中级会计职称《中级会计实务》专项200题.doc
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1、广品牌履行计划。1、专业才干:品牌定位、品牌策略、品牌计划及品牌传达等相干知识。任务需具有的才干2、办法才干:数据跟表格的统计剖析才干、妥当处置媒体关联的能力、较强的商务会谈才干跟综合的治理才干。3、社会才干:精良的相同及表白才干、办事仔细扎实的实干才干、精良的抗压才干跟履行力、较强的危急处置才干等。典范任务任务10称号典范任务任务10描绘营销筹划调研企业跟市场的根本信息跟资料、剖析花费者的花费方法、行动心思等,做出有创意的可以刺激购置的计划并监视施行跟总结。资讯:经过收集、资料、关联等了解市场相干信息并进展收拾、剖析。决议:依照所剖析的数据,联合企业跟市场的实践状况,做出有创意的可以鼓励花费
2、的无效的决议。计划:依照决议,制订出可以无效施行的的办法跟细那么,重点是5W2H,并有反省的办法跟办法。撰写营销筹划书。任务进程及办法施行:严厉依照计划计划来履行,留意施行后果跟目的的监控,恰当依照具体履行状况进展微调。反省:实时反省施行的目的、后果。有反省的手腕跟办法。可以迷信公道地得出反省论断。评估:得出计划是否合感性、迷信性以及施行的履行状况,总结得掉并提出改良的思绪。任务东西产物、花费者。任务所需工具跟资料企业内内部资料,产物、能上彀的电脑等信息终端。休息构造任务请求团体独破任务或团队实现。1、熟习企业(产物)、市场竞争状况、花费者状况。2、开放性的思想、常识丰厚性、翻新艺术性、感受灵
3、敏性跟因素组合性,质疑的肉体、独破的考虑、古代的手腕。3、花费者花费方法、花费偏好、花费者行动、心思的精准控制。4、创意的构成、推敲、修正、完美、敲定。5、撰写筹划书的才干。6、营销筹划计划的履行跟施行。7、评估跟总结。1.专业才干:筹划的顺序跟办法。创意的构成。2.办法才干:撰写筹划书的才干跟推出才干。3.社会才干:关联、构造、来往、表白才干。任务需具有的才干附表3:市场开辟与营销专业职业岗亭才干规范分类岗亭常识才干素养1、商务及礼节常识2、营销专业常识3、竞争及客户常识4、行业常识1、言语相同才干2、商务会谈技艺3、市场考察及猜测才干4、营销筹划技艺5、倾销技艺1、团队合作肉体2、能享乐的
4、肉体3、较强的心思素养4、较好的躯体素养5、较好的任务立场6、品德品质崇高客户司理5、盘算机及信息常识6、商品及效劳常识(客户专员)6、应用盘算机办公的才干7、笔墨表白才干8、收集营销才干1、商务及礼节常识2、营销专业常识3、竞争及客户常识4、行业常识1、言语相同才干2、商务会谈技艺3、团队治理才干4、市场考察及猜测才干5、倾销技艺1、团队合作肉体2、能享乐的肉体3、较强的心思素养4、较好的躯体素养5、较好的任务立场6、品德品质崇高客服主管贩卖主管客服司理5、盘算机及信息常识6、商品及效劳常识7、应用盘算机办公的才干8、笔墨表白才干1、商务及礼节常识2、营销专业常识3、竞争及客户常识4、行业常
5、识1、言语相同才干2、商务会谈技艺3、市场考察及猜测才干4、营销筹划技艺5、倾销技艺1、团队合作肉体2、能享乐的肉体3、较强的心思素养4、较好的躯体素养5、较好的任务立场6、品德品质崇高5、盘算机及信息常识6、商品及效劳常识7、治理常识6、应用盘算机办公的才干7、笔墨表白才干8、收集营销才干9、团队治理才干1、商务及礼节常识2、营销专业常识3、竞争及客户常识4、行业常识1、言语相同才干2、商务会谈技艺3、团队治理才干4、市场考察及猜测才干5、倾销技艺1、团队合作肉体2、能享乐的肉体3、较强的心思素养4、较好的躯体素养5、较好的任务立场6、品德品质崇高5、盘算机及信息常识6、商品及效劳常识7、应
6、用盘算机办公的才干8、笔墨表白才干1、营销专业常识2、竞争及客户常识3、行业常识1、市场考察及猜测才干2、营销筹划技艺3、言语相同才干4、应用盘算机办公的才干5、倾销技艺1、团队合作肉体2、能享乐的肉体3、较强的心思素养4、较好的躯体素养5、较好的任务立场6、品德品质崇高营销4、盘算机及信息常识5、商品及效劳常识6、商务及礼节常识筹划专员6、收集营销才干7、笔墨表白才干8、商务会谈技艺1、言语相同才干2、笔墨表白才干3、应用盘算机办公的才干4、商务会谈技艺5、市场考察及猜测才干6、倾销技艺1、商务及礼节常识2、盘算机及信息常识3、营销专业常识4、竞争及客户常识5、行业常识1、团队合作肉体2、能
7、享乐的肉体3、较强的心思素养4、较好的躯体素养5、较好的任务立场6、品德品质崇高贩卖文员6、商品及效劳常识附表4:市场开辟与营销专业举动范畴、进修范畴(课程称号)断定序号进修范畴典范任务任务举动范畴(课程称号)12市场考察产物倾销市场调研产物贩卖产物促销市场考察与猜测倾销技巧与治理花费者剖析与促销3产物促销4收集商务信息检索及宣布网上银行与领取东西应用收集营销电子商务电子商务56收集营销客户效劳与治理渠道治理收集营销客户效劳与治理供给链与分销渠道治理品牌治理7客户效劳8渠道治理9品牌筹划品牌筹划10营销筹划营销筹划营销筹划注:需要增加行数请自行增加、需要兼并单位格的请自行兼并附表5:市场开辟与
8、营销专业课程系统与人才培育目的之间的关联跟专业人才培育目的的关联(处置序号课程称号哪些职业岗亭才干)12345市场考察与猜测倾销技巧与治理花费者剖析与促销电子商务市场调研与猜测才干倾销才干促销才干收集信息收集宣布才干收集履行才干收集营销6789客户效劳与治理客户效劳与治理才干供给链与分销渠道治理品牌治理渠道剖析与治理才干品牌传达与治理才干营销筹划才干营销筹划附表6:市场开辟与营销专业专业课程之间的支持关联课程称号1:市场考察与猜测序号后期课程称号为本课程支持的要紧才干123市场营销根底根底数学供给市场营销根底常识才干供给统计学办法才干盘算机根底供给盘算机软件应用办法才干序号后续课程称号需要本课
9、程支持的要紧才干123倾销技巧与治理客户效劳与治理供给资料收集才干、信息处置才干供给资料收集才干、信息处置才干课程称号2:倾销技巧与治理序号后期课程称号为本课程支持的要紧才干12市场营销根底经济法概论市场营销的根本常识跟办法条约签署跟治理序号后续课程称号需要本课程支持的要紧才干开辟客户跟树破精良耐久客户关联的能12客户关联治理营销筹划力职员倾销的才干是营销筹划胜利的要害因素之一课程称号3:花费者剖析与促销序号后期课程称号市场营销根底为本课程支持的要紧才干市场营销的根本常识跟办法1234序号后续课程称号营销筹划需要本课程支持的要紧才干促销的根本办法跟才干12课程称号4:电子商务序号后期课程称号为
10、本课程支持的要紧才干12盘算机根底盘算机跟盘算机收集综合应用才干序号后续课程称号收集营销需要本课程支持的要紧才干收集商务信息检索及宣布才干、网上银行与电子领取才干12课程称号5:收集营销序号后期课程称号电子商务为本课程支持的要紧才干收集商务信息检索及宣布才干、网上银行与电子领取才干12序号后续课程称号顶岗练习需要本课程支持的要紧才干收集履行才干12课程称号6:客服效劳与治理序号后期课程称号为本课程支持的要紧才干1234花费者剖析与促销倾销技巧与治理收集营销促销才干倾销才干收集履行才干渠道剖析与治理才干供给链与分销渠道治理序号后续课程称号需要本课程支持的要紧才干12品牌治理营销筹划品牌传达与治理
11、才干营销筹划才干课程称号7:供给链与分销渠道治理序号后期课程称号收集营销为本课程支持的要紧才干收集营销常用渠道跟收集媒体的选择能力、互动收集信息平台的搭建、营销后果的评估才干12序号后续课程称号顶岗练习需要本课程支持的要紧才干渠道剖析与治理才干12课程称号8:品牌治理序号后期课程称号为本课程支持的要紧才干12产物倾销市场考察与猜测花费者剖析与促销供给链与分销渠道治理后续课程称号倾销的根本办法跟技能市场调研与猜测才干促销才干34渠道剖析与治理才干需要本课程支持的要紧才干营销筹划才干序号1营销筹划2客户效劳与治理客户效劳与治理才干课程称号9:营销筹划序号后期课程称号为本课程支持的要紧才干1234市
12、场营销根底古代倾销技巧市场考察与猜测客户关联治理营销的根底常识跟根本的商务才干市场拓展才干探析市场状况精确度的才干开辟跟保护客户的才干序号后续课程称号营销治理需要本课程支持的要紧才干筹划的后果是营销治理的基石1注:1.课程排序要遵照人的认知法则,从庞杂到庞杂;职业生长法则,从根底性到综合性。2.请依照课程门数自行增加表格。附表7:市场开辟与营销专业理论教学系统表序号环节课程称号12企业人力资本司理专题讲座认知实训(验)3市场考察与猜测综合实训贩卖司理专项实训4单项实训(验)5客户效劳司理专项实训市场营销综合实训6综合实训(验)认知练习78企业不雅赏910111213企业工程练习贴岗(专项)练习
13、顶岗(掉业)练习贩卖司理顶岗练习客服主管顶岗练习注:请依照各专业课程门数自行调剂表格附表8:市场开辟与营销专业教学资本开辟序号类不具体称号1.专业规范2.课程规范3.才干规范4.讲课指点书5.教学建议6.反应表等一二教学文件1.课本2.领导文3.任务单4.任务书5.进修资料6.习题集7.试题库8.理论视频9.老师手册10.先熟手册11.评估表等教学资料1.种种任务操纵规范2.种种东西应用阐明书3.种种东西书及其查寻办法4.种种工艺文件5.相干专业论文6.收集资本的链接等三四五教学素材教学团队园地资本专兼职老师步队课堂、理实一体化课堂、校外练习基地、校表里实训室(基地)等东西、装备装备跟耗材六教
14、学所需的一切东西、装备装备跟耗材.9%1.2%内蒙1%00.7%0.9%1.2%江西1.2%00.9%1%1.4%备注:1、本提成方案当中分理论回款跟开单发货额两种,其中,开单发货额按理论回款额的2、本提成的发放须在抵达公司的地区市场库存预警目的后发放,库存预警目的为累计进货额的30%计。15%,否那么按照市场库存状况落低提成。每逾越一个点落5%,逾越30%无提成。3、褒奖:每三个月停顿综合考评,设破金牌制度;前三名且理论回款90%的首席业务代表可获得金牌一枚,第一名至第三名依次获奖金1000元、500元、300元。4淘汰:每三个月倒数后两名且理论回款80%的地区经理获得黄牌一枚,倒数第一名与
15、第二名依次负奖励200元、100元,并在当月工资中表白;连续两次得黄牌者开门见山淘汰,累计得三次黄牌开门见山淘汰(得金牌一枚可抵黄牌一枚)。考评工程考评细那么基分好(系数=1)一般(系数=0.6)差(系数=0.3)评分德1对公司忠诚度102爱岗敬业状况3效力公道廉洁10104对上级交办的事能按恳务虚现10能1任务效能与质量2与同事的协作精神553、深造才干状况2.54、胜任本职任务状况2.5勤1效力的自动性状况2、与同事的协作精神52.53、对主管交办的任务能否情愿完成4、任务任务心52.5绩1对自己的任务时辰能否布置当52交办任务能否能够活期完成3任务量在同行中能否领先1054任务有无严格失
16、落误合计得分100104、兑现时辰:本提成半年累计兑现一次,首次发放30%,余下70%在第二次发放提成时一并发放。5、除效力处经理外,其他业务提成方案由效力处经理制定报市场部赞同实行。6、培训人员收入工资跟市场效益奖金形成,工资鉴定参照B-D级业务人员方法实行,市场效益奖金评定方法参照外勤人员奖金评定方法实行,不再另计提成。7、本提成方案阐明权归公司市场部(七)、市场部外勤人员薪酬调查方法:1、市场部外勤人员包括市场治理科、客户效力科、市场部办公室、行政治理科等。2、外勤人员完成当月任务,按月发放当月工资,工资总额=全然工资+浮开工资(岗位补贴)+效益奖金。(1)、全然工资为:入职转正祖先力资
17、源部订破的全然工资。(2)、浮开工资为:岗位补贴,这一部分按照月度调查任务发放,完成每月任务任务,同时抵达绩效调查内容管理恳求那么按100%发放,每月完成不佳扣分,按呼应比例系数X岗位补贴为理论收入全然工资,考评表如下:考评工程考评细那么基分好(系数=1)一般(系数=0.6)差(系数=0.3)评分合计得分(得效3)益、奖效金益100,奖金:按照市场销售额完成状况来评定,在市场部完成销售目的跟达成预算后,外勤人员可获奖金的发放由市场部经理与人力资源部鉴定发放。进货测验记录制度破费过程把持制度一目的:为严格把持食品加工破费过程,保证食品破费的安全,保证破费者的躯体健康跟生命安全,特制定本制度。二范
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