合肥工业大学安厦物联网科技有限责任公司.pdf
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1、 序号:-编号:-2014 年年“创青春”“创青春”全国全国大学生创业大赛大学生创业大赛 项目计划书项目计划书 项目名称:项目名称:安厦物联网科技有限责任公司安厦物联网科技有限责任公司 所属类别:所属类别:创业计划创业计划 领域分组:领域分组:D:D:电子信息组电子信息组 团队成员:团队成员:徐徐俊逸俊逸 吕增威吕增威 赵赵 意意 陈慧杰陈慧杰 陆陆 茵茵 郭郭 令令 郝郝 岩岩 薛薛 平平 张芳荣张芳荣 徐祥伟徐祥伟 汪汪 帅帅 陈克军陈克军 指导老师:指导老师:魏振春魏振春 卫卫 星星 学校名称学校名称:合肥工业大学合肥工业大学 20142014 年年 9 9 月月I 目录 一、执行总结一
2、、执行总结.1 1.1 产业背景.1 1.2 公司现状.4 1.3 经营业务.5 1.4 市场分析.5 1.5 竞争优势.5 1.6 财务分析.6 1.7 团队介绍.6 二、公司概述二、公司概述.7 2.1 公司名称.7 2.2 公司目标.7 2.3 公司现状.8 2.4 组织结构.8 2.5 主要人员.9 2.5.1 公司基本人员.9 2.5.2 专家顾问与指导老师.11 2.5.3 技术依托.12 2.6 公司发展思路.12 2.7 公司发展战略.12 2.8 公司发展策略.13 2.8.1 人才策略.13 2.8.2 研发策略.13 2.8.3 品牌策略.14 2.8.4 营销策略.14
3、 2.9 公司产业化途径.15 三、产品与服务三、产品与服务.16 3.1 项目产品.16 3.1.1 产品简介.16 3.1.2 产品功能.18 3.1.3 产品选购.20 3.1.4 知识产权情况.21 3.1.5 技术依托.22 3.1.6 产品成功应用案例.22 3.2 技术优势及创新性.25 3.2.1 技术优势.25 3.2.2 创新之处.26 3.3 公司技术研发方向和研发重点.26 四、市场分析四、市场分析.28 II 4.1 行业现状.28 4.2 市场需求和供给.30 4.3 客户分析.32 五、竞争分析五、竞争分析.33 5.1 国外竞争对手分析.33 5.2 国内竞争对
4、手分析.34 5.3 竞争分析.34 5.3 潜在竞争对手.36 5.4 竞争优势体现.37 六、公司商业策略六、公司商业策略.39 6.1 研发策略.39 6.2 生产策略.39 6.3 市场开发策略.40 6.4 盈利模式.40 6.5 营销策略.41 6.5.1 营销三步走策略.41 6.5.2 营销组合策略.42 6.5.3 销售策略.43 6.6 推广方案.45 七七、风险分析、风险分析及对策及对策.47 7.1 技术风险及对策.47 7.1.1 技术风险.47 7.1.2 技术风险对策.48 7.2 管理风险及对策.48 7.2.1 管理风险.48 7.2.2 管理风险对策.49
5、7.3 市场风险及对策.49 7.3.1 市场风险.49 7.3.2 市场风险对策.50 7.4 财务风险及对策.51 7.4.1 财务风险.51 7.4.2 财务风险对策.51 7.5 行业风险及对策.51 7.5.1 行业风险.51 7.5.2 行业风险对策.52 八、财务分析八、财务分析.53 8.1 融资计划与资金用途.53 8.1.1 资金筹集.53 8.1.2 资金用途.54 8.1.3 发展规划.55 III 8.2 财务预测及说明.56 8.2.1 财务预测.56 8.2.2 财务分析.59 8.3 预测财务报表.63 8.3.1 预测利润表.63 8.3.2 预测资产负债表.
6、64 8.3.3 预测现金流量表.65 8.4 风险投资退出.66 九、团队资质九、团队资质.67 9.1 技术获奖.67 9.2 知识产权.69 9.3 知识产权授权书.78 9.4 科技查新报告.79 9.5 专家鉴定书.82 9.6 产品展示.86 9.7 公司的网站和论坛.90 9.8 国家大学生创业训练项目.92 9.9 媒体关注.93 安厦物联网科技有限责任公司 1 一、一、执行总结执行总结 本团队规划成立安厦物联网科技有限责任公司,公司定位于基于物联网的公司定位于基于物联网的建筑建筑结构健康监测系统软结构健康监测系统软硬件的研发、销售、服务硬件的研发、销售、服务。本产品在建筑的施
7、工过程、监理过程和运营过程中,对建筑结构进行实时在线监测与危险预警,保障建筑和人员的安全。系统采集到的海量数据既可提供给建筑设计院,作为他们优化设计的依据。又可提供给政府和行业主管部门,为防止出现重大事故形成支撑。目前,安徽富煌建安徽富煌建设有限公司设有限公司和安徽省建筑科学研究设计院和安徽省建筑科学研究设计院表达了明确的购买意向表达了明确的购买意向与合作意向与合作意向。本系。本系统已经在安徽淮南大剧院统已经在安徽淮南大剧院和河南郑州市中牟县国家农业公园地标性建筑“领头雁”和河南郑州市中牟县国家农业公园地标性建筑“领头雁”上进行了上进行了示范应用示范应用,后续监测项目包括,后续监测项目包括安徽
8、省宣城市体育馆、安徽省宣城市体育馆、安徽省安徽省合肥滨湖国际合肥滨湖国际会展中心等以钢结构为主体的会展中心等以钢结构为主体的建筑建筑。1.1 产业背景产业背景 国家建筑业“十二五”发展规划和物联网“十二五”发展规划中就建筑结构安全监测做了明确要求。目前我国建筑行业中,建筑施工过程中采用的监测设备沉重、监测期间需停工监测,工期时间长,操作不方便,监测数据不能智能处理等缺点严重制约了建筑结构健康监测的发展。重大建筑工程作为城市标志性建筑或与广大人民群众生活密切相关,社会影响力较大的建筑物,具有使用要求高、建筑造型新颖、结构受力性能复杂等特点,因此一般建设期的施工技术复杂、使用期健康与安全性能要求高
9、。由于重重大建筑工程施工阶段的复杂大建筑工程施工阶段的复杂性,结构不完整性和受力性能的时变性,性,结构不完整性和受力性能的时变性,运运营使用过程环境载荷作用、疲劳效应、腐蚀效应和材料老化以及其它使用不当的人营使用过程环境载荷作用、疲劳效应、腐蚀效应和材料老化以及其它使用不当的人为因素的影响为因素的影响,建筑结构将不可避免地产生安全隐患建筑结构将不可避免地产生安全隐患,如果不加以监测控制,可能如果不加以监测控制,可能会导致重大事故的发生,从而给人民的生命和财产造成巨大的损失,并带来极坏的会导致重大事故的发生,从而给人民的生命和财产造成巨大的损失,并带来极坏的社会影响社会影响。近些年发生的重大建筑
10、事故及其成因如表 1.1 所示。安厦物联网科技有限责任公司 2 表1.1 最近十年来国内外发生的重大建筑典型事故 年份 事故名称 破坏形式、产生原因及后果 2004 俄罗斯莫斯科德兰士瓦水上乐园屋顶坍塌事故 因施工焊接温差过大,残余应力过大导致结构疲劳破坏,屋顶整体坍塌,事故造成 28 人死亡,包括 6 个儿童,95 人受伤 2004 法国巴黎戴高乐机场 2E候机厅坍塌事故 结构安全度较低,一个伸出部分的屋顶结构突然发生倒塌,导致屋盖整体坍塌事故造成 4 人死亡 4 人受伤 2004 阿联酋迪拜机场 3 号航站楼倒塌事故 航站楼一堵墙体突然倒塌,原因不详,事故造成 5 人死亡 21 人受伤 2
11、006 波兰霍茹夫展览厅坍塌故 坍塌,雪荷载太大引起结构失稳,事故造成 26 人死亡 130人受伤 2007 山东省聊城某集团化工工业基地厂房 屋顶浇筑混凝土过程中,发生坍塌事故,3 人轻伤 2008 杭州地铁施工工地塌方事故 施工中突然发生路面大面积塌陷事故,导致大道 75 米路面坍塌,并下陷 15 米,事故造成 17 人死亡 4 人失踪 2009 上海“楼脆脆”倒塌事故 一栋未交付使用的高楼整体倒覆,事故造成 1 名工人死亡,无其他人员受伤 2010 首都机场 T3 航站楼 航站楼西侧顶棚局部金属板被强风掀开,原因施工质量较差 2011 上海市莲花河畔 13 层景苑七号楼 因施工过程中紧贴
12、 7 号楼北侧在短期内堆土过高,导致整体倒塌 2011 青海省西宁市海湖 新区青海大剧院 建工地负一层发生火灾,事故原因不明 2012 哈尔滨阳明滩大桥 大桥发生断裂,致使 4 辆大货车坠桥 2013 广西桂林恭城风电场塌方事故 挡土墙因质量问题发生倒塌 2013 江西遂川隧道塌方事故 事故原因还在调查 2014 武汉吴家山旧城改造坍塌事故 浇筑 5 楼局部屋面板薄壁方箱混凝土时,模板支撑结构架发生坍塌 目前传统监测手段存在一些不足,主要包括:(1)采集速度慢、精度差、误差较大,而且布线较为复杂,在应用上存在较大的局限性;(2)信号调制、数据接口、系统整合等技术性问题还有待进一步研究,以提高系
13、统的工作效率和抗干扰能力,降低成本;安厦物联网科技有限责任公司 3 (3)如何在含噪声的环境中利用尽可能少的传感器获取全面、精确、灵敏的结构参数信息,并使所测结果具有良好的实用性和代表性;(4)数据采集系统在实时性、自动化、智能化等方面有待进一步发展。这涉及到结构、通讯、控制和计算机等多个学科领域;(5)已有的采集系统中往往存在监测项目种类不足,而个别项目的规模又过于庞大等问题,尤其在数据管理方面,海量数据的分析与处理还未得到有效解决。图图 1.1 部分建筑安全事故案例部分建筑安全事故案例 本公司利用本公司利用团队所掌握团队所掌握的基于物联网的大型建筑结构健康监测系统的基于物联网的大型建筑结构
14、健康监测系统关键技术,关键技术,研发研发出建筑健康监测系统产品,实时监测建筑的安全和健出建筑健康监测系统产品,实时监测建筑的安全和健康状态,进行分析和评估,康状态,进行分析和评估,发现异常及时预警,以便做出必要的控制,提高建筑的安全性和使用寿命,最大限发现异常及时预警,以便做出必要的控制,提高建筑的安全性和使用寿命,最大限度地减少不必要的财产损失与度地减少不必要的财产损失与人员人员伤亡。伤亡。安厦物联网科技有限责任公司 4 1.2 公司现状公司现状 团队所获专利、计算机软件著作权、产品认定、研究课题支持、成功案例等如表 1.2 所示。表1.2 公司已有基础 专利专利 一种建筑施工现场生产安全监
15、控系统及使用方法(2013101232238.9)一种建筑施工现场生产安全监控系统(201320177669.9)基于物联网的建筑物火灾逃逸指示系统(201220151341.5)在申报发明专利:一种基于无线在应用的远程代码升级方法 在申报发明专利:一种基于自适应差分进化算法的传感器优化布点方法 在申报发明专利:一种适用于特定传感环境下的无线组网方法 在申报发明专利:一种基于梯度修复差分进化的结构损伤识别方法 计算机软件著作权计算机软件著作权 基于物联网的建筑结构健康监测系统软件 V1.0(2012SR112232)基于 Android 的建筑结构健康监测软件 V1.0(2012SR11179
16、0)基于 Web 的建筑结构健康监测系统软件 V1.0(2013SR127409)基于物联网技术的桥梁结构健康监测系统 V1.0(2012SR027753)产品认定产品认定 安徽省电子产品监督检验(2013 皖电检所字 595 号)获奖及论文获奖及论文 2014 年“创青春中国联通”安徽省大学生创业大赛金奖 2014 年中国创新创业大赛安徽赛区团队组第 7 名 2013 年“昆山花桥杯”安徽省大学生创业大赛金奖 全国大学生物联网创新应用设计大赛一等奖 安徽省百所高校百万大学生科普创新创意大赛一等奖 发表物联网技术和建筑结构学术论文若干 资助项目资助项目 1、国家物联网发展专项资金项目“基于物联
17、网的大型建筑结构健康监测与安全监控平台研发与产业化”(工信部科2012583 号)2、安徽省科技攻关计划项目“基于物联网的重大建筑结构健康监测与安全监控平台研发”(12010202047,已验收已验收,鉴定书鉴定书见附件见附件)3、安徽省国际科技合作计划项目“面向大型建筑安全监测的物联网关键技术研究”(1303063009)4、国家大学生创新性实验计划项目 1 项 5、国家大学生创业训练项目 1 项 已完成示范应用已完成示范应用 安徽省淮南市淮南剧院主体结构健康监测 河南省中牟县国家农业公园地标建筑“领头雁”主结构监测 正在实施的项目正在实施的项目 合肥市滨湖国际会展中心主结构监测项目 安徽省
18、宣城市体育中心体育馆钢结构监测项目 安厦物联网科技有限责任公司 5 1.3 经营经营业务业务 本公司经营的业务如下:(1)基于物联网的基于物联网的建筑结构健康监测系统建筑结构健康监测系统的的研发研发。(2)基于物联网的基于物联网的建筑结构健康监测系统的软硬件销售建筑结构健康监测系统的软硬件销售。(3)建筑结构建筑结构海量海量监测监测数据服务业务数据服务业务。本公司主要产品为:基于物联网的建筑结构健康监测系统软、硬件基于物联网的建筑结构健康监测系统软、硬件。1.4 市场分析市场分析 根据国家统计局数据显示,建筑行业 2013 年市场规模为 16 万亿元,其中用于建筑安全的费用为 5000 亿元,
19、建筑安全事故中超过 50%为结构问题造成,对于建筑结构的监测,市场上有相关产品,但都是以出售传感器、检测仪、纯软件等方式进行,类似本团队所研发的系统级产品很少。1.5 竞争优势竞争优势 公司的竞争优势集中表现在以下五个方面:技术优势:技术优势:公司利用合肥工业大学跨学科研究和工程基础扎实的特色和优势,采用先进的电子信息技术,改造传统建筑结构监测系统,功能和性能较传统产品都有较大的提升,拥有多项知识产权保护。伙伴优势:伙伴优势:公司依托合肥工业大学、安全关键工业测控技术教育部工程研究中心、安徽省建筑结构健康监测与安全监控工程研究中心,在研发和市场开拓过程中与安徽富煌建设有限责任公司、安徽省建筑科
20、学研究设计院、蚌埠长达力敏科技有限公司等形成了良好、稳定的合作伙伴关系。市场市场优势优势:公司发展之初,立足于安徽省本土市场,以安徽富煌建设有限责任公司为依托,建立起良好的平台,为公司市场开拓提供良好的环境。力求成为建筑安全监测领域的知名企业。成本优势:成本优势:公司坐落于教育部直属“211 工程”重点大学合肥工业大学的创业中心,充分利用合肥工业大学的硬件设施和软件条件,并由在读研究生担当软、安厦物联网科技有限责任公司 6 硬件研发主力,从而较其他公司大幅度降低了研发成本。团队优势团队优势:团队核心成员均是研究生学历,并且来自计算机、通信、电子信息、结构工程、管理、会计等多个专业,人员结构合理
21、;同时团队聘请建筑结构领域、建筑安全领域、信息领域等多位专家作为公司技术顾问。1.6 财务财务分析分析 公司注册资本 200 万元,其中管理团队自筹资金 100 万元,公司自主核心技术作价 50 万元,股权融资 50 万元。资金来源包括:企业团队自筹、公司自有技术作价、外部风险融资等。在此基础上对资本结构进行评价,设计资金使用计划,并对成本、费用以及负债进行预测,从而全方面展现公司运营财务情况。公司发展成熟以后,必然面临风险资本退出的问题。此时,我们根据公司发展的实际情况,将提供两种投资退出方式:公开上市、股份回购。公司资本结构设计按照国家倡导的优化策略,降低风险,保障公司正常盈利高效运转。1
22、.7 团队介绍团队介绍 安厦物联网科技有限责任公司吸收了合肥工业大学物联网建筑结构健康监测系统项目组的核心成员,成员 100%由合肥工业大学的在校硕士研究生组成,横跨了计算机、通信、电子、结构工程、会计等多个专业。本公司聘请本公司聘请建筑结构领域、建筑安全领域、信息领域等多位专家作为公司技术建筑结构领域、建筑安全领域、信息领域等多位专家作为公司技术顾问顾问,技术技术主要主要依托依托安全关键工业测控技术教育部工程研究中心、安全关键工业测控技术教育部工程研究中心、土木工程防灾减土木工程防灾减灾安徽省工程技术研究中心灾安徽省工程技术研究中心、安徽省建筑结构健康监测与安全监控工程研究中心安徽省建筑结构
23、健康监测与安全监控工程研究中心。安厦物联网科技有限责任公司 7 二、公司概述二、公司概述 2.1 公司名称公司名称 安厦物联网科技有限责任公司名称来源于诗圣杜甫的名句“安得广厦千万间”,其中“安厦”体现我公司的战略目标-普天之下大厦的安全由我们负责,也正好回答了杜甫“安得广厦千万间”的疑问。同时,作为一家总部设在安徽的公司,“安厦”二字更体现我公司的前期目标立足安徽,借助中部崛起战略和皖江城市带承接产业转移示范区规划顺势起飞,为安徽的经济腾飞贡献一份力量。而我公司的标识为“”,是由大写字母 A 和斜躺着的 S 组成,是安厦的拼音缩写,其中艺术变形的 A 和 S 模拟无线电波形态。“AS”标识中
24、字母 A稳重扎实,字母 S 圆滑,S 的艺术形态更仿佛有无限生机。该标志简单明了,其清晰的形态给人一种安全大气的感觉。该标志代表着公司是一个作风稳重扎实,处事圆润和纪律严明的公司,AS 的侦测信号形态一方面表示公司的监测系统是通过无线传输数据来监测建筑物的安全,另一方面 S 像医生一样时时刻刻监测着建筑物的安全,这象征着我们公司像白衣天使一样为建筑的“健康”保驾护航。整个标识以图形和字母品牌名称组成,庄重中不乏活力和大气,具有高识别度和强烈的现代感、美感。2.2 公司目标公司目标 安厦物联网科技有限责任公司是由合肥工业大学在校学生创办的有限责任公司,是一家致力于建筑结构健康监测系统研发、销售、
25、服务的高新技术企业。拥有软硬件结合的建筑安全监测核心技术的自主知识产权,是典型的技术密集型企业。公司本着向客户提供最优质的产品和最周到的服务的原则,不断努力创新,力求成为建筑安全健康监测领域内的知名企业,力争一至三年内树立公司的品牌形象,四到七年内占领华东 20%的市场,七到十年内占领全国 10%市场。安厦物联网科技有限责任公司 8 2.3 公司现状公司现状 公司管理层初期主要由合肥工业大学在校学生组成,随着公司的不断发展,公司将面向全社会征集高素质的、具有管理、技术经验的人才加入。公司拟采用有限责任公司形式,公司注册资本 200 万元,其中管理团队自筹资金 100 万元,公司自主核心技术作价
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