月份销售工作总结.docx
《月份销售工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《月份销售工作总结.docx(7页珍藏版)》请在文库网上搜索。
1、月份销售工作总结月份销售工作总结 第一篇:20XX 年建材销售工作总结-销售工作总结 20XX 年建材销售工作总结-销售工作总结 很庆幸自己能够有机会加入北京*,在这样一支充满 活力,充满自信,充满浓厚感性文化的大家庭里,让自己 拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处,弥补自己的 缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理,为北京* 添砖加瓦!至此,心里充满无限感激与期盼! 自 20XX 年 6 月 10 日加入*至今已有半年之久,侄此 年度结束之时,对自己半年来的工作总结如下几个方面: 一、系统产品知识积累:由于自己刚刚加入建材销售 这个行业,对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程, 从管材
2、管件,到水暖挂件,以及地暖的发展趋势,更到沃 菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:公 司的良性发展与发展壮大! 二、业务渠道的摸索与建设:我所负责的销售区域为: 迁安,古冶,开平三个区域,从开始的初次进店拜访,到 二次进货渠道店,共累计有效客户 27 家,其中 a 类店面 8 家,其余为 b 类客户。a 类店面里有一家为大客户,总共半 年进货额为十万余元,以温控阀单项为主,计划年底或明 年初做水暖系列。27 家客户的客情建设相对稳定,更会在 明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要:*的系列产品中,“我们 只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品 质量的保证,
3、都充分说明公司在向前看向远看,对此,客 户也给予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一 个角阀,每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后 服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不 是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我 们*团队的拼搏与努力! 四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下, 每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子,弥足 珍贵!无论是产品改进,还是市场推广,客户都会帮助我 们提供宝贵意见,因此,在遇到问题的时候我都会站在客 户的角度去试想一下问题的解决办法,当然客户会感激, 同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必然 的。 五、销售数据
4、统计:截止到 20XX 年 12 月 25 日,我所 负责的区域累计销售回款余万元,同时所销售产品在当地 区域也得到了一定的市场份额,得到了经销商的满意。 综上所述为我本人近半年来对公司的认识,对市场的 了解,对客户的开发等方面的工作总结。诚然,自己在工 作当中有着很多的不足之处,在公司企业文化的积极影响 之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将 自己更好的融入到北京*大家庭中,成为一位合格的家庭 成员。 文章来自: xx 详文参考: 第二篇:20XX 年季度销售工作总结-销售工作总结 20XX 年季度销售工作总结-销售工作总结 7 月总结 7 月份又过去了,由于公司决定要统一按区域
5、管理,所 以公司开会又再次划分了区域从 7 月份后半月开始就实行 了模拟区域划分管理,这是公司把我们往更好的方向去带, 让我们去达到更好的一个高度,这对我们来说即是机遇也 可能是挑战,但对于目前的情况来说情况不太乐观,可能 是市场出现了萎缩,但是与我们努力的不够可肯定是有关 联的. 总结开来 7 月销售方面有以下几点: 7 月份的新客户不多,老客户购买同时也降低。新客户 开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们 要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户, 使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还 要加强学习。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 月份 销售 工作总结