浙江大学 杭州米趣网络科技有限公司项目运营报告.docx
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1、凯撒手机游戏系列Kaiser Mobile Games series商业策划书Bussiness Planning Book米趣MiQ杭州米趣网络科技有限公司Hangzhou MiQ Network Technology Inc.保密须知本商业计划书属商业机密,所有权属于杭州米趣网络科技有 限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者 使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请尽快将本计划书 完整退回;2)在没有取得杭州米趣网络科技有限公司的书面同意前,收件 人不得将本计划书全部/部分地予以复制、传递、影印、泄露或散 布给他
2、人;3)应该像对待贵公司的机密资料一样对待本计划书所提供的所 有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买报价 使用。凯撤手机游戏系列商业策划书Kaiser Mobile Games series Bussiness Planning Book、执行总结61.1公司概况61.2产品介绍111.3市场分析131.4营销战略161.5财务管理19二、产品服务242.1产品介绍242.2产品优势332.3技术优势342.4发展规划36三、市场分析393.1行业分析393.2市场分析473.3目标市场533.4竞争分析54四、市场营销584.1产品策略584.2价格策略594.3宣传策
3、略594.4渠道策略604.5巩固和拓展62五、公司管理655.1公司概况655.2发展历史675.3公司战略685.4组织构架695.5顾问团队71六、财务管理746.1财务策略746.2融资计划756.3盈利模式786.4投资回收及风险退出80七、风险分析867.1市场不确定性风险867.2竞争风险877.3管理风险887.4政策风险907.5财务风险91八、附件958.1公司信息958.2公司营业执照958.3税务登记证988.4组织机构代码证998.5开户许可证1008.6软件著作权1018.7合同及投资意向书1068.8财务报表108杭州米趣网络科技有限公司Hangzhou MiQ
4、Network Technology Inc.MiQ 一米阳光,因趣而生执行总结Executive Summary1.1公司概况1.2产品介绍1.3市场分析1.4营销战略1.5财务管理9杭州米趣网络科技有限公司Hangzhou MiQ Network Technology Inc.MiQ 一米阳光,因趣而生一、执行总结1.1公司概况米趣一米阳光因趣而生公司名称:杭州米趣网络科技有限公司经营范围:移动互联网、广告、游戏外文名称:Hangzhou MiQ Network Technology Inc.公司性质:有6限责任公司总部地点:杭州市滨江区六合路368号海创基地北楼三层公司口号:一米阳光,因
5、趣而生注册资本:1000 万员工数量:125 人(2013 年)图1.1米趣网络杭州米趣网络科技有限公司是一家专注于互联网广告、手机游戏、手机应用 和企业软件外包的创新型科技企业。公司成立于2012年,目前注册资本1000万 元人民币,年营收近千万。创始团队均具有美国常春藤盟校宾夕法尼亚大学的硕 士学历,团队现有核心员工100余人,均来自于浙大、复旦等知名学府。公司下 分三大事业部,分别运营手机游戏、广告和移动互联网应用三大业务。其中负责 凯撒手机游戏系列开发运营的团队有40余人,广告业务团队30余人,移动互联 网应用业务团队60余人。公司自主研发的网站和产品有拿趣网及APP”、聚 好玩、凯撒
6、德州扌卜克等。以上产品均已获得软件著作权。短短一年时间不到,在苏州,郑州等地设立了全资控股子公司和分公司。并 入选杭州市滨江区5050计划“,成为最年轻成员,入驻杭州海外高层次人才 创新创业基地,并获得政府300万资金无偿支持,成为2014年获得杭州滨江政 府无偿扶持资金最多的重点企业。并获得国内最大风险投资集团深圳创新创业投 资集团数千万的A轮投资和横店集团等四家上市公司在内的A+轮投资。成为其 投资过的最年轻团队,市值数亿,为中国2014年增长最快的移动互联网公司之一。公司主营业务凯撒棋牌类手机游戏系列,其包含凯撒德州扑克、凯 撒斗牛牛等多款手机游戏软件,为智能手机用户和智能电视用户带去全
7、新的游 戏体验。以凯撒德州扌卜克为例,截止2014年5月,注册用户突破200万,日活 跃用户达到10万,月活跃用户达到60万。近9个月流水平均增长率达20%, 付费比(付费用户/月活跃用户)达17%,保持较好的用户增长和流水增长势头。图1.2杭州米趣网络科技有限公司米趣MiQ2013.11公司自主开发推出 凯撒棋牌手游系列首款 产品凯撒德州扑克“。图1.3团队发展历史2012.8团队于杭州成立杭州 米趣网络科技有限公司。2013.12正式进入国家“5050 计划加速器,入驻杭州 滨江区政府以及海归高层 次人才创业基地。2014.2获深创投A轮千万 级人民币投资。横店集团 HengdEan Gr
8、oup2013.12米趣一朱阳无区淹而生a深圳市创丽投资聲团有阪公司CAPITAL GROUP CO LTD2014.8获得横店集团等四家 上市公司A+轮千万级人民 币投资国 PennUMlVUMn ” |*NMVUAM2012.1在美国成立米趣团队, 创始人团队来自宾夕法尼亚 大学。2013.1米趣正式落户杭州浙江 大学国家科技园。手游凯撒德州扑克 ios端上线,第二款手游凯 撒诈金花开发完成。公司 自主研发PC端游戏大厅凯 撒游戏大厅完成内测。2014.1晋升浙江省游戏行业 协会理事企业。2014.3在苏州,郑州等地设立 全资控股子公司和分公司入选杭州滨江区“5050计划”加速器,成为最年
9、轻正式成员“5虧0计划”加末糕*5050 P an* AcctenHoi图1.45050计划加速器“5050计划是指杭州高新区(滨江)将在5年内引进海外高层次留学创业 人才50名(其中符合国家“千人计划条件的30名),年技工贸总收入超千万 元的留学人员企业累计达到50家。该计划将重点引进一批带技术、带项目、带资 金的海外高层次创新创业领军人才,是一项面向全球的引才工程。晋升浙江省游戏行业协会理事企业-(AMLS人w u s mm图1.5浙江省游戏行业协会浙江省游戏行业协会是经浙江省文化厅倡议,由杭州神采飞扬娱乐有限公司 等七家公司和郑志忠先生个人共同发起组建,经浙江省民政厅批准,于2012年3
10、 月1日成立的全省性行业组织,是非赢利性社会团体法人。现有单位会员99家。入选浙江省“干人计划”,成为该计划中最年轻成员RECRUITMENTProgram or Global Experts图1.6千人计划“海外高层次人才引进计划简称“千人计划”,主要是围绕国家发展战略 目标,从2008年开始,在国家重点创新项目、学科、实验室以及中央企业和国有 商业金融机构、以高新技术产业开发区为主的各类园区等,引进2000名左右人才 并有重点地支持一批能够突破关键技术、发展高新产业、带动新兴学科的战略科 学家和领军人才来华创新创业。入选杭州市521全球引才计划从2010年开始,用5年时间,面向全球引进20
11、个以上海外优秀创业创新团 队,100名以上带着重大项目、带领关键技术、带动新兴学科的海外高层次创业 创新人才(简称全球引才52T计划)。获得深创投干万级人民币A轮投资四深圳市创新投资集团有限公司 A SHENZHEN CAPITAL GROUP CO LTD图1.7深圳市创新投资集团有限公司深圳市创新投资集团是以资本为主要联结纽带的母子公司为主体的大型投资 企业集团,于2002年10月正式成立。集团核心企业一一深圳市创新投资集团有 限公司的前身为1999年8月26日成立的深圳市创新科技投资有限公司。深创投 拥有35亿元人民币注册资本、高达100亿元人民币的可投资能力、管理着外部 100亿元人民
12、币的资本,是中国资本规模最大、投资能力最强的本土创业投资机 构。获得横店集团等四家上市公司干万级人民币A+轮投资横店集团Group图1.8横店集团横店集团创办于1975年经过30多年的发展现已发展成为以电气电子”、医药化工、影视旅游、现代综合服务业四大产业为主的特大型企业 集团。横店集团拥有下属子公司60多家,生产型企业200多家,上市公司3家 (横店东磁、太原刚玉、普洛股份),是中国特大型民营企业。横店集团以世 界磁都、中国好莱坞、江南药谷”享誉全球。1.2产品介绍公司凯撒手机游戏系列现有产品:凯撒德州扑克、凯撒炸金花、 凯撒麻将、斗牛牛、”百人牛牛、”凯撒飘三叶online 等多款手机游
13、戏,同时,凯撒游戏大厅已经完成了开发,正在内测中。其他产品仍处于进一步 研发中。截至4月,现有产品已经完成了从客户端、网页端和移动端(包括ios和 Android )以及智能机顶盒等多种智能终端的全方位覆盖。凱州扑克图L9凯撒手游系列产品介绍凯撒德州扑克凯撒德州扑克是休闲类棋牌游戏2013年开始在 大陆地区推广,并逐步向国际发展壮大。2013年11 月25日正式上线以来两周时间下载用户就突破100 万。魅力和交友乐趣。凯撒麻将凯撒麻将是一款玩法简单刺激、娱乐性强的游戏。 丰富任务奖励、多倍番数,轻松赢百倍筹码,可以让 玩家感受最嗨、最牛、最爽的麻将魅力和交友乐趣。凯撒斗牛牛又名斗牛,是流行于浙
14、南一带的游戏。该游 戏其中一家为庄家,其余为闲家,发完牌后即可开牌 比牌,庄家与所有闲家一一进行比较,牌型大者为赢, 牌型小者为输。凯撒百人牛牛百人牛牛是斗牛牛的升级版,最早流行于江浙一 代,可以同时上百人进行的游戏。满足坐庄条件的玩 家可坐庄,闲家分别与庄家比较牌型大小定胜负。凯撒飘三叶online飘三叶又叫三张牌是在全国广泛流传的一种民间 多人纸牌游戏。玩家以手中的三张牌比输赢,游戏过 程中需要考验玩家的胆略和智慧,因而其被公认为最 受欢迎的纸牌游戏之一13杭州米趣网络科技有限公司Hangzhou MiQ Network Technology Inc.MiQ 一米阳光,因趣而生除此之外,凯
15、撒游戏大厅已经完成开发,目前正在内测中,预计在未来几月 之内就能面向市场,届时,各产品将通过平台更好的进行优势互补,并进一步形 成凯撒手机游戏系列品牌,从而进一步提升公司的品牌知名度和公司价值。1.3市场分析1.3.1行业分析2013年,中国移动游戏用户数约为3.1亿人,同比上升248.4% ;整个移动游 戏市场实际销售收入达112.4亿元人民币,同比上升246.9% ;移动游戏市场占有 率为13.5%,同比上升8.1个百分点。350 300 250 -200 -150 -100 -50 ,2008 年 2009年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年格动游戏用户规愼(百万人
16、)一增长率图1.10移动游戏用户规模(数据来源:GPC IDC and CNG)图1.11移动游戏市场占有率(数据来源:GPC IDC and CNG)0 -图1.12移动游戏市场实际销售收入(数据来源:GPC IDC and CNG )1.3.2棋牌类手游分析对于棋牌类手游,2013年智能终端游戏市场规模增速达到371.1%。在移动 游戏细分市场中,棋牌游戏表现突出,其安卓用户占比要高于角色扮演类和行业 整体水平,优势明显。营收规模:2013年智能终端游戏市场规模 数量占比:休闲游戏产品数量最高,占比38.9%,棋牌玩法:数量占牌类游戏近70.0%网络属性:近一半用户在羊貝珞下玩移动棋牌游戏
17、操作系统:移动棋牌的Androio用户占比要高于角色扮演类和行业平均水平用户屋: 屏幕分辨:移动棋牌游戏对于屏幕大小的低门槛是相对其他游戏类型的优势年龄属性:移动棋牌游戏中,40岁以上的中年用户占比高于平均水平学历属性:移动棋牌游戏高学历用户占比较低系统区别:所有类型的游戏中,:)S用.:紅冃呈三高于Android棋牌留存:棋牌游戏在Android和QS的顼存都是最高充值时段:移动棋牌游戏二习至都是充值密集时段运营数据支付渠道:运营商短信代收的占比为80.0%用户价值:移动棋牌游戏用户终生价值畐于行业平均水平获取成本:2013Q2移动游戏行业单个用户荻江为3.2元使用高峰:工作日的立间&9点是
18、斗地主游戏的高峰时段图1.13棋牌类动游戏市场情况1.3.3竞争分析目前,米趣凯撒手机游戏系列在棋牌类手游中有着众多竞争对手,但其中具 有实力的并不多。以博雅互动为例,博雅互动2013年底在香港上市,根据其公布 的2013年全年业绩,共实现营收人民币6.81亿元,净利润人民币1.355亿元。而在游 戏方面,米趣虽然起步稍晚,但在产品体验和用户活跃度上有着较大的比较优势。表1.1凯撒德州扑克单款产品竞争分析(据博雅2013年财报披露)boyaa传粗互田:S米趣-4* Hi*K21.78%活瞧24.69%杭州米趣网络科技有限公司Hangzhou MiQ Network Technology Inc
19、.MiQ 一米阳光,因趣而生12.5 元ARPPU17.9 元12%付费比17%注:活跃度=日活跃用户/月活跃用户,ARPPU=付费用户月平均收益付费比=付费用户/月活跃用户在技术开发能力方面,得益于Unity 3D游戏引擎+模块化平台式开发模式, 米趣的开发能力较博雅互动而言不落下风。表1.2技术开发能力对比分析(据博雅2013年财报披露)boyaa慵推互酣VS米趣 HiBK18款上线游戏数量5款597人技术开发人数50人33人平均运维支持10人2支持平台数4全年3款同时开发能力同时开发3款15个人月平均开发周期3个人月151.4营销战略我们的市场推广团队主要由原百度深圳分公司销售总监和产品
20、总监领衔,在 市场推广能力方面有着较好的优势。借助强大的团队和推广能力,我们制定了以 下策略及阶段分工。产品策略:由单一类棋牌产品,发展为产品齐全的棋牌类生活平台。价格策略:主要通过对用户收费和广告收入产生营收。渠道策略:通过牌友圈等社交网络关系打开市场,同时与线下的电子平台、传统 媒体合作、以及与线上应用商店合作等方式拓宽渠道。最后通过建立 完善的代理/渠道机制,提成制度来实现大范围的线上线下推广。宣传策略:借助推广团队的百度推广能力和优势,通过百度、360等搜索引擎竞 价排名、优化搜索结果,并借助名人效应对产品进行热点传播,制造 热门话题。我们目前已经拥有部分市场推广资源形成了较好的品牌联
21、盟:与杭州联通合作,举行凯撒杯德州扑克大赛覆盖杭州全部300万联通客户 与杭州顺网科技联合运营,借助顺网覆盖全国9万多家网吧的管理系统,分发 我们的棋牌页游产品和手游产品。 与河南省网络协会战略合作,覆盖河南全境近万家网吧。通过设置浏览器默 认首页等方式,为我们的产品带来每天近300万的流量。 与河南移动、联通、电信三大运营商合作,通过预装、联运等方式,覆盖全 省手机用户。与分众传媒,经视传媒拥有良好战略合作协议,依托强大线下媒体打造品牌, 推广产品。与高润视讯合作,作为其独家棋牌游戏提供商,后者在全国拥有2000万台电 视机顶盒、智能电视业务,直接覆盖2000万户家庭 与线上网络商店进行联合
22、运营,如:豌豆荚,百度手机助手,机锋市场等。 以凯撒德州扑克为例,目前在各大应用市场德州扑克分类中均排名靠前,拥 有较高的市场知名度和较好的口碑。截止到2014年3月12日为止,代理/渠道 共计12家,CPS联运商共计5家。(注:目前产品投放重心主要在Android系统 端,ios系统端的投放将在融资完成后重点加强。)百度手机助手排名第一机锋市场排名第一安智市场排名第一360手机助手均排名第一豌豆荚排名第三安卓市场排名第三安卓市场百度手机助手机锋市场安智市场360手机助手豌豆荚图1.14各大应用商店凯撒德州扑克排名图1.15营销策略图解1.5财务管理1.5.1融资预测考虑到风险资本能提供较为充
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