完整的海运提单样本.doc
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2、XYu3jUwftDMWqrcSSKvKzOsn1x3H8baw2nG6/NcuBvn8Cpw5SGz5UQ=显示,模组,项目,申请报告,编辑,案例cf2eac85a6c033d903ec562f8f68902e专业编制项目可行性报告0001200001可研报告20200708132050944151ZORSQfvh2aCpA2AYKjG8UV8qOQVGfRSHAOoRst200/CdJWrAh/gC25MuZrNHHHHjC0$i弒萀(斍匀怀臠簀翆讀缁H缀満独耀耀吀刀椀锂洃洃洃洃范霃鼃鼃鼃庑禕酿譨搀漀挀昀昀攀搀昀戀搀戀攀搀戀戀戀昀攀最椀昀庑禕酿譨搀漀挀尀尀搀搀愀昀挀愀昀愀搀愀挀攀挀搀搀欀氀
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4、可编辑案例,薄膜,电容器,项目,申请报告,编辑,案例bcbdac60102c9c76389ba1a0131327d4专业编制项目可行性报告0001200001可研报告20200708132008052151EVTUHoRQZFoA6SSHtbXYdVA9V2B4PEt6z1OrXgfbr1NRB0YCK+WTw5lV46fcFILEB辉退舀祒茤佦蠀懈!牁鄃凍艉芓蕞庂膅!牁鄃凍蝉芓蕞庂膅!牁鄃勍艑芓皫腶!牁鄃勍蝑芓皫腶!鄊勍芛芓琀挛匜褛鬛猞鄚1芪!騀苻1鳚芬!攀倐猠舐魒鎇者跥t鴡蠡裭頀苙!頀苻!芜!鏟!e瀐酐魒嵗鎂苤魒嵗鎇苤灓鎂苅灓鎇苅鄀鎂艡仉偐İ!跮鰀!鄅反蟠芓懒荎!馜鎂肅藎牁鄄囍蟴肓藎膅!脀
5、譗鎂脶鬏+苯鬡頞鰘譗鎇脶鬏+苯鬡頞鰘腐鎂嚂胴,騱臈!脀舐脐鄊姍蜍芓褍踡灰怐鄊姍舧芓贄褙蠡抺輛雾鈡拝抚鏝蓈輐铿鼡鸟努鬡!倄鉐脐怐灠瀠【灀鄰怐偰灀偀Q|鄊姍蜧芓贄褙蠡抺輛雾鈡拝抚鏝蓈輐铿鼡鸟努鬡!倄艐偀怐【Lw鄅巍若芓庁茨辍闞鎇脰辍!牁鄄巍以舚肓膾1脀鎇肾虞鎂鈃臖贜頡勍叹臹爛颙鯩釸拏輚萡訡力勎鐡贱香謟蒫舟蠐蓛踡拏鸐霝蔱鄘鬜覜頡勹裘鬐鄡袚鋏頡拪鼏势挚h倁倠核心目标 n了解渠道管理的核心内容 n学习SWOT方法分析竞争环境与优势 n掌握选择经销商的基本原则 n学习经销商的量化管理实务 n研讨渠道冲突的管理对策 n对象: 渠道销售经理 n课时: 2天 (海量营销管 理培训资料下载) 内容大纲第一天 n销
6、售渠道建立与管理的内容总览 n销售渠道的建立模式 n如何选择适合本企业的渠道模式 nSWOT分析企业竞争力分析 n渠道管理的核心内容 n日常量化管理-物流/资金流/信息流 n渠道冲突管理 n渠道的激励与渠道凝聚力 n案例分析 (海量营销管 理培训资料下载) 内容大纲第一天 n竞争分析与策略 nSWOT分析法 n我们的核心竞争优势 n什么是我们的竞争策略 n讨论1:我们的 SWOT分析报告 n渠道模式的选择及利弊 n如何选择经销商 n如何吸引有实力的经销商加盟 n经销商的淘汰策略 n讨论2:取舍的尺度 (海量营销管 理培训资料下载) 内容大纲第一天 n渠道的量化管理 n量化管理的范围与目标 n销
7、售业绩管理 n信誉管理 n市场开拓能力管理 n渠道价格管理 n经销商综合业绩评估 n指标体系的设计 n量化管理的有效性 n讨论3:贵公司指标的设计 n讨论4:反馈机制 (海量营销管 理培训资料下载) 内容大纲第二天 n渠道的冲突管理 n冲突的类型 n冲突原因分析 n个体冲突/关系冲突/利益冲突 n讨论5:冲突的成因 n讨论6:缓解冲突的对策 (海量营销管 理培训资料下载) 内容大纲第二天 n渠道的冲突管理 n跨区销售与串货管理 n如何对待低价倾销与价格的 恶性竞争 n产生呆死帐的原因 n应收帐款管理 n课程回顾与总结 n行动计划 (海量营销管 理培训资料下载) 销售渠道建立与管理的 内容总览
8、(海量营销管 理培训资料下载) n渠道结构管理 n渠道成员管理 n渠道日常运营管理 渠道管理的核心内容 (海量营销管 理培训资料下载) n渠道结构管理 n渠道的长度与宽度 n销售网络的结构及转型策略 渠道管理的核心内容 (海量营销管 理培训资料下载) n渠道成员管理 n渠道成员的甄选 n渠道激励 n渠道培训 n渠道成员的淘汰 渠道管理的核心内容 (海量营销管 理培训资料下载) n渠道日常运营管理 n物流 n资金流 n信息流 n销售业绩 n信誉管理 n渠道价格 渠道管理的核心内容 (海量营销管 理培训资料下载) 竞争分析与策略 (海量营销管 理培训资料下载) 竞争分析与策略 nSWOT分析法 n
9、我们的核心竞争优势 n什么是我们的竞争策略 n讨论1:我们的 SWOT分析报告 (海量营销管 理培训资料下载) SWOT分析法简介 n强项与弱项:资产与技 术技能相对竞争对手而 言的综合表现 n财力资源,技术状况, 品牌知名度 (海量营销管 理培训资料下载) SWOT分析法简介 n机会与威胁:外部环境 及产业机遇 n政府政策,社会关注, 演变的消费习俗 (海量营销管 理培训资料下载) SWOT分析法简介 n行业分析 n竞争对手分析 n市场分析 (海量营销管 理培训资料下载) 竞争分析 n相对与竞争者你的优势 n性能/价格比 n技术开放性/标准性/服务 n客户群/装机量/技术普及度 n成功应用
10、n各级人际关系 n品牌价值/公众形象 n销售队伍及渠道的实力 n机会: 新产品/环保/消费倾向 (海量营销管 理培训资料下载) 竞争策略 n行业专注优势 n成本领先 n差异化 用你的优势去销售 (海量营销管 理培训资料下载) 竞争策略 n讨论1:我们的 SWOT分析报告 n主要竞争对手 n相对优/劣势 (海量营销管 理培训资料下载) 竞争策略 n我们的定位 n市场领导者/挑战者 n跟随者/补缺者 n主导的竞争策略是什么 n防御/进攻 n侧攻/游击战 n“营销即战争” (海量营销管 理培训资料下载) 渠道模式的选择及利弊 (海量营销管 理培训资料下载) 渠道模式的选择 n如何选择经销商 n如何吸
11、引有实力的经销商加盟 n经销商的淘汰策略 n讨论2:取舍的尺度 (海量营销管 理培训资料下载) 分销渠道的职能 n收集市场信息 n促销 n接洽潜在购买者 n销售产品/服务 n物流管理 n融资 n承担风险 n信息流物流资金流 (海量营销管 理培训资料下载) 渠道组织类型 n长度:商品在从生产者流 向消费者的流通过程所经 过的流通环节和中间层次 。 n层次越多,渠道越长 (海量营销管 理培训资料下载) 渠道组织类型 n宽度:渠道的每个层次中 使用同种类型中间商的数 目。 n消费品与工业设备 (海量营销管 理培训资料下载) 影响渠道选择的五大因素 n客户特性 n中间商特性 n产品特性 n竞争者特性
12、n公司特性 (海量营销管 理培训资料下载) 影响渠道选择的五大因素 n客户 n识别客户的渠道偏好和购 买行为 n现有客户,竞争对手的客 户,产业外的客户 n数量,地理分布,财力, 购买习惯 (海量营销管 理培训资料下载) 影响渠道选择的五大因素 n产品: n标准化程度 n复杂性(技术,客户教 育,渠道接触性) n替代性 n成熟度 n价格 (海量营销管 理培训资料下载) 影响渠道选择的五大因素 n如何使产品适应渠道: n产品简化 n产品标准化 n渠道定价 n用户自我服务 n购买过程简化 n售后服务集成化 n讨论:我们产品具备这些特征吗? (海量营销管 理培训资料下载) 影响渠道选择的五大因素 n
13、中间商:能力(销售量,运输 ,储存,服务),意愿 n竞争者:利用其现有渠道,开 辟新渠道(利润) n公司:规模,管理能力,声誉 ,财力,经营策略 (海量营销管 理培训资料下载) 渠道选择-讨论 n我们渠道建设 n产品特征 n客户偏好 n中间商代理商状况 n竞争格局营销策略 (海量营销管 理培训资料下载) 渠道选择 n渠道的长度 n渠道的宽度 n密集分销策略 n选择性分销策略 n独家分销策略 n案例1:佳能的渠道建设 (海量营销管 理培训资料下载) 选择销售渠道-案例佳能 n渠道建立 n选择主代理 n物流管理能力 n资金实力和运作能力 n渠道优势 n选择经销商:分布,资格 (海量营销管 理培训资
14、料下载) 选择正确的销售渠道 n如何吸引有实力的经销商加盟 n公司产品/技术/服务/品牌 n销售:为渠道增值 (海量营销管 理培训资料下载) 选择正确的销售渠道 n业务经营能力 n经营时间长短 n经营竞争或相关品牌 n覆盖的市场范围及控制能力 n成长和盈利记录 n资金流与物流的管理能力 (海量营销管 理培训资料下载) 选择正确的销售渠道 n技术与服务能力 n服务信誉好 n能为用户提供优质售后服务 n能为用户提供技术解决方案 n覆盖面广,能为辖区用户服务 (海量营销管 理培训资料下载) 选择正确的销售渠道 n长期合作的承诺 n能与厂商共同配合与发展 n良好的合作态度和声誉 n发展潜力 n适应市场
15、发展有开拓能力 n相配套的资金运作 n风险管理能力 n适应业务发展的管理模式和管理队伍 (海量营销管 理培训资料下载) 选择正确的销售渠道 利润渠道选择的经济学 n赢利能力 n渠道成本分析 n渠道费用构成 n产能估算 (海量营销管 理培训资料下载) 选择正确的销售渠道-归纳 n识别良好地适应于客户购买 行为和需求的渠道 n确保这些渠道和产品与服务 间存在良好的适应性 n满意的经济效果 (海量营销管 理培训资料下载) 选择正确的销售渠道 “借船出海” n覆盖面广,短期膨胀 n经销能力较弱 n效率不高 n市场开拓能力及用户服 务能力低 (海量营销管 理培训资料下载) 选择正确的销售渠道 n经销商的
16、淘汰 n销售能力/潜力 n通路广度与深度 n合作意愿/成本 n商誉 n经营的承诺与持续性 (海量营销管 理培训资料下载) 选择正确的销售渠道 n讨论2:经销商的淘汰的取 舍尺度 n优先级 n如何权衡 (海量营销管 理培训资料下载) 渠道管理-量化指标 (海量营销管 理培训资料下载) 渠道管理 n渠道的量化管理-指标 n销售业绩管理 n信誉管理 n市场开拓能力管理 n渠道价格管理 n代理商综合业绩评估 n讨论3:评估量化指标的有效性 (海量营销管 理培训资料下载) 渠道管理 n美的目前的渠道管理 n销售业绩 n帐期 n信誉 n市场开拓能力 n渠道价格 n经销商综合业绩 n. (海量营销管 理培训
17、资料下载) 渠道管理 n讨论3:评估量化指标的有效性 n所有指标都必须吗? n应增加的部分 n应用充分而有效吗? n实施的困难 n改善建议 (海量营销管 理培训资料下载) 渠道管理 n讨论3:评估量化指标的有效性 n形成经销商管理指标体系 n如何有效的利用 (海量营销管 理培训资料下载) 渠道管理-反馈机制 (海量营销管 理培训资料下载) 渠道管理 n渠道管理的反馈机制 n奖励机制 n推动机制 n抑制机制 n打击机制 (海量营销管 理培训资料下载) 渠道管理 n讨论4:目前所应用的有关渠 道反馈机制 n奖励: n推动: n抑制: n打击: n其他: (海量营销管 理培训资料下载) 渠道管理 n
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