中端课程-带团队.doc
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1、 中端课程哈罗大家晚上好,我是燕子,我们的中端课程马上就要开始了,小伙伴们都准备好了吗?首先我想了解一下,在座的小伙伴们有没有自己的代理群啦?你们在管理自己的群有没有遇到困难?比如代理有惰性不知道如何激励,比如,大家都很冷清,不说话,只有你一个人在自说自话?又比如,有几个个别的总是在群里抱怨产品过敏啊,不好卖啊,加人加不到啊,销量很低啊,很累啊,之类的负面情绪?今天这堂课就是为大家解决这些困扰,大家在学会销售的同量,也要学会管理,因为你不是一名业务员,你是一个老板,不要忘记自己的身份,一个老板一定要学会管理,你的代理群就是你的企业,你的公司,你的群的活跃度就等于你赚钱的速度!请大家把这句话拿笔
2、记下来:你群的活跃度就等于你赚钱的速度!1、 亲爱的小伙伴们,你们不能一直依靠零售,发展到后面都是比团队实力的,一定要有自己的团队,并且强大你的团队!要建自己的代理群,群就是你的企业,以前讲基础课有讲到头像是LOGO,其实那只是个体户,有10个以上代理就完全可以建一个自己的群了,即使这10个只是意向代理也可以拉进去活跃,带动他们!2、 很多要一发现自己群里小伙伴不活跃就踢掉,不要着急踢群里的人,他们都在默默的关注群。你要带着他们各种玩,先活跃起气氛。3、 要提升群活跃度,因为那是你的公司,大家可以参考以下几个方法:第一,带着群伙伴各种玩游戏,发红包,第一次发110元发给一个人,因为一个人领到1
3、10元,就会觉得红包很多,接下来就会及时关注群,第二次发1元给100个人。很多人不说话,但是都会默默关注,这样引他们出来。也可以玩红包接龙。你发一个红包,只要有来抢的,抢到最多的那个人接下去发,这样群就能持续活跃,当然不是要你天天这样玩,那就不好玩了,你要掌握好一个度,比如你群冷清了段日子,你就用这个方法调动他们的积极性。接下来再用其他方法。 第二个方法,大家有没有发现,当你发黄色表情时很多人会默默收藏。所以,这个发搞笑表情和黄色图片也是一个吸引人冒泡的很好的方法。其实他们不说话,可是都有在关注群信息的,所以你们要用引导的方式,而不是逼他们出来说话。 第三点:代理需要你的时候随时出现,让群里的
4、人感觉到24小时在盯着,让他们不敢负面,很有安全感!这个时候你需要请人值班看群!要有管理架构,个人能力精力都是有限的,让代理值班还有一个好处,就是她会有主人翁意识,我举一个案例:我自己有个燕子梦想群,当时就是按照头像顺序轮流值班管理群,几十个人,一个月也就轮那么一天,所以都很乐意,你要告诉她,要锻炼她管理 能力,因为以后她自己也有代理,也要管理的,然后还有一个就是增强自己的沟通能力,这一天,她要第一时间回答群里伙伴提出 的问题,还要引导大家,还给大家寻找一些产品护肤知识,还要给大家带来正能量,这都能够很好的提升她的管理能力,还会变得很积极,这样就养成一个习惯,还有,这个世界上,需要倾诉的人也很
5、多,你可以让管理员晚上用语音给大家做个自我介绍,讲讲自己的微商历程,也可以讲讲家庭婚姻,女人都是八卦的,一谈老公孩子肯定都出来冒泡了。第四点:可以用真心话大冒险来活跃群,我举个例子哈,就是扔骰子,扔到几就做以下对应的事情。1、问指定一个人任何问题,没有下限。2、说自己的一段囧事。3、自报三围。4、扮最丑的鬼脸,自拍发群里,表情不得重复。5、唱一首歌,现场语音播放。6、发10块红包到群里给大家抢。看相,看鞋子颜色百度性格,然后看朋友圈!婚姻问题,劝离婚!反而会珍惜婚姻!营销就是影响别人的心理!可以模仿,看面相!4、 第四点,要管理代理,如果代理多,可以分成三个群,一个富婆群就是主要群,一个冲刺群
6、,一个新人群。你们举一反三哦,不是我说三个群你就一定要建三个群,要根据你自己的代理情况而定。每月月初制定目标,公众承诺!月底统计业绩,有进步的达到一个量就给他拉到最高群,这对于他们来说是一种荣誉,做得不好的,就踢到另一个群,这也是能起到很好的激励效果。安排两个助手带群,一个负责打鸡血,一个负责教实际方法。5、 你们要转变观念:不要总想着你的代理跟着你赚钱,而要让他们觉得,你是在为帮助他们实现梦想。6、 还有要注意的就是群名,这个很重要,群名就相当于取公司名字。这个名字取得好的话是非常有影响的,以后宣传,或者截图发贴都是可以给自己做宣传,要有自己团队的东西,比如吴总他有50个群,比较重要的几个群
7、取名叫理想群,行动群,通往梦想的道路,黎明将现在眼前等等。7、 一定要组织至少一次线下经销商聚会,这样能够让代理感觉到你的真实感,还会拉近你们的距离,增进感情,不管是请吃一顿饭还是组织做公益活动,或是去K歌或是去旅游。老吴的营销策略就是会议营销和旅游营销,这个已经被很多企业模仿了,不过效果都没有我们做的好,我们是开一次会,经销商就会爆发一次,旅游也是很能激励人,你可以从每一盒产品里拿出35元的利润做为福利来奖励代理旅游。举个例子,像上次去丽江,就是每人要交5000元,如果你进货量达到1000盒就可以免费参加,你的上家帮你出钱,实际上就是他们拿出来一盒5元的利润奖励你们。8、 要树立榜样,邓小平
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