销售岗位员工个人工作总结.docx
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1、销售岗位员工个人工作总结销售岗位员工个人工作总结 20XX 年 2 月至 20XX 年 1 月期间,我作为客户工程师, 负责本公司华北区单元一的 20XX 年度销售业务,主要面对 北医系统、首医系统及东三省区域内的客户,进行公司产 品、技术服务的销售并及时催缴回款。在过去的一年里, 本区域内累计实现销售回款万基本完成销售业务。 现对过去一年的工作业绩获得成因、不足之处、及对公司 的建议简要分析总结如下。 之所以取得如上业绩,主要原因如下: 一、老客户的鼎力支持及前任同事打下的良好基础是 我今年业绩相对较好的原因之一。老客户推荐的新客户相 对容易成单,不仅成单效率高,而且回款及时,同时有助 于扩
2、大公司产品的品牌效应。所以,在维护老客户关系, 巩固前任同事打下的市场基础方面,我做了较大努力,也 赢得了客户的信任,促成了很多老客户新订单以及客户推 荐的订单。这是业绩取得的主要原因之一,也是下一年度 应该持续关注的工作策略之一。 二、11 年签订的 genecard 客户的回款,占据总回款一 定比例,促成我基本完成销售指标。正是于去年的有效积 累,也促成了我今年业绩的提升。这部分业绩取得令人欣 慰,但同时也预示着下一年度我需要签订更多的合同,才 能缓解目前应收款不足的尴尬局面。每一年度的销售工作 都是延续性的,希望在未来的一年能注重工作的延续性, 保持一贯良好的工作态度及作风。 三、良好的
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