理感觉到你的真实感，还会拉近你们的距离，增进感情，不管是请吃一顿饭还是组织做公益活动，或是去K歌或是去旅游。老吴的营销策略就是会议营销和旅游营销，这个已经被很多企业模仿了，不过效果都没有我们做的好，我们是开一次会，经销商就会爆发一次，旅游也是很能激励人，你可以从每一盒产品里拿出35元的利润做为福利来奖励代理旅游。举个例子，像上次去丽江，就是每人要交5000元，如果你进货量达到1000盒就可以免费参加，你的上家帮你出钱，实际上就是他们拿出来一盒5元的利润奖励你们。8、 要树立榜样，邓小平

8、说过，改革开放要让一部分人先富起来！中国人愿意跟更有钱的人在一起，你们就是要培养一两个先把量提上来，你可以给价格上的优势鼓励她，树立榜样，其他人就会感觉这是自己群的小伙伴都这么厉害，她们就会努力去追赶了。像去年年底老吴刚做微商的时候，他就是先竖立了几个榜样，小乖，点点，心冷寒冰，这些都是他打造出来的榜样，这些案例发出来是非常能够激励人的。当然说一些你们不认识的人做得如何好，你肯定会没感觉，会不相信，然后就无动于衷，我之前有个代理叫做金刚的，他就是完全不相信老吴竖立的那几个榜样，这也导致他一直做不好的原因，因为没有激励，直到8月14日去参加会议后，亲眼目睹了那些大仙，他才信了，回去后他就想既然他

9、可以做到，我为什么不可以做到，然后就很努力去做，业绩大增。但是，如果你在你自己群里竖立一个榜样，像比如我的一个代理英梓，她一个月的销售量已经远远超过其他代理了，稳居第一名，当然收入也是好几万了，这就发生在身边，我的代理们看到就在自己身边发生的事实， 这个是假不了的，不可能去凭空捏造，这个是很能够起到激励作用。所以大家要树立榜样。9、 带好经销商，要么你有能力，要么你用真正感情！范冰冰说过一句话：我才不嫁入豪门，我就是豪门！用电话感情留住经销商! 客情关系维护，有一些小伙伴就做得非常好，中秋送月饼 还加写信加打电话。你们谁能做到这么用心？这些都是会让你的经销商感动的！不能让自己经销商超越自己，收

10、编或是超过她！哪一方面综合素质都要超越代理！保持老大的地位，收编代理或包装自己，一定要比自己代理强！如何收编呢：你可以用感情或者利益！要么，他在精神上依赖你的鼓励，要么你给她她想要的 利益，记住了， 一定不能被代理超越！要让你的代理崇拜你，聊天，聊家庭，聊生活，聊感情，引起共鸣！10、 你的经销商为什么不理你？你要么能帮她赚钱，要么用满满的爱留住她，如果你说，为什么没有人跟我订货，没有代理理我？就好像说，我老公为什么不跟我做爱，这个时候，你要扪心自问，你为什么没有吸引力？有一本书，相信大家都知道，男人来自火星，女人来自金星，这个我以前有推荐过，这本书把男女分析得非常透彻。当你很了解人性以后，你

11、也就知道很多事情该怎么去做了。带团队要以身作则，有执行力，他们不努力，你要让他们看到你比他们更努力，所有问题都是自己问题。11、 连续讲课60天一定会成功。目前，我们团队还有很多不会讲课的，要么是懒惰，要么是不自信，根本就不敢张口，其实你怕什么呢？很多人一开始都讲不好的，但是经过多次练习，都能讲好的，就说我自己吧，我第一次讲课，讲到一半都讲不下去了，我很多老代理听过我第一堂课，他们评论我说当时听到我讲课的声音都在发抖，紧张啊，可是，经过我多次练习，我越讲越流利了，越讲越自信，我现在面对几百人讲我也一点不紧张。曾经都用几部手机同时讲课过。只有学会公众演说，才能快速的提升自己的人格魅力！放眼看，那

12、些成功人物：马云，马尔盖茨，毛泽东，耶稣，孔子，释迦牟尼，都是演说高手，这个世界上没有什么比改变别人命运更有意义！建议大家讲课时要站着讲课，有如台下有500人的会场！这样非常能锻炼自己，讲课就是可以让别人崇拜，拿抱怨的时间来成就自己！讲课也要讲究方法：报名贴要懂得影响别人心理，人们都有从众心理的！比如说，当你们在每天炫富的时候，别人已经靠微信赚钱了。铺垫包装，帖子评论，自娱自乐！就说200个人挑5人。即使只有5个人听课，也要当作500人现在场演讲一样。告诉他们，你们一定要珍惜，让她觉得进来听不容易，珍惜这个机会！成功是争取来的，不是等别人给予。12、 然后让助理去热场！7点就开始互动。宣传，倒

13、计时！13、 连续讲课60天，看似简单，其实很难坚持，之前来参加广州经销商大会的一名小伙伴她就坚持讲了90天，他现在的业绩已经由以前的10箱到80箱，然后现在跃到了150箱。这就是二八法则，成功的永远就是那百分之二十。每天都要和自己对话！不断自我总结和自我批评，思考，一定能成功！喊口号，给自己，给大家蓝图，我将来一定要有别墅，一定要有车，一定要有自己一个大企业!14、 为什么要讲课？大家要有紧迫感，微信已经很快收缩，之前是可以加1万人，现在只能5000人，发朋友圈只能随机看。微信过河拆桥，利用我们微商，让大家习惯微信购物，现在却已经跟京东合作，然后打算踢出微商，所以，要每天讲课，快速建立起自己

14、的渠道！快速打造自己的团队。15、 微商已经是一个职业，我们做的是渠道，不是品牌。我们经受住互联网BM,现在经受住传统业韩束。我们没有树敌。老吴是微商的鼻祖，很多人说我是个老吴迷，是的，我很崇拜他，我把他的贴子从头到尾研究了一遍，还有很多成功者的贴子都从头到尾研究过。很多人说是老吴创造了微商时代，老吴不以为然，他认为是刚好我们经历了微商这个时代，而他恰恰最先发现了这个东西而且很认真的去研究了微信。最终，思埠定义了微营销。现在人民日报，深圳晶报，整个版面专访吴总！昨天晚上还录制了央视的专仿。还有鲁豫有约。爱情保卫战，河北卫视，天津卫视，都在播放我们的产品广告，这一切对我们经销商是非常有利的。任何一个市场都要经历野蛮时期。然后团队。资本市场，企业领导。上市公司。现在我们是资本运作，比的是实力。思埠集团，注册资金1亿，拥有自己的无纺布工厂，全球产量第一。16、 我常常在想一年前的我是什么样的，而现在的我是什么样的？一年前我就是一名普通职员兼家庭主妇，两个孩子的妈妈，每天就是围着老公孩子转，做不完的家务活，从没有想过外面的世界这么广阔，接触微商半年之后，我就有了自己的公司，然后进驻总部，然后，三个月后可能还会有惊人的转变，总之一句话，只要你们坚持，只要你们听话照做，跟着老吴的思路走，你去努力过，改变的绝对不是一点点！激情加自信，改掉懒和慢，要做到明日事今日毕。