华东理工大学M.E.T光纤光栅传感器有限责任公司商业计划书.pdf
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1、M.E.T.M.E.T.光纤光栅传感器有限责任公司 目目 录录 第一章第一章 执行概要执行概要.1 第二章第二章 产品与技术产品与技术.3 2.1 行业概况.3 2.2 产品介绍.3 2.3 产品技术特点.3 2.4 产品竞争优势.4 2.5 应用领域.5 第三章第三章 市场与行业分析市场与行业分析.6 3.1 市场综述.6 3.2 市场现状.6 3.3 市场机会.8 3.4 市场供需.8 3.5 竞争分析.11 3.6 SWOT 分析.12 第四章第四章 公司战略公司战略.13 4.1 公司概况.13 4.2 公司战略定位.13 4.3 公司现状.13 4.4 公司战略目标.14 4.5 公
2、司技术研发及产品发展.15 第五章第五章 营销策略营销策略.16 5.1 定位策略.16 5.2 STP 战略.16 5.3 渠道策略.17 5.4 4Cs 营销策略.19 第六章第六章 经营管理经营管理.21 6.1 公司组织架构与人员分配.21 6.2 厂址选择.22 6.3 厂房布置.22 6.4 生产要求.23 6.5 团队建设.23 M.E.T.光电传感科技有限责任公司 第七章第七章 创业团队创业团队.24 7.1 公司组成.24 7.2 团队介绍.24 7.3 初创期团队分工与投资分配.27 第八章第八章 公司投资分析公司投资分析.29 8.1 股本结构与规模.29 8.2 资金来
3、源与运用.29 8.3 盈利模式分析.31 8.4 盈利能力分析.32 8.5 股利政策.34 8.6 退出方式.34 第九章第九章 成本费用管理成本费用管理.35 9.1 成本费用核算.35 9.2 销售收入分析.37 第十章第十章 公司财务状况分析公司财务状况分析.38 10.1 市场假设.38 10.2 财务报表.39 10.3 财务分析.40 第十一章第十一章 风险与机遇风险与机遇.43 11.1 风险与危机.43 11.2 关键风险.43 11.3 机遇.45 第十二章第十二章 附录附录.46 12.1 发明专利及产品试用报告.46 12.2 技术项目合同.47 12.3 下游企业合
4、作意向书.48 12.4 上海市研究生创新创业培养专项.49 12.5 前两年季度财务报表.50 M.E.T.光电传感科技有限责任公司 1 第一章 执概要 2 M.E.T.光电传感科技有限责任公司 M.E.T.光电传感科技有限责任公司 3 第二章 产品与技术 2.1 行业概况行业概况 2013年,传感器受到全社会的关注,许多国家开始提出“万亿传感器”的口号。“万亿传感器革命万亿传感器革命”这一说法,最初出现在美国的产学联合会议“万亿传感器峰会(TSensors Summit)”上。会议提出“万亿个传感器覆盖地球(Trillion Sensors Universe)”计划,旨在推动社会基础设施和
5、公共服务中每年使用1万亿个传感器。1万亿,这个数字相当于目前全球传感器市场需求的100倍。可以预见,不久的将来,我们身边将到处布满传感器。其中,光纤传感器作为新型传感器将具有革命性的意义,光纤传感技术是光纤应用技术的重要分支,其研究和应用基本和光纤在通信领域里面的应用同步,但光纤传感的市场应用却远赶不上光纤通信的市场。过去几年来,光纤传感器的市场在中国经历了快速的发展。因此,光纤光栅传感器市场面临新的契机与挑战。2.2 产品介绍产品介绍全金属封装耐高温光纤光栅传感器 本产品采用光纤光栅作为敏感元件,通过公司公司独有的耐高温独有的耐高温工艺处理工艺处理技术技术制作出全新的敏感介质再生布拉格光栅再
6、生布拉格光栅,并采用全金属封装全金属封装,使制备的光纤光栅传感器可以在高温环境下高温环境下(600)长期、有效、安全地工作,以完成其测量(温度、应变、压力),传输信息的功能。实物图实物图 概念示意图概念示意图 2.3 产品技术特点产品技术特点 耐高温特性:耐高温特性:突破传统光纤敏感材料耐受性极限,使其可在高温下稳定地工作。该技术处于国际领先水平国际领先水平,具有极高的应用价值和发展前景。安全性强、寿命长:安全性强、寿命长:耐腐蚀,化学性能稳定,电绝缘性能好,全金属封装全金属封装保证长期有效的工作寿命。分布式、多物理量分布式、多物理量:可进行多点分布式测量,即一根光纤放置多个测量点;且可同时测
7、量应变、压力、温度多个物理量,测量效率极高测量效率极高。抗电磁干扰抗电磁干扰、无电火花、无电火花:光纤中传输的光信号不受电磁干扰的影响,保证测量测量精度精度;无电火花的特性,可在石油化工领域有效避免火灾、爆炸避免火灾、爆炸等突发状况。4 M.E.T.光电传感科技有限责任公司 无线传输、智能材料:无线传输、智能材料:可熔接通信光纤实现远程传输信号远程传输信号、建立传感网络;且适合被埋入被测构件材料内部,或安装在表面,形成“智能材料智能材料”。耐高温特性参数对比(以上海波汇、武汉理工光科、北京品傲、欧普申为例):2.4 产品竞争优势产品竞争优势 延长工厂持续生产时间,降低企业生产制造成本:延长工厂
8、持续生产时间,降低企业生产制造成本:由于本产品的特殊工艺加工及封装方式,极大程度地延长了产品的使用寿命。特别地,在高温条件下,本传感器可稳定工作一千二百小时,保证了工厂“尽量持续生产,少停产整顿”的需求。在测量过程中,产品与传统传感器相比,灵敏度高,损耗小;与同类产品相比,耐高温,寿命长。且产品以技术成本低,高性价比吸引下游企业。曾将给予浙江建达机械有限公司 10 支,浙江搏洲机械有限公司 12 支传感器进行试用,产产品完全满足了其公司高温环境品完全满足了其公司高温环境的的生产与监测要求生产与监测要求。(见附录 12.1)提高操作人员安全级别,降低企业生产制造风险:提高操作人员安全级别,降低企
9、业生产制造风险:产品选用进口光纤光栅为原材料,耐腐蚀,抗电磁干扰。不仅可以附于表面,深埋地下,甚至可以浸泡在化学液体中。这不仅提高了测量精度,更加提高了产品的安全性能。产品的安全稳定是对企业的极大负责,降低一定的企业生产制造风险。分布式高效多层次测量,增设数据无线传输模式:分布式高效多层次测量,增设数据无线传输模式:产品可进行多点分布式测量,避免了传统传感器单点单线,安装复杂的问题;且可同时测量应变、压力、温度多个物理量,并可通过通信光纤完成数据的无线传输,测量效率极高,普通传感器无法比拟。各公司光纤光栅传感器产品参数对比各公司光纤光栅传感器产品参数对比 公司公司 上海波汇 武汉理工光科 北京
10、品傲 欧普申 M.E.T.型号型号 TMS-03 GWC-2101 FBGP11 OTG-P M.E.T-S001 测量参数测量参数 温度 温度 温度 温度 温度、应变、压力温度、应变、压力 工作温度工作温度-30120-40150-3080-40200-40600 规格尺寸规格尺寸(直径(直径 长度)长度)880mm 1045mm 26100mm 9.660mm 670mm 分辨率分辨率 0.1pm/0.1pm/0.1pm/0.1pm/0.1pm/测量误差测量误差 0.5 0.5 0.5 1.5 0.5 响应时间响应时间 0.5sec 0.5sec 0.5sec 0.5sec 0.5sec
11、单缆最大单缆最大 传感器数传感器数 60 60 50 50 60 光栅中心波长光栅中心波长 1525nm1565nm 1525nm1565nm 1525nm1565nm 1525nm1565nm 1525nm1565nm 传输方式传输方式 光纤/无线 光纤/无线 光纤/无线 光纤/无线 光纤/无线 M.E.T.光电传感科技有限责任公司 5 “电力系统电力系统”独占鳌头:独占鳌头:在电力系统,需要测定温度、电流等参数,由于电气类传感器易受电磁场的干扰,未密闭封装便无法在这类场合中使用,只能用光纤传感器。我们可以连续实时测量光纤沿线几公里内各点温度,定位精度可达米的量级,测量精度可达 1摄氏度的水
12、平,非常适用大范围交点测温的应用场合。技术研发成熟,项目合作保证:技术研发成熟,项目合作保证:本专利技术为国家高科技研究发展计划(863 计划)的研究成果,并依托于承压系统与安全科学教育部重点实验室(华东理工大学),在光纤光栅传感器领域的耐高温技术研发处于全球领先,相较于传统光纤传感器企业在高温光纤光栅传感这一“高精尖”领域的研发涉足较少,本公司的产品在光纤传感行业的耐高温领域处于技术垄断地位。该产品技术曾与美国美国 MOI 以及广东电网有过技术项目合作以及广东电网有过技术项目合作(见附录 12.2),目前正跟进上海工业自动化仪表研究院上海工业自动化仪表研究院共同进行围绕该产品的商业应用开发。
13、2.5 应用领域应用领域 石油和天然气油藏监测井下的 P/T 传感、地震阵列、能源工业、发电厂、锅炉及蒸汽涡轮机、电力电缆、涡轮机运输、炼油厂;港口航道与海岸工程海岸机械、货轮、港机(集装箱起重机);航空航天喷气发动机、火箭推进系统、机身;民用基础建设桥梁、大坝、道路、隧道、滑坡;交通运输铁路监控、运输中的重要测量、运输安全;生物医学医用温度压力、颅内压测量、微创手术、一次性探头。6 M.E.T.光电传感科技有限责任公司 第三章 市场与行业分析 3.1 市场综述市场综述 我国传感器市场总体呈上升趋势。其中,光纤传感器作为革命性产品市场增长迅猛,2008 年市场规模 7.54 亿元,增速为 15
14、.96%,2013 年我国光纤传感器行业实现了高达 17.80%的增长,市场规模达到了 16.72 亿元。2008-2012 年,国内传感器供应商高温型相关产品的总销售总额仅约 3.26 亿,占高温型传感器市场份额不足 20%。国外高温型传感器进口额约高达 13 亿。然而,航空航天,石油化工,核电火电等行业对于高精度高精度、耐高温传感器需耐高温传感器需求量巨大,市场空缺达求量巨大,市场空缺达 7 亿元左右亿元左右。我公司主营产品可以弥补这一领域的技术空白,因而其市场需求量巨大市场需求量巨大。对于国外市场,我公司又具有极大的制造与成本优势极大的制造与成本优势,国际市场的竞争力巨大。在这个市场领域
15、,上游供应商以北京拓普光研和美国微光光学公司(MOI)为主导,下游的客户主要是仪器仪表企业、仪器仪表企业、测量系统供应商、监测站、科研测量系统供应商、监测站、科研所、以及进行高温作业的大型企业所、以及进行高温作业的大型企业。光纤传感器产品供应商中比较知名的有上海波汇,欧普申光电等。3.2 市场现状市场现状 3.2.1 市场规模分析 我国光纤传感器市场近年来增长较快,2008 年市场规模 7.54 亿元,增速为15.96%。2009 年我国光纤传感器行业实现了 16.17%的增长,市场规模达到了8.76 亿元。2010 年,增速更是高达 17.65%,市场规模 10.31 亿元。2011 年后增
16、速保持稳定。2013 年,市场规模达到 16.72 亿元。图图 3.1 2008-2012 年我国光纤传感器市年我国光纤传感器市场规模统计图场规模统计图 7.54 8.76 10.31 12.08 14.20 15.96%16.17%17.65%17.23%17.56%0.002.004.006.008.0010.0012.0014.0016.002008200920102011201215.00%15.50%16.00%16.50%17.00%17.50%18.00%市场规模(亿元)增长率(%)M.E.T.光电传感科技有限责任公司 7 3.2.2 市场结构分析 由于光纤通信的迅速发展,以及光
17、纤传感器在电力、石化等行业的应用越来越广泛,使得我国光纤传感器在民用方面所占比例越来越大。从 2008 年的 56.4%增长到了 2012 年的 57.4%,在民用方面的应用的增多使得军用光纤传感器所占比例有所减少。图图 3.2 2008-2012 年我国光纤传感器市场结构分析图年我国光纤传感器市场结构分析图 图图 3.3 2008-2012 年传感器市场容量统计图年传感器市场容量统计图 3.2.3 下游客户基础 M.E.T.光电传感科技有限责任公司目前已与五五家下游企业(沈阳甬燕化工、家下游企业(沈阳甬燕化工、浙江建达机械、浙江建达机械、邢台东昕贸易、上海达奥工贸邢台东昕贸易、上海达奥工贸、
18、浙江搏洲机械、浙江搏洲机械)签订了合作协0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%20082009201020112012 629 949 883 1080 1026 市场容量/亿元 国产化率 39.24%43.60%43.30%43.10%42.85%42.656.40%56.70%56.90%57.15%57.40%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%20082009201020112012军用(%)民用(%)8 M.E.T.光电传感科技有限责任公司 议,第一批流水线产品将销往第一批流水线产品将销往该五
19、该五个公司进行个公司进行使用使用。(见附录 12.3)除目前下游五个合作企业外,同时本公司将上海工业自动化仪表研究院,计划一同对本技术所涉及的产品进行商业应用开发,将下游目标客户拓宽至智能化仪器仪表相关企业。3.3 市场机会市场机会 现行工业市场对传感器的巨大需求现行工业市场对传感器的巨大需求 据来自 ElectroniCast2014 年 2 月的最新报告数据显示,从 2013 年到 2018 年间,全球光纤传感器(包括点分式和分布式)消费值的平均年增幅高达年增幅高达 20.3%,其年消费值将从 2013 年的 18.9 亿美元增长至 2018 年的年的 43.3 亿美元亿美元。当前我国传感
20、器市场过度依赖于进口当前我国传感器市场过度依赖于进口 中国报告大厅、宇博智业市场研究员分析,我国传感器行业发展落后,国内传感器需求,尤其是高端需求严重依赖进口,目前传感器进口占比80%,进口额约为6.63亿。传感器芯片进口占比达90%,国产化需求迫切国产化需求迫切。“中国制造中国制造”到到“中国创造中国创造”的的转型转型,恰恰为我公司的发展提供了机遇。当前我国传感器市场技术空缺当前我国传感器市场技术空缺 现行工业市场中,光纤传感器有其他传感器所没有的巨大优势,如抗电磁干扰,耐腐蚀、寿命长等。而普通的光纤传感器无法长时间在高温环境下工作,但需要监测的金属构件多处于高温条件下,并且有着较高精度要求
21、。耐高温传感器产品的空缺,在一定程度上,制约了上述行业的科学研究与产品更新。我公司拥有市场急需的一种耐高温,耐磨损,效率高耐高温,耐磨损,效率高的光纤传感器产品。不仅可以满足传感器在高温条件下长期可靠地工作;而且与市场上普通的传感器相比,具有应变灵敏度高、应变传递效率高应变灵敏度高、应变传递效率高等优势。这势必会推动耐高温传感器领域的技术更新革命。国家政策的大力支持国家政策的大力支持 2014 年 2 月由工信部等四部委联合印发的 加快推进传感器及智能化仪器仪表产业发展行动计划中,给出了 2013 年2025 年的发展路线图。传感器作传感器作为智能化仪器仪表的核心元件为智能化仪器仪表的核心元件
22、,有着广阔的发展空间,必将迎来新的发展机遇。根据国家规划,未来将在传感器领域建立超百亿元超百亿元的创新产业集群,以及产值超过 10 亿元亿元的行业龙头和产值超过 5000 万元万元的小而精的企业。3.4 市场供需市场供需 据中国报告大厅发布的2013-2017 年中国传感器制造行业发展前景与投资预测分析报告数据显示,中国传感器市场近几年总体呈上升趋势中国传感器市场近几年总体呈上升趋势,在持续 30%以上的年度增长动力之下,2014年中国传感器市场规模有望达到 1200 亿元以上。我国使用高温传感器每年要消耗几十亿元,传统使用铅佬丝热电偶来测量高M.E.T.光电传感科技有限责任公司 9 温,寿命
23、短,成本高寿命短,成本高。80 年代美国提出使用蓝宝石光纤来制备高温传感器,但其价格昂贵价格昂贵,只能应用于特殊场合。综上所述,研究和开发测量精度高,性能稳定,成本低精度高,性能稳定,成本低的光纤高温传感器光纤高温传感器具有极大的市场需求极大的市场需求。M.E.T.光纤光栅传感器产品极大的迎合了世界市场,并将在中国市场具有极大的发展潜力。3.4.1 目标市场(1)应用领域:)应用领域:(2)区域定位与分析)区域定位与分析 我国光纤传感器行业企业主要分布在华东和华北、东北地区,三者占据了整个行业企业总数的近 80%,其他区域分布则较少(如图左)。在销售区域方面,华东地区位居榜首,份额达到 28.
24、7%,其次是华北地区 23.4%、华南地区 15.9%、东北地区 10.7%,而华中地区占 9.6%,西南地区 6.4%、西北地区 5.3%。(如图右)图图 3.4 2008-2013 年我国光纤传感器企业分布图年我国光纤传感器企业分布图 图图 3.5 2013 年我国光纤传感器销售区域分布特征分析图年我国光纤传感器销售区域分布特征分析图 23.40%9.60%15.90%28.70%10.70%5.30%6.40%华北华中华南华东东北西北西南55.30%8.20%6.40%13.80%10.20%1.30%4.80%华东华中华南华北东北西北西南10 M.E.T.光电传感科技有限责任公司 3.
25、4.2 上下游产业链 上游上游市场供应商市场供应商:北京拓普光研、美国 Micron Optics 公司(MOI)。下游下游市场市场客户客户主要是仪器仪表公司、测量系统供应商、监测站、科研所、以及进行高温作业的大型企业。特别是在四部委发文力促传感器及智能化仪器仪表产业发展的政策背景下,我公司计划与上海工业自动化仪表研究院一同进行产品技术的商业应用开发,将下游目标客户下游目标客户拓宽至拓宽至智能化仪器仪表相关中小型公司智能化仪器仪表相关中小型公司,发挥我公司核心产品耐高温传感器的技术优势,与仪器仪表公司进行深度合作。著名的中间产品及集成解决方案提供商著名的中间产品及集成解决方案提供商包括:(1)
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