1-【2010年11月定制家具促销方案】.doc
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1、顶固促销活动方案定制家具促销活动方案中山市顶固金属制品有限公司市场中心一、 促销活动目的1. 销售目标:提高销量,扩大市场占有率打好年底促销战,抢占竞争品牌市场份额,进一步扩大市场占有率。2. 推广目标:提升顶固品牌影响力通过促销活动宣传,进一步达到宣传顶固品牌,实现品牌传播的目的。二、 促销活动主题顶固衣柜提前放价装修不必等元旦,现在就有大优惠三、 促销活动时间11月18日-12月18日四、 促销活动政策(1) 厂家让利,直降到底活动期间,顶固移门厂家让利直供价458元/平米起(2) 买衣柜送抽屉活动期间,顶固柜体198元/平米起,购满5000元送配套抽屉一个(2斗抽屉)(3) 购满万元送厚
2、礼活动期间,购满10000元送价值578元的百乐扣牌进口不锈钢密封罐一套促销建议:买柜送门,买5m柜体(柜体按投影面积计算)送1 m配套壁柜门五、 活动推进及整体规划1、 活动时间规划1) 客户预约:11月18日12月18日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户,顶固大型促销活动信息。 2) 活动宣传:11月18日12月18日。全面正式启动活动宣传与传播,整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。 3) 促销实施:11月18日12月18日。集中抓单。2、 活动推进时间表六、 活动氛围营造1) 建材市场:做好建材市场内外的促销物料布置,有助于吸引过往顾客关
3、注,进一步提升顶固品牌的知名度,扩大促销活动的影响力,同建材市场合作谈好租用10天以上。a) 促销桁架b) 入口地贴c) 入口横幅d) 龙门桁架e) 广告橱窗f) 走廊吊旗g) 临时促销员2) 临街专卖店:在专卖店临街处摆放做好促销物料布置,有助于吸引过往顾客关注,进一步提升顶固品牌的知名度,扩大促销活动的影响力。 a) 促销桁架b) 促销拱门c) 横幅d) 橱窗e) 路旗f) 临时促销员3) 专卖店内外:在专卖店内布置促销活动物料,营造促销氛围,传达顶固促销火热进行中,吸引过往顾客进店,增加每日顾客进店量,提升导购员签单机会。 a) X展架/促销画架b) 气球/鲜花拱门c) 店头横幅d) 橱
4、窗海报e) 店内吊旗f) 特价牌/新品推荐牌g) 礼品展示七、 活动媒体传播类型 所选项目 投放时间 投放内容 具体要求 大众媒体户外广告阶段性投放促销推广主题 选择位置比较显眼的楼宇或单立柱、市场周边的候车亭或双层公交报纸家装栏目活动前15天 促销优惠信息本地发行量最大的报纸为主,采用硬广告+软文的方式,分阶段投放。 杂志广告阶段性投放,后续报道 产品介绍+促销信息选择本地的专业杂志和城市杂志,以软文+广告的方式投放分众媒体电梯平面广告活动前20天 促销优惠信息重点选择中高档楼盘和新开盘楼盘的广告位;投放中高档写字楼专业杂志阶段性投放,后续报道 产品介绍+促销信息建材市场及行业发行的专业杂志
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