知乎盐选 确定产品的商业化模式.pdf
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1、2021/5/17知乎盐选|确定产品的商业化模式https:/ 18 讲。上节课,我们讨论了面对新的市场和机会,要怎样给产品找到合适的定位;基于合适的定位,产品就可以从一个恰当的角度切入市场,并在竞争中取得优势。产品除了获得用户的喜欢和认可之外,还有一个非常非常重要的需要我们思考的问题,那就是怎么赚钱,大家一般也把怎么赚钱叫做商业化,今天我们就来聊一聊产品的商业化这个话题。对商业逻辑的敏感度是产品经理的必备素质首先我想问你两个问题。只有免费的产品才是好产品吗?商业价值和用户价值是矛盾的吗?答案是否定的。产品需要大量资源的投入,只依靠资本的输血很难长久,只有商业化才能让产品有自我造血能力,让产品
2、的发展变得可持续。做得比较成功的商业化,还能推动产品更好地发展。2021/5/17知乎盐选|确定产品的商业化模式https:/ 世纪中叶,美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会,于是纷纷奔赴加州。淘金梦是美丽的,做这种梦的人很多,而且还有越来越多的人蜂拥而至,一时间加州遍地都是淘金者,而金子自然越来越难淘。这时就有个小伙子灵机一动,他想,淘金实在太难了,要不我改成向淘金者们卖水吧,结果,许多淘金者都空手而归,而卖水的小伙子却积累了不小的财富。从这个小故事中,我们可以看到淘金和卖水两种不同的商业化模式。时过境迁,产品服务对象各种各样,产品模式各不相同,但核心本质不变,我
3、们可以生产和向用户销售产品和服务,就好像上面的淘金;也可以像卖水的小伙子一样,在某时期为某些火热行业的从业者提供某些工具或某些服务,进而来优化并提升这些从业者的生产效率。由此我们可以根据销售和服务对象的不同,把商业化模式大致分为两大类:第一类,用户直接购买产品或产品服务,比如用户开通 QQ 音乐会员服务,或者购买王者荣耀游戏的皮肤道具,都是用户直接购买产品提供的增值服务。因为是直接向最终使用产品或服2021/5/17知乎盐选|确定产品的商业化模式https:/ C端收费,也简称 To C 的模式。第二类,则是通过能力或资源的输出,帮助其他主体完成他的产品和服务,并获取其收益中的一部分,比如门户
4、网站、搜索、信息流等广告服务,让商家获得品牌曝光和新的用户,再比如提供云计算的的基础能力,让商家可以更高效稳定地构建自己的服务。这一类产品或服务通常是面向企业或组织(Business)进行收费,所以我们把这种模式成为 B 端收费,也简称 To B 的模式。不论产品的商业模式是 To C 还是 To B,都存在一些共同点,它们都需要良好的体验,都需要思考,产品的核心价值是什么?客户都有哪些痛点?产品是为哪些客户和角色,解决了什么样的问题?是怎么样解决的?同一个产品采用 To C 还是 To B 的商业模式并不是非此即彼的,比如京东商城(JD.com)向用户销售电器、百货,这是 ToC 的商业模式
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